—Всем добрый день. Я Дмитрий Волошин, представляю компанию Simpals и хочу сегодня рассказать не о том, как делать бизнес, а как стать постараться стать счастливым, успешным человеком в жизни и получать от нее удовольствие.
Говорят, что для того, чтобы быть успешным, нужно быть умным, гибким и достаточно рациональным человеком. Я считаю, что это полная ерунда. Успеха добиваются глупые, упрямые мечтатели. Сейчас объясню, почему.
Почему мечтатели? Мне кажется, что нужно ставить перед тобой нереальные цели. Нужно мечтать и хотеть добиться того, чего где-то в глубине души считаешь, что добиться невозможно. Вам скажут, что вы сумасшедший. Вы просто улыбнитесь на это и идите дальше.
Будьте упрямыми. Никогда не слушайте то, что вам говорят другие. Если вы начнете прислушиваться к мнению чужих и не будете соглашаться с этим мнением в глубине души, даже если вам кажется, что рационально и правильно, это принесет деньги, это позволит вам быстрее развить бизнес, но вы не согласны с тем, что вам предлагают, вы потеряете себя и, возможно, потеряете свой бизнес, потому что, когда вы это делали, вам никто не помогал, и он живет по таким законам, которые вы в него вложили.
Будьте глупыми, потому что только глупый человек учится на своих ошибках. Умный учится на чужих. Если вы не будете учиться на своих ошибках, вы приобретете чужой опыт, а потом вообще не приобретете ничего, потому что человек учится только тогда, когда сам наступает на грабли.
Мне приходилось наступать на грабли очень много раз, и даже на одни и те же. Приходилось делать одно и то же по несколько раз до тех пор, пока я не понимал, что именно это я фиксирую, и я больше это не сделаю. Пока я это не пойму, я буду наступать, наступать и наступать.
Нельзя снимать кино, тысячу раз посмотрев фильмы. Ты должен сам это делать много-много раз. Не учитесь на чужих ошибках. Делайте ошибки как можно больше и чаще. Это вас научит делать бизнес.
Для того, чтобы вы лучше понимали, что я хочу сказать, давайте я расскажу случай о своей жизни, который подтверждает, что нужно обладать этими странными качествами. Я хочу поделиться с вами историями из трех областей, не связанных только с бизнесом. Я хочу рассказать про бизнес, про творчество, про искусство и про спорт. Все эти области связаны со мной, поэтому я как маленький эксперт могу вам что-то поведать.
Давайте начнем с бизнеса. Наверно, вы знаете про сайт «999». Давным-давно, в конце 90-х годов я решил сделать такой бизнес, который позволил мне зарабатывать. Тогда я не формулировал конкретные цифры – миллиард или 100 тыс. млрд, а просто у меня была мечта сделать бизнес, когда я смогу получать хотя бы одну бануцу или один лейчик с любой сделки в Молдове. Что-то купил, что-то продал, а я с этого заработал, граммулечку. Вот такая у меня была мечта, очень странная.
Когда я об этом рассказывал, все крутили пальцем у виска, что это глупость и это невозможно сделать. Более того, я и сам не понимал, как это можно сделать. Просто в голове у меня была такая фантазия, что это было бы здорово. Я начал потихонечку двигаться в этом направлении. Тогда появился сайт «999». Тогда я столкнулся с большим прессингом со стороны своих друзей, близких и коллег, которые мне говорили: «Дима, это совершенно нерационально, это глупо делать то, что ты делаешь».
Во-первых, сайт в конце 90-х годов был уделом каких-то хакеров-любителей. Это было совсем не похоже на бизнес. Это было больше похоже на убийство времени. Сидя в однокомнатной квартире в Буюканах, делать какие-то сайтики вместо того, чтобы пойти зарабатывать нормальные деньги. Это было очень странно. Было непонятно, зачем нужна доска объявлений в Молдове, если есть Makler, если есть другие крупные компании.
Мне говорили: «Бросай. Ты зря тратишь время», но я упрямо продолжал делать то, что делал. Когда был последний аргумент, что «Дима, большой бизнес невозможно делать без начальных инвестиций или богатого папы», на что я тоже молча кивал головой и продолжал двигаться.
Таким образом эти советы моих друзей и близких я пропускал мимо ушей и делал то, что делал. Грабли, на которые я наступал и глупости, которые я делал, аукаются до сих пор, но они позволили сделать именно ту модель, о которой я мечтал.
Приведу один пример про глупости, которые я делал. Это был 2008 год, когда был кризис, «999» уже представляли из себя более-менее раскрученный проект. Наш бизнес в «999» был как рекламодатели. Мы просто размещали баннеры и каждый месяц получали рекламные деньги.
К тому времени у нас появился один крупный рекламодатель, который гарантировал нам серьезные годовые бюджеты и из года год их увеличила. Таким образом мы забыли про другие бизнес-модели, сосредоточились на этой, потому что было удобно разово подписать контракт и потом весь год получать деньги. Здорово.
Но был 2008 год, и рекламодатель сказал: «Ребята, я не то, что не могу увеличить вам бюджет полтора раза в следующем году, как до этого постоянно увеличивал. Я срезаю его вдвое, потому что кризис и денег нет». А у нас растет стаф, у нас программисты, дизайнеры, у нас офисное помещение, кредиты. Мы рассчитывали на эти деньги, а он говорит: «Извините, нет».
Мы возвращаемся со встречи. Что делать? У нас огромная дыра в бюджете, других бизнес-моделей нет. Тогда мы зависли где-то на неделю, чтобы что-то предпринять. Благодаря этим граблям, на которые мы наступили, именно в ту неделю мы придумали бизнес-модель, которая позволяет сейчас зарабатывать с объявлений по одному евро. Сейчас эта модель приносит больше денег, чем реклама. На «999» можно отказаться от рекламы и зарабатывать просто на том, что люди периодически пополняют свой счет, по одному лею. Это говорит о том, что не обращайте внимания на ошибки других. Делайте ошибки самостоятельно.
Что касается творчества, мы занимаемся анимацией. Мы делаем фильм «Цыган и Смерть». Наверно, многие его видели. Эта мечта у меня появилась 7-8 лет назад, когда мы были лидерами на рекламном рынке, у нас были большие обороты, крупнейшие клиенты, мы делали суперскую рекламу. Но она просто приносила деньги.
Я ненавижу тех людей, которые занимаются бизнесом только ради денег. Это неправильно. Бизнес должен строиться не ради этого. Бизнес должен делаться ради мечты, потому что бизнес – это и есть твой путь к воплощению твоей мечты.
Нас утомила модель, когда мы просто зарабатывали деньги и тратили их. Тогда у меня появилась мечта сделать мультфильм, который сможет удивить не только меня, моих близких, не только нашу страну, но и весь мир сможет посмотреть этот мультфильм, удивиться и сказать: «Как здорово, что есть такие люди, такая страна, в которой делают такие замечательные фильмы».
С тех пор начался наш путь в анимацию, который еще не закончился. Когда я пришел к этой мечте, мне тоже начали говорить, что это невозможно, это глупо. Как можно сделать мультфильм, который увидят миллионы людей во всем мире, и чтобы он еще был интересным. Тем более на дворе кризис. На какие шиши это все будет делаться?
Но несмотря на то, что нас отговаривали и говорили, что глупо, 20 человек, которые зарабатывают деньги на рекламе здесь и сейчас, это уже успешный бизнес, и вдруг ты отказываешься от этих денег, ты грубо говоря, посылаешь всех клиентов и говоришь, что мы больше не делаем рекламу, мы делаем мультфильм. Это же абсурд. Это глупости. сейчас этих людей нам приходится оплачивать самостоятельно. Они живут на нашем балансе. А раньше замечательно зарабатывали.
Но я не смог сделать так, чтобы люди делали и рекламные ролики, и мультфильм, потому что страдало и одно, и другое нам. Пришлось сделать выбор, и мы совершили такую глупость, что ушли с рекламного рынка и потеряли клиентов.
Но сейчас мы делаем мультфильм, который просмотрели 2 млн человек на Youtube (недавняя статистика). Я недавно приехал с фестиваля в Анси. Нам свистели, нам хлопали, было очень приятно. Мы были в Штутгарте.
Сейчас мы выпускаем еще один мультфильм про смерть и пирата, корой потерпел кораблекрушение и никак не мог расстаться со своим сундуком. Надеюсь, что в следующем году мы закончим работу над сценарием и начнем искать возможности сделать полнометражный фильм, который будет крутиться не только в Молдове, но, надеюсь, и во всем мире.
Теперь что касается спорта. Я недавно решил заняться спортом. У меня появилась новая мечта. Я прочитал в одном блоге, что существует испытание возможностей человека. Такое испытание, которое выглядит просто нереалистичным, но есть люди, которые его проходят. Это испытание называется Ironman(«Железный человек»).
Это такая гонка, когда человеку нужно проплыть 4 км, вылезти из воды, переодеться, сесть на велосипед, проехать на велосипеде 180 км, переодеться, одеть кроссовки и пробежать марафон, и все это сделать без остановки в течение 20 часов.
Мне показалось, что это глупость. Но когда я начал читать, я увидел, что люди реально это делают, готовятся к этому соревнованию, и у них получается. Это произошло в июне прошлого года. Сейчас я готовлюсь к этому соревнованию. Но на пути я встретил очень много проблем со стороны своих друзей, близких и коллег. Когда я об этом сказал, все начали крутить пальцем у виска, что ты уже старый, ты уже больной, куда тебя заниматься спортом? Это дело молодых и сильных. У тебя бизнес, дети, семья. Бросай это все. Я кивал головой, говорил: «Да-да-да», но заниматься спортом я буду и попробую себя в этом соревновании. Я упрямо продолжал заниматься спортом.
Отговоры фитнес-тренеров, что это вредно, что нельзя тренироваться каждый день, а тем более по 1,5-2 часа, что я убью себе суставы, что я надорву себе сердце, что я слягу в больницу, что я потом умру молодым, что сердце не выдержит нагрузки, что я могу утонуть, сломать себе ноги и покалечиться на велосипеде. Я кивал и двигался дальше.
Какие еще были проблемы? Представьте, у меня есть бизнес, семья, дети, жена, друзья-пьяницы и все тянут в свою сторону. У коллег совещание: «Дима, ты должен быть на совещании». Жена говорит: «Пошли в кино». Пошли в кино. Дети говорят: «Мы хотим в парк». Пошли. Друзья говорят: «Пошли выпьем. Если так разрываться, времени на спорт не останется. Мне приходилось ужиматься там, там, полчаса, 15 минут, час и пытаться впихнуть в распорядок спорт.
Если вы этого очень хотите, у вас это обязательно получится. Просыпайтесь раньше, ложитесь позже. Спортом можно заниматься, когда угодно. Я наступал в спорте на грабли бесчисленное количество раз. Я рекордсмен по наступлению на грабли.
Во-первых, это перетренированность. Вначале ты увлекаешься, начинаешь херачить. Одно дело, когда ты это делаешь в бизнесе, сидишь допоздна. Но когда ты делаешь это в спорте, это приводит к очень неприятным последствиям.
У меня была пара периодов перетренированности, когда я активно занимался, чувствовал в себе силы, потом узнавал, что это делать нельзя. Когда человек долго не занимается спортом (всю жизнь), а потом вдруг резко начинает, у него скопился ресурс за 30 лет, силушка скопилась дурная, но месяц, два, три – и она иссякла.
Однажды я просыпаюсь и чувствую, что я не хочу вставать с постели, я ненавижу бег, я презираю плавание и велосипед, что у меня болят ноги, у меня температура и сопли. Я понимаю, что мой спорт закончился. В таком состоянии я провожу в кровати неделю, просто приходя в себя. Потом я начинаю читать, узнавать. Мне говорят – ты перетренировался. Такого допускать нельзя. Нужно слушать свой организм. Как только есть первые признаки – утром повышенный пульс, когда появляются травмы в ногах, когда ты чувствуешь, что начинаешь кашлять, остановись, отдохни день-два и ничего не делай. Это сейчас я знаю. Но тогда я должен был пройти этот опыт для того, чтобы это понимать.
Я делал много глупостей. Буквально сейчас мы были в Турции с семьей, я плавал 4 км в открытом море. Сколько я ни читал в интернете, что когда плаваете в открытой воде, обязательно натирайте вазелином специальные места в гидрокостюме, чтобы не натереть. Я ничего не сделал, это все глупости. Это неправильное ношение, не та кожа, не тот гидрокостюм. Супруга не даст соврать, приплыл – здесь было красное пятно с кровью, потом что я плыл и натер себе. Потом ходил так несколько дней, сушил на солнышке.
Не помогает ни интернет, ни советы врачей, ни советы фитнес-тренеров. Ты должен сам обжечься, чтобы в следующий раз ты уже взял баночку вазелина, намазал шею и плавай, сколько хочешь.
Тем не менее, несмотря на все свои ошибки, несмотря на проблемы с моей окружающей средой, я двигаюсь вперед еду. В июле я еду в Турцию на переплывать Босфор , а 1 сентября у меня будет половина Ironman – та же дистанция, только укороченная в два раза. В следующем году, я уверен, что стану «Железным человеком». Это произойдет в Австрии.
Господа, я хочу подытожить. Я считаю очень важным развитие качеств в человеке: упрямство, мечтательность и глупость, потому что это свойство детей. Если вы хотите по-настоящему стать взрослым человеком, сохраните в себе ребенка. Спасибо.
—Спасибо, Дмитрий. Мы пригласим вас на следующий год, чтобы вы поделились ощущением, что значит быть «Железным человеком.
—Хорошо. Спасибо.
