-Я рада вам представить главного тренера по программе сегодня,можно представить также как главного бизнес гостя, я рада вам представить Дмитрия Волошина, основателя и руководителя компании Симпалс, с той много сложной структуры,которую нас охватить и понять очень сложно и вот в этом наш вызов и мы ждем сегодня Дмитрия,чтобы рассказал о себе, о бизнесе и много еще интересных вещей.
-Спасибо! Пафосно представили, красиво такое, оказывается очень важная персона, прекрасно. Я сегодня хочу во-первых познакомиться с вами поближе, во-вторых рассказать не про сложные маркетинговые инструменты .А как в реальности в нашей стране можно сделать продукт, который пользуется спросом во всем мире ,то есть я хочу вас убедить в том что границ никаких не существует и не стоит грузится, что вы живёте в маленькой бедной республики которая накладывает невероятные ограничения на ваши возможности. Никаких ограничений нет слава Богу, мы живём в таком мире в котором возможно всё и задачи сегодняшнего презентации убедить в этом. Как меня представили человеком ,который возглавляет компанию , которая занимается совершенно разными,невозможными вещами, которые никак между собой не связаны .Действительно это так, отчасти это происходит, потому что у нас никогда не стоял приоритет заработать много денег, стать самыми крутыми ,самыми крупными миллиардерами. Просто у нас много людей работает и у них у всех разные интересы и мы стараемся всегда делать ,то что нравится .Так людей много ,соответственно интересов у нас тоже много, поэтому мы делаем сайты и три девятки, Point ,Play, ещё пару десятков и делаем спортивные мероприятия такие как марафоны, заплывы, забеги, триатлон и мы делаем много социальных проектов. У нас есть рекламная сеть Numbers .У нас есть форумы, офлайновые продукты и один из них, один из них хочу сегодня рассказать, называется проект лобстер ,я не знаю может быть вы слышали, не слышали, но давным-давно года четыре назад у меня появилась страсть- фридайвинг . Перед тем как рассказать что это такое, хотел бы чтобы двух словах, кто из вас хочет высказаться, есть у него какое-то увлечение в жизни, которое казалось бы не имеет никакого отношения к бизнесу. Но вот вы им горите. Кто хочет сказать пожалуйста. Голуби? Супер.Ещё. Съёмка фильмов? Непрофессиональная, любительская? Профессиональная значит это уже бизнес.Знаете чем отличается профессиональная деятельность от любительской? Профессиональная приносит деньги,на любительской ты тратишь деньги. На профессиональной ты зарабатываешь, это не значит профессиональная крутая любительская не крутая.Тоже самое как в спорте ,любители тратят деньги чтобы заниматься спортом,профессионалы зарабатывают деньги и не имеет значения какой скоростью бегает. А кто еще .Да ,давай.
-Ручное творчество,хэндмей.
— Прекрасно. Давайте
-Я закончила школу парфюмирования и всю жизнь увлекаюсь парфюмерией. сейчас разрабатываю свои шампуни органические.
-Прекрасно. Девушка сначала.
-Добрый день. Никогда не знаешь,где встретишь миллионера.Когда я поднималась, я спросила Дмитрия а вы к нам? Он сказал я к вам,а вы кто? Я сказала Алла. Моя ошибка состояла в том,что я должна была сказать Алла и кто дальше… Чтобы заинтересовать Дмитрия.
-А что был какой то проект для меня?Был питч какой то готов? Знаете что это такое? Elevator pitch. У вас есть 3 минуты, чтобы быстро миллионеру впарить какой нибудь проект пока он в лифте едет и ничего не может делать.
-Я должна была сказать еще ,давайте я вам помогу, потому что у вас были какие то тяжелые сумки.
-Как думаете,что в этих сумочках…Так и что?
-Я Алла, я социолог,у меня комплекс отличницы. Я много учусь, работаю преподавателем.Я очень много работаю с научной литературой. у меня осталась еще привычка со студенческих времен, что я читаю научные статьи и конспектирую эти статьи и вот сейчас буквально 2 недели назад я была у родителей и мы выбрасывали мои конспекты, которые еще были со студенческих времен. Я понимаю,что это капитал, он капитал интеллектуальный, выдержки из статей, но был выброшен. И я думала может быть на основании моего хобби, увлечения, сделать какой нибудь блог,ориентированный на студентов,которых интересует сфера социологии,политологии, может быть менеджемент.
-Понятно. Я услышал.
-Дрифтинг…
-Дрифтинг? что это?
-Я просто люблю машины.
-Дрифтинг я знаю есть в плавании, когда один за другого цепляется и плывет. Неожиданно для девушки.Молодой человек,что у вас?
-Иностранные языки, нумизматика..
-Обалденно,вот друзья мои, то что вы озвучили, все,практически из чего вы сказали,можно сделать бизнес.Если вам интересно, можно сделать отдельный штурм,чтобы попытаться сделать бизнес на вашем хобби, на том,что просит наше сердце, то чем вы горите. Потому что очень сложно сделать хороший качественный продукт когда его хочет только ваш разум, а сердце к нему абсолютно равнодушно, вы понимаете только что да это принесет деньги но если вы не горите этим, то шансов очень мало сделать его успешным. Что такое фридайвинг, рассказываю. В двух словах, это когда человек набирает полные легкие воздуха и начинают плавать в бассейне туда-сюда ,кто сможет проплыть на одном глотке воздуха больше, тот победил .Всё очень просто, по этому виду спорта проводятся соревнования, по всему миру .Я много ездил, много смотрел, обратил внимание, что поголовно все используют вот такую штуку на шею кладут из велосипедной шины набивает свинцовой дроби ,вешают на шею такую штуку.Для чего нужна , сейчас я объясню. Да это такой грузила, потому что дело в том, что когда человек набирает полные легкие воздуха ,у него эта часть тела начинает подниматься вверх и плыть так очень тяжело и чтобы ты принял под водой нейтральную позицию и горизонтальная, так легче плыть, а если без него, то постоянно нужно подныривать, ты тратишь кислород. Вот одеваешь такую штуку я опускаешь вниз. И вот так раньше делали ,сейчас наверное делают берут шины велосипеда,набивают свинцовой дробью, надевают на шею и ныряют. Все от новичков до чемпионов мира плавают в велосипедной шине. Я подумал что очень странно почему не существует какого-нибудь устройства, нормального, которое может одеть человек и проплыть достойно, выйти из воды, чтобы тебя поздравили, фото и видео что ты имел какую-то красивую вещь.Посмотрите у велосипедистов, у бегунов, работает миллиарды вкладывают в кроссовки ,чтобы прибежали быстрее, а здесь 0, но хочу вам дать понять, что рынок очень маленький. Фридайвинг такой спорт, половина про него который вообще вы не слышали ,что он существует Вот и занимается, ну не знаю тыс 100 человек в мире вообще про него знает и занимается им плотно, поэтому рынок узкий и продуктов на него мало.Но так как я туда залез,решил там подебоширить. Вот и я вернулся с одного чемпионата мира, где установил национальный молдавский рекорд и решил сделать такой вот ошейник, разработать. Мы собрались с ребятами, креативили, думали, у нас были разные концепты. основная мысль, что он мне давит не на шею она лёгкие непосредственно, чтобы именно в том месте, где поднимается, что там опускалась и чтобы был настраиваемый ,что мог подобрать любой вес, потому что у всех разные объём лёгких и соответственно хотел чтобы человек смог подогнать под себя. После долгих экспериментов мы сделали прототип, который у нас не работал ,потому что здесь хотели сделать на магнитах, это всё развалилось нафиг ,вот эти картинки которые сейчас мелькают, это полгода ушло на разные эксперименты. Это не делалось так, что я отложил все свои дела и занимался только этим с ребятами и это всё делось на фоне основного вида деятельности. Я уделял там час в день возможно и не было человека, который занимался только этим, я просто взял с разных отделов и каждый час-два,сколько мог на это тратить ,если если бы это делал кто-нибудь из вас, вы бы могли бы уделить этому всё своё свободное времени и потратить такое количество, там полгода на эксперименты. В конце родился концепт живой, наконец то мы придумали защелку ,которая здесь позволяет защелкивается нормально грузикам и набирать любой вес, видите можно ,подобрать разные штуки, они разного веса все выбрать ,то что вам нужно.Сейчас Вадим Покажет вам черный прототип, который первым появился, мы пустим по рядам, вы посмотрите .Потом экспериментов, то есть вы понимаете, внутри свинец, вернее не свинец, а специальный сплав, снаружи резина. Эта штука вешается на шею, хвост ложится на спину,вот здесь специальные вставки из мягкого силикона, чтобы не давил на ключицу, чтобы было комфортно, тоже экспериментальным путём была выставлено и заглушки чтобы они не выскакивали и получился вот такой вот у вас прибор красного цвета, модного с набором грузовиков ,которые цепляются сзади и сейчас мы вам покажем вам и вы посмотрите, что вышло, там тоже красные, красные здесь.Давайте распаковывайте девчонки и пускайте по кругу ,он очень тяжелый ,Да он и должен быть тяжелым.Так его и задумывали, что он ложился, вот он разгибается здесь какой-то ,такой, так одеваешь его и когда ложиться,здесь специально тонкий, чтобы руки были у тебя, я как спортсмен который непосредственно занимается фридайвингом, вряд ли кто-нибудь из вас смог сделать если сам не ныряют. Может есть нюансы, то есть когда плыву, чтобы лучше было гидродинамика, я просто руки складываю такми образом. Если будет толсто, я не смогу их свести и соответственно буду тормозить, поэтому здесь учтены все нюансы, гидродинамическое, не создает сопротивление в воде и с наборным весом. Вот такая штука вышла у нас.нет-нет том-то и дело что он не соскальзывает, мы делали кувырки, по-разному пробовали, но форма несколько раз менялась. То есть шейп, он как бы плюс-минус такой, мы несколько раз меняли форма, делать её было очень тяжело, мы делали в компьютере, потом распечатанный на 3D принтере, потом сделали силиконовую форму, заливали свинец, потом резиной обкладывали, с резиной было очень много возни, потому что специалиста в Молдове как таковых нету,пришлось очень много экспериментов ставить с материалом, который в заливке. у нас ещё один есть ,дай уже, чтобы ребята быстрей посмотрели.
-Можно в обед попробовать?
-Понырять?
-Тут же появляется дополнительный вес так же?Этот вес не влияет на скорость?
-Влияет, в плюс
-Один плюс что вес,а скорость не добавляет
-На скорость и не влияет, человек если с грузом и подобрать если правильно вес, ты полно набираешь,упаковываешься, в воде висишь,абсолютно в толще воды, не опускаешься и не поднимаешься и тебе нужно тратить усилия просто подвигаться вперед. Если же без него-то ,ты постоянно всплываешь, тебе постоянно нужно подныривать и траектория получается волнообразная и нужно тратить много больше кислорода, здесь только на продвижении вперед. Выдыхаешь воздух на финише и падаешь в обморок. У меня было несколько блэкаутов.
-Какое максимальное время?
-У меня, 6,5 минут .это круто да, для …
-Утяжелители все одного веса?
-Вот они разные, видите хвост, я могу отстегивать и добавлять сколько хочу.Сейчас покажу.
-Есть таблица,в зависимости от веса это штуки от веса человека?
-Нет, я знаю огромный людей, у которых объем веса маленький. Не зависит от веса человека, а от объема легких. Чем больше у тебя лёгких, тем тяжелее эта штука нужна, чем меньше у тебя лёгкие ,тебе нужно меньше. Сколько я видел здоровых мужиков , такой объём лёгких, им хватает полтора кг и такие дрыщи, у которых объем легких больше чем грудная клетка вот такая вот здоровенная, который 11 минут без воздуха могут сидеть, рекорд мира 11 минут. Да и им не хватает этого, они как поплавки выскакивают и всё, есть специальный техники упаковки воздуха в легкие, когда ты запаковать больше. Потом мы думали над названием и появилась таким образом лобстер название, потому что он в таком разобранном состоянии похож на членистоногое ,да называется он лобстер. После того,как мы его сделали, мы протестировали в бассейне, все у нас получилось в бассейне, мы решили выходить на рынок непосредственно о чём я собственно должен говорить. А как же вот мы сделали классные продукт. А как же сказать всему миру ,что такой продукт есть и что вы его покупали .Ну для этого что, во-первых делается непосредственно сайт. Да это понятно, делается страничка в Фейсбуке, делается ролик дистанционный, типа какой у нас классный продукт.( Видео). В стиле Apple знаете такие, всякие там поворотники смартфонов, там всякие штучки-дрючки ,ну да ,показывали как он работает, как он вам поможет стать более динамичным, гидродинамическим что он повторяет анатомия вашего тела и не напрягает во время дыхания, из чего состоит. Это недорогой ролик, его можно сделать с друзьями собраться там за месяц сделать ролик .Это не вопрос ,только ролик обязательно нужен, очень важно правильно упаковать продукт ,какой бы продукт у вас не было очень важно упаковка. То есть он должен вдохнуть .Я хочу это, я не знаю что это, я его хочу просто, пускай будет ,поставлю себе на сервант, поэтому на этом жалеть нельзя, экономить. Вот эти вот основные три продукта, какие у нас появились сайт, страницы в Фейсбуке и ролик, мы начали продвижение. забыли ,забыли не видели ничего… Все очень просто, в нашем случае, так у нас клиенты фридайверы, мы находили фридайверские сайты, начали ходить в фридайверские группы, у меня есть уже была куча знакомых фридайверов, которым я разослал ссылку, что появился новый продукт, плюс я знал ребят которые ныряют очень хорошо, чемпионов мира знал. Знал людей ,которые чемпионов своих странах и мы сделали предложение, чтобы они бесплатно получили от нас лобстер.Ну и мы участвовали в разных чемпионатах ,разных конкурсов ,в спортивных состязаниях, где предлагали организатором бесплатно лобстер, чтобы они наградили чемпионов, стандартная стратегия. Вот таким образом у нас прошло несколько месяцев, они все были в минусах безусловно. Мы раздавали лобстер налево и направо, рекламировали и потихонечку у нас стали их заказывать на сайте, стали покупать. проблема, в том что наш продукт тяжелый, полный комплект весит 4 кг и доставка стоило безумных денег, некоторые страны дороже, чем он сам стоит. Себестоимость у нас была, стоит сейчас 150 евро такая штука,кусок свинца молдавского, но как ни странно себестоимость включала расходы на помещение, на людей которые занимаются выплавкой свинца и резины, на работу менеджеров. Если всё это учесть ,у нас получалось себестоимость первых около 100 евро, одного чтобы сделать. Казалось бы здесь что может стоить. Продавая за 150, а расходы 100, доход был небольшой, плюс начали разрабатывать дилерскую сеть, потому что проект интересный, яркий у нас появились запросы на то что представлять в разных странах этот продукт, плюс мы обращались непосредственно сами к ребятам говорили. Ребята давайте будете дистрибьюторами . А у дистрибьютора сколько, 30% скидка .20% процентов скидка от 150 евро посчитайте и вообще нифига там остаётся там 20 евро.
-Первый лобстер в дистрибьютор мы давали в 0 или в минус , чтобы просто увеличить объем продаж, увеличив объем продаж ,увеличивать объем производства и уменьшали себестоимость продукта
-И работает отдельный человек работает уменьшения себестоимости, другой человек работает над увеличением объема продаж ,вот увеличение уменьшение себестоимости это оптимизация производства .Это отказ от внешних,ну вот например такая штука здесь есть незаметная, мы заказывали у отдельного человека .Вот этот механизм крепления, эта вот штука стальная, она варится специальным образом, мы заказывали эти штуки отдельно.Посчитали, что это большой процент нам приходилось отдавать от него, в итоге мы взяли оборудование, сварочный аппарат, человека и он делает сейчас ,мы сэкономим 10 евро на на каждом лобстере, только за что того, что начали делать все сами. Потом брали больше людей, чтобы настроить конвейер, потому что раньше у нас один человек делал все этапы производства, есть там ролик про этапы производства , а сейчас у нас 1 человек занимается литьем свинца, другой делает заглушки, 3 резиной, 4 упаковывает,за счет этого уменьшается себестоимость, потому что как говорил Форд, все знаете его что конвейер двигатель прогресса. Вот к чему пришли мы, пришли в тот момент это было месяца 3-4 назад, что очередь на заказы да. После выставки ,да у нас вот Вадим поехал в Италии на выставку ,повез туда лобстер, показал, познакомился с итальянским дилером, в Италии очень много фридайверов оказалось и все захотели и посыпались заказы.А мы не справляемся. Сколько у нас была очередь 80 штук ? То есть заказываешь лобстер и через 2,5 месяца получаешь ,это не очень круто ,нам писали, некоторые отказывались и нам было очень стыдно и мы писали такие письма ,типа все ребята, что с вами.
-Мы просто говорили, что сделаем через полтора месяца, мы думали что успеем, оказалось что не успели
-Вот ,то есть такого допускать тоже неправильно, мы не знали честно говоря, продали мы штук 200, то есть не очень много, не думайте что это огромный бизнес, он только развивается. но следующим шагом. Мы решили расширить наше производство и выйти на другой рынок.Для этого мы решили делать другие цвета, для того чтобы заинтересовать модников ,все фридайвера тоже народ не лишенный вкуса и обычно эти все и денег ну я бы не сказал ,что они прям очень большие богатеи.
-Стоимость доставки в Италию 40 евро с Молдовы лобстера и очень многие итальянцы говорят, а я не хочу платить 40 евро, дорого для них, вопрос в том,они умеют считать деньги, для них 40 достаточно большой процент.
-Вот потом мы сделали цветной вариант, где можно, набираешь ,покупаешь себе базу одного цвета, потом эти штуки выбираешь себе, это тоже давал определенный. Bus, люди оживились, начали покупать, заказывать себе разные хвосты разноцветные, участвовали на соревнованиях. это вот человек который непосредственно занимается ,он сейчас в отпуске Сергей Логвиненко, менеджер проекта, вот он поехал на одно из соревнований, там рассказывает ставит такие штуки, рассказывает что это за фигня.Всегда там очереди, всем интересно .Вот что мы имеем на сегодняшний день, 33 страны, которые покупают нас лобстеры, 6 дилеров в этих странах , там выделено красным цветом и количество заказов сейчас не могу сказать. У нас был просак в июле и в августе , это не сезон для бассейна, все люди уходят в океан нырять в глубину, вот а с сентября возвращается и что обычно люди пишут отзывы, что у них почти всегда улучшается личные результаты в этом бассейне, а истории самого приятного, что я чем бы похвастался бы на самом деле что мне было приятно ,я прямо скажу что мы напились в тот день, что в нашем лобстере , в том гиганте, который сыграл человек, был установлен мировой рекорд Воронков, он собрал, вот этот человек,у которого лёгкие как у двух людей, ему не хватило, он собрал такую соплю из этих из двух наверное, из трех сделал штуку и бахнул ,вот получил приз. нам было очень приятно ,что он воспользовался молдавской разработкой.
-Вопрос, то есть это абсолютно уникальный продукт , аналогов нет?
-Уникален как груз, но это лучший продукт, вес для фридайвинга по всем чемпионатам, он считается лучше ,номер один в мире.
-Это ваша личная разработка, вы запатентовали, вы защищаете вашу разработку, потому что Китай был обозначен ,получающих данный товар, а мы знаем их таланты по части тиражирования.
-Смотрите, что произошло с патентом. Мы решили запатентовать эту штуку,когда уже 3 месяца шли продажи и не смогли этого сделать, потому что никто не производит лобстер в мире кроме нас .Но для того ,чтобы запатентовать продукт, человек который регистрирует патент, он заходит в интернет пишет лобстер, не должен ничего найти. А когда он видит что по всему миру они есть, он говорит ребята, что вы хотите запатентовать, то есть вначале надо запатентовать, а потом выпускать .
-А то что это ваше, не интересует?
-Ну а как ты докажешь,что это наше? Ну мы не боимся китайцев, китайцы не будут этим заниматься это не спиннера, которые нужны каждому второму. Здесь надо возиться так ,чтобы ,потом на рынок пролезть очень тяжело. Он очень маленький ,очень узкий ,китайцам не интересно. Но вообще это наша ошибка, я признаю, что нужно было сначала запатентовать, а потом выходить на рынок и ошибку не допускайте, это с этим произошло, следующие которые мы сейчас делаем, мы уже будем делать немного по-другому .
-Теперь наша задача, мы выходим на amazon ,eBay. На eBay выйти досрочно просто, открывается бизнес страничка ,регистрируется потому что, у eBay своего склада нет, он просто как 999 работает ,да просто ты отправляешь сейчас как по Молдове. С Амазоном чуть сложнее. Амазон по такой схеме не работает. А если работает, нас совсем не устраивает ,у них есть огромный кладбища и мы хотим склад, закроют закинуть наши лобстеры, чтобы они сами отправляли по всему миру, со своими ценниками, через свои почтовые контакты и для этого нам сложно это сделать, так как мы молдаване.Сейчас мы ищем американскую компанию, которая нам поможет через них разместиться на амазоне. Я думаю в течение месяца мы это сделаем и можно будет зайти на амазон, набрать лобстер и увидеть наш молдавский вес и купить его. А вот этот слайд очень важный слайд на самом деле ,который говорит о следующем шаге, о следующем ,следующим ступени развития нашего продукта. Мы хотим сделать лобстер, вывести его из узкоспециализированный сектора в масс-маркет .Что это значит, мы выйдем на этот рынок и скажем ,дорогие друзья кто любит нырять, люди обычные? Да вот приедете в Турцию, ныряете в бассейнах ,ныряйте дома, вам это нравится ,особенно детям .Мы говорим, что есть специальный продукт для ныряния,надев на шею, вы сможете пронырнуть в полтора раза больше, вы сможете полтора раза больше находиться под водой и будем развивать направление, что любой человек, в любой семье было бы неплохо, если такая штука у вас дома лежала, если вдруг поедете куда-то отдыхать, берите с собой и она маленькая , весит полтора кг , она разноцветная, у неё нет хвоста, как у профессиональной версии, это любительская . Одел на шею мама ,папа, вечеринки, ныряйте, развлекайтесь, Если это получится,это конечно же будет другой масштаб ,другие деньги то есть мы попытаемся создать рынок, создать тренд,как делают спиннеры и прочие штуки.
-На подобие ласт,не хотите ласты..
-Да, для этих которые по воде как называется,которые рыбок смотрят . Нет, не не нет нет.Не дайверы. Я же знал .Ну есть люди которые одевают маску, трубку ложатся на поверхность воды и смотрят на рыбок. Им тоже полезно одевать, чтобы был баланс в воде.
-Как быстро ребенок сможет снять такую штуку?
-Это абсолютно, все абсолютно безопасным ,об этом будем снимать ролик ,что эта штука утопить вас не может, она скользкая достаточно,тебе достаточно встать,она соскальзывает ,падает или набок поворачиваешься,она соскальзывает и падает. Да да он не утонет, никаких замков ,никаких защелок, просто встаешь,она спадает с тебя. Это тоже очень важно ,потому что родители конечно не захотят своего ребенка утопить,чтобы здесь как то зажим был, потому что если большая глубина, там просто и все утонул.Мы попытаемся копать в этом направлении ,чтобы действительно уже был большой взрослый серьезный продукт. Для чего я вам рассказал эту историю, для того чтобы вы подумали над тем, что у вас есть, ваше хобби ,ваше увлечение и из него наверняка можно сделать бизнес, сделать что-то, что никто этим не заморачивался ,если ты например занимается греблей, но придумай какую-то приблуду для гребцов, которое ты чувствуешь ,что оно необходимо,такого нет. Сделай, раскрути.На самом деле этот проект, он не стоит огромных денег ,там до 10.000 евро стоит выйти на этот рынок, любой из вас может найти кредит или одолжить деньги ,чтобы стартануть ,зато потом можно будет зарабатывать совершенно другой уровень финансирование может быть. На следующем этапе можно привлечь уже другие деньги .Вот поэтому, может быть мы сейчас в конце если у нас ещё есть время.
-У нас еще есть полчаса и мы бы хотели вас попросить рассказать о вашей компании, с чего все начиналось, может структурирование.
-Я хотел помочь , не дают…Зачем вам про нашу компанию знать? Они хотят,чтобы им помогли, а не какие крутые компании другие существуют.
-Мы вдохновляемся, изучаем опыт в том числе, риски,ошибки или удачные…
-Чужой опыт, бесполезный опыт. Ничем он не поможет никому. Вот инструмент конкретный, вот что же мне делать. У меня есть вот такая вот проблема,помоги мне ее решить. А рассказать какие мы крутые, сильные, как нам повезло и какие мы сделали вещи ,как нужно делать, вы не сможете использовать для себя. Потому что у нас свой бизнес, свой путь, свои идеи ,свой дух, всё своё и оно ничем не поможет, поэтому я против бизнес тренингов,они максимум вдохновляют она на день-два, ты ходишь такой классный, я тоже так смогу, потом все забывается и всё возвращается на круги своя. Да блин я тоже так буду, вот увидите. А вот я вам сейчас просто открываю направление, может вы не думали об этом ,что можно делать какие-то штучки ,которые можно потрогать руками и вывести их на мировой рынок, это абсолютно реально и это несложно. Вы не представляете какой мир огромный, какой рынок гигантский и он голодный , ему можно скормить всё что угодно, абсолютно. Мы просто в это не верим, мы этого боимся, на самом деле, можно сломанные спички продавать, если их правильно преподнести, они будут продаваться. Вот что я хотел, какую мысль донести.
-Как ваши клиенты относятся к доставке такой, если он стоит 150 евро и доставка 100, как вы это решаете?
-Вадим….
-Я образно говорю,если хочу что то заказать с алиэкспресс, что то стоит 20 долларов,а доставка стоит 30 долларов,то я закрываю эту страницу.
-Есть 2 нюанса.нюанс номер 1-у них нет выбора.Нюанс номер 2- смотри первый.
-Когда с амазон будем работать, будем много везти, нет смысла мало везти.Возможно через море повезем, чуть дольше будет.
-Вы как бы увлеклись лобстером, доставкой. Это конечно очень интересно и говорить,что возможности там,инновации безграничны. Меня интересует очень заземленный вопрос. Дмитрий,вы живете в Молдове.Основная специфика нашей страны-это сельское хозяйство. Вам не приходило в голову заняться сельским хозяйством?
-Нет.А почему я должен заняться сельским хозяйством?
-Я не говорил что вы должны им заниматься.
-Я говорю, если тебе не хочется,не делай, даже если это миллионы приносит, не берись.
-Считаете ли вы, что в сельском хозяйстве можно сделать хороший бизнес проект?
-Ну что мой друг,опять чужой пример чужого бизнеса.Да я верю,что можно зарабатывать миллионы на сельском хозяйстве,но я бы все таки ориентировался на молдавское сельское хозяйство для всего мира,а не молдавское сельское хозяйство для Молдовы.Мы сейчас думаем делать спортивные гели,спортивное питание на основе яблок,которые у нас выкидывают как мусор, если из этих яблок делать спортивный гель, продавать на весь мир, это будет недорого,на местном рынке я никому не продам, они никому не нужны.Выращивать грибы или например орехи…Этот бизнес почему не цепляет, что мне кажется он не масштабируемой ,то есть нам не интересно заниматься бизнесом , у которого есть какие то границы .То есть ты посадил сад и всё , а я хочу миллион садов посадить чтобы никаких ограничений не было .А так он всё равно географический ну всё,ну сделал.Давайте еще вопросы.
-Кто вы по образованию?
-Я инженер, но я как инженер не работал честно говоря ,поэтому, а забыл сказать мы мультики делаем, я что-то забыл сказать, мы еще занимаемся анимацией, делаем мультфильмы, может видели про смерть наши мультики смешные. Я там как режиссер работаю, поэтому как инженер я никогда не работал, мне стыдно наверное. Ну вот сейчас приходит гараж, здесь гараж который занимается инновациями, сейчас делаем еще пару проектов и когда приходят туда молодежь, там начинающие электронщики или с механики факультетов. Я хотя бы могу с ним поговорить ,они не загрузят, это очень сложно, это невозможно ,говорю возьми транзистор, p-n-p переход, припай. Да то есть я разбираюсь в этом, поэтому меня сложно наколоть, это плюс.
-А в остальном?
-А что в остальном, в остальном 4.
-В остальных направлениях в бизнесе, когда руководители бизнеса должны разбираться, понимать все в своем бизнесе.
-Я понял вопрос, безусловно для того, для старта ,для начала человек который делает бизнес, который возглавляет бизнес должен разбираться во всех процессов, которые происходят в его компании .Но со временем роль директора, роль сео, роль хозяина бизнеса смещается из операционной деятельности, он должен прекращать заниматься операционной деятельностью и контролировать каждый процесс в компании, остановиться просто человеком за которым идет вся компания, любой работник, который работает, нужно знать, чтобы во главе моей компании стоит чувак, на которого хочу похожим ,который несёт какие-то важные ценности, с которыми я согласен и который представляет компанию, за которым мне стыдно, что он мой босс. Я хотел бы идти за ним, вот основная его функция. Спросите меня ,что сейчас происходит у вас работает там 150-170 человек. Спросите что, 90% людей чем занимается? Я не знаю .Я половину не знаю в лицо даже этих людей. Это мне не плюс. У меня просто проблемы с памятью ,альцгеймер будет в старости, я думаю в старости. Главная моя роль как говорит ребята, ты не лезь в наши процессы, возьми флаг, иди бегай на Северный полюс, кричи,маши флагом, всё это от тебя все ждут это, вот и делай. Да придумай какие-то проекты. Вот тебе 3 человека, остальных не трогай, я тебя очень прошу .Вот мне Рома постоянно, Рома наш операционный директор,фактически он генеральный директор. Я просто сео бизнеса. Он знает, всё что происходит в компании , у него везде своя паутина, свои щупальцы по всем департаментом. Я когда прихожу откуда, говорю всё это всё фигня ,мы все неправильно делаем, сейчас будем делать. И меня связывают по рукам, заходят в кабинет, что ты творишь,ты мешаешь работать, мы деньги заработаем. деньги эй, давать деревья сажать по всему городу. Давай программиста сейчас снимем с трёх девяток.Значит потеряли 500 тыс здесь. Потом дизайнера мы снимаем, потом мы снимаем маркетологов, снимаем ещё двух менеджеров, который занимается продажей в намберс, еще 300.000 потеряем, мне так грустно становится. Я говорю: Хорошо что мне делать? Я хочу деревья сажать. Вот тебе двух людей ,вот Вадим и тихонечко садитесь в углу и не мешайте людям работать .Вот мы так и делаем уже какие-то ресурсы. Но со временем я хочу создать департамент в компании, который будет подчиняться только мне и не будет заниматься больше ничем, захочу деревья, захочу будет делать лобстеры, всё что захочу, пока такой возможности нет, все зарабатывают деньги ,пытаются выжить, потому что у нас 20% проектов наших приносят деньги , 80 их тратит .То есть у нас такая проблема, что очень много проектов, который денег ни фига не приносят ,но нам нравится этим заниматься, приносят ,пожалуйста анимационная студия, 20 человек занимается уже 10 лет ерундой, ни копейке не заработали, зато потратили кучу денег, сделали мультики классные. Мы сейчас делаем продукт для виртуальной реальности. Делай мультик в виртуальной реальности, то есть в мире там десяток если есть таких мультфильм, это новый тренд. Вот над этим работаем .Спортер, может быть слышали, который занимается спортом, это еще 20 человек который тоже ничего не делают, только тратят деньги, усиленно в больших количествах ,чтобы понимали организовать Марафон- это полтора-два миллиона лей стоит. Чтобы он просто его провести. Такие деньги найти нереально. Фосфор, ещё кучу людей которые на фосфор просирают отправляю деньги, тоже денег не приносит проект .Социальные проекты, верде. мд недавно запустили это ещё 5 человек ,который тоже ничего не делают, тратят деньги.У нас это профессиональная вообще..
-Дима,какими основными компетенциями должен обладать хозяин бизнеса?
-Компетенциями, знаниями и навыками? Я считаю что для хозяина, ну ну он становится да, то есть ими не рождаются ,очень важно для человека который создает бизнес я считаю одно качество, вот сейчас кто-нибудь из вас скажет, самое главное качество предпринимателя .нет нет нет нет нет. Целеустремленность, всё остальное фигня, ты можешь быть глупым ,ты можешь быть не харизматичным, ты можешь не разбираться в бухгалтерии нифига. Но если ты вот можешь долбить, продолбить лбом стену, у тебя все получится, это главное это 80% успеха. Если ты не бросаешь, не уступаешь ни перед чем, просто долбишь долбишь и продолжаешь всё что угодно. Это я абсолютно в этом уверен. для хозяина уже другое.То есть он уже наверное продолбил эту стену, влез в эту дырку в этой стене, потащил с собой ещё сотни человек .Дальше его задача вдохновлять людей ,просто люди должны смотреть на него, вдохновляться что какой-нибудь хорошей компании работают, какой классный человек возглавляет, быть похожим на этого человека, идти за ним и безусловно вот это главное качество,не операционная деятельность,не разбирание в маркетинге и умение вести переговоры, просто чтобы люди смотрели и говорили,вау какой классный чувак. Классно что он во главе компании, а не это чмо в галстуке.
-Скажи пожалуйста,как строится ваш день?Исходя из того что вы сказали.
-Я всё буду врать, чтобы не разочаровывались. На работе,на работе сутками сутками. Ну у меня каждый день тренировка по утрам или бег или плавание. Я тренируюсь утром рано,летом сейчас мы встаём в 6:00 утра, в 7 тренировка начинается в 8 заканчивается, потом я сижу дома, общаюсь с женой, с детьми, я не прихожу на работу раньше 11:00 наверное, редко такое бывает. А потом я уроки румынского языка обычно происходит, последние там полгода занимает пытаюсь выучить румынский, вообще 2 года учу и выучил полгода уже прям преподаватель ,вот после обеда у меня встречи или встречи жутко изматывают, потому что я уже вышел из возраста операционного директора и мне,а часто бывает, особенно там есть такие вещи, которые никто компании сделать не может. Как режиссура по мультфильму там других нету, это мой личный проект мне нравится заниматься, по марафону я не могу допустить чтобы какую то лажу сделали. Есть таких 5-6 проектов, которые ко мне люди приходят на встречу и мне приходится принимать много решений. Я уже старенький ,меня это быстро утомляет и часиков в 6 я уже иду домой. Вот иногда бывает ,что я работаю дома, я на работу не прихожу, вопросы решаю по Skype, Skype ,Skype Skype умирает ,уже через Messenger, через другие средства коммуникации, но последнее время я стараюсь сделать так, чтобы меня не дергали по операционной деятельности ,потому что я пишу, я пишу блок, сейчас пишу книжку про это вот историю про нашу смерть, детские типа Гарри Поттера молдавского такого .Вот я сейчас концентрирован на больше на творчестве и на то чтобы придумать новый проект, для этого нужно иметь чистый ум. То есть если он забит операционной деятельностью , решение многих вопросов , то в голову ничего не приходит, а я, Вадим не даст соврать, постоянно приношу какие-то идеи, а давайте это, а давайте то, всё 5, 10 и принципе это от меня и ждут что я что-то буду давать новое и видеть что будет дальше с компанией ,я понимаю что тот источник дохода компании, который сейчас есть, он не будет вечным и мне сейчас надо задуматься о том чем через 5 лет эта компания будет зарабатывать, потому что быстрее всего те источники отомрут, потому что очень быстро цивилизация движется вперед, очень большая конкуренция и всё очень быстро меняется, если не успеешь сориентироваться, потеряешь всё. Об этом надо думать сразу на шаг вперед, а что же мы будем делать потом. Ну когда как. Ну вообще я никогда не было, я питаюсь здорово, оно мне противно но я её ем. Занимаюсь спортом ,получается так что организм сам начинает требовать, он отвергает пищу тяжёлую ,нездоровую, тебе просто неприятно съел кусок мяса, все тебе тяжело, нафига я съел, переходишь на рыбу уже выпечка там ,всякие пирожки беляши тоже точно тяжело заходит и ты начинаешь чувствовать свое тело. Лучше понимать свое тело, да оно дают тонкие сигналы и их слышишь, потому что раньше сигналы шли, но если ты толстокожий, ты их не чувствуешь, сейчас их слышишь.
-Участвуете в каких то мероприятиях спортивных?
-Да,безусловно, сначала не мог, потому что организовывал. Я всегда участвовал, вот сейчас соврал. Да-да-да заплывов ,надо посмотреть чтобы потом собрать ребят а вот мне здесь банан не дали, а здесь медальку не повесили .А почему здесь был поворот кривой , как тестировщик.
-999 это ваш первый проект? Первый успех?
-Ну это первый ,который начал приносить деньги да, то есть до этого было еще три,четыре проекта они были все тоже направлены на Вау клёво, но денег они не приносили, а девятки это первый проект который стал приносить деньги.
-Насколько нам известно, это произошло не за один год? Н-ое количество лет, пока он начал зарабатывать.
-Да ему сколько, 18 лет проекту, нам понадобилось 5 лет, чтобы он заработал первый доллар.Я вообще считаю,что нам повезло с этим проектом,у нас в компании вообще много людей, которые верят в карму и в реинкарнацию, и что ничего просто в жизни не происходит и поэтому я считаю, что неслучайно, что 999 доставались нам, а не другой компании, стараемся все деньги которые зарабатываем, обратно возвращать в те проекты, про которые вам говорил 80% которые тратят наши деньги ,мы это делаем сознательно, потому что считаем что таким образом вселенная будет поддерживать нас на плаву,потому что мы деньги возвращаем, перерабатываем, возвращаем людям ,то есть несем добро, стараемся это делать .по крайней мере. Поэтому такая компания наверное Вселенной выгодная, она нам будет давать больше денег,чтобы мы еще больше денег тратили обратно. А если начинаешь скряжничать, не правильно тратить деньги ,зажимать их, то что хорошего ничего не получится ну и мы любим то что мы делаем. тоже важно .
-Вы не просто бизнесмен, вы еще философ.
-Мы все философы, кто во что горазд. Мы бегаем без наушников,чтобы было время побыть наедине с собой.Это как медитация. мы ездим на практики разные иногда, випассана, может быть вы слышали ,10 дней тишины, это вообще отдельная тема для разговора, 3 октября опять поеду в Киев ,там будут служить уже.
-Расскажите немного о марафоне в пустыне, как ?
-По разному. я воду полюбил после этого марафона ,никогда не знал что она такая вкусная ,когда бежишь и осталось 10 км пробежать по песку с рюкзаком, выше 40 температура , а у тебя вода всё кончилось и ты знаешь, что никто мне даст. Осталось несколько глотков и у тебя ноги заплетаются и у тебя в глазах все плывет и ты знаешь, когда ты глотки выпить, там через 2 км, через 3. Набираешь в рот этот глоток, крутишь крутишь во рту, она такая вкусная вода теплая уже такая ,знаешь, но такая крутая.Ну ничего нет круче воды в такой ситуации, допиваешь, проглатываешь и бежишь минуты просто такой кайф .Я написал, я вообще пишу, да знаете, отчеты. Там десятка 3-4 написал отчеты, сейчас пытаюсь даже книжку сделать на базе отчета про марафон де сабль в пустыне, когда бежали 250 км по Сахаре, я написал там 5 отчетов и только 100 страниц получилось текста, с фотографиями 200- 300, то есть надо чтобы посидеть почитать ,просто на часа полтора потратить ,а писал его месяца 2 наверное. Вот и возможно когда-нибудь соберу всё это хозяйство и выпущу какую-то книжку уже такую,что можно было почитать.Это очень мотивирует многие люди читают их ,начинают тоже заниматься спортом, бегать прыгать, писать свои отчеты, мотивировать других людей, как как как вирус, очень здорово. Так что если вам интересно ,мы еще делаем кино ещё про МДС .Месяца 2-3 ,мы сделаем фильм часовой ,в песках в Сахаре ,сделаем кино, посмотрите кино, кино проще чем , читать сложнее, а посмотреть проще. Давайте смелее, задавайте какую-нибудь, такие чтобы мне не по себе стало, пожестче что-нибудь .
-Спорт является у вас в компании элементом корпоративной культуры?
-У нас нет корпоративна культура, ни дресс кода, не корпоративной культуры, у нас если человек ходит в галстуке ,на него косятся ,перед кем хочешь выслужиться ,у нас разрешено материться. ко мне в кабинет можно открывать дверь ногой, у нас что у нас ещё ,можно пить ,курить ходить в чём попало, животных приносить, корпоративной культуры в нашей компании вообще запрещенное слово,нельзя произносить.
-Рабочее время? Можно так приходить когда вот выполнил задание и ушел?
-Смотря кто, если это операционники, которые работают с клиентами то можешь прийти ночью, но клиентов нету ночью, то есть намберс приходит 9 до 6,а программисты достаточно ,мы просим их приходить днем, некоторые приходят ночью, в тишине им лучше работается.Мы стараемся,чтобы вся компания приходила в рабочее время, чтобы можно было коммуницировать.
-Насчет спорта,действительно наверное самое высокое концентрация триатлетов, марафонцев в одной компании . Сколько процентов в компании марафонцев, очень много, бегунов, пловцов но это не потому что мы их отбираем ,опять же отвечая на вопрос, что смотрят на хозяина и говорят блин ну наверное это правильно, начинаешь заниматься. А да, я работал на кого-то, 3 месяца после института. И вот этих трёх месяцев, мне хватило, чтобы понять что я не хочу работать на кого-то для этого нужно было поработать, закончилось с мордобоем со своим коллегой, рыжий такой был противный дядька, мы занимались этим вот ,архикад, мы делали дизайн интерьеров и тогда я познакомился с компьютерной графики , в принципе всё началось я видел что компьютер, что такое компьютерная графика,был 96 год ,она только-только возрождалась и я у меня произвел сильное впечатление. Я решила уйти из дизайна, вообще бросить всё это ерунду ,потому что там какие-то бандюганы занимались. Начал изучать компьютерную графику тогда, заниматься видеорекламой, 96- 97 год .Карьера началась с рекламных роликов, начал делать рекламные ролики на компьютере.
-Вот это была идея первого бизнеса.
-Это не был бизнес, было желание, кушать хотел просто, у меня родители в Оренбурге все ,у меня здесь нет родственников никаких, я один в Кишинёве и тогда уже жена появилась ,в 97 году и надо было как-то кормить семью.Речь не шла о бизнесе, мне просто, я выучил графику, мне это было очень интересно я начал делать компьютерную графику и там всякие .Как первого клиента найти тебя портфолио нет, никаких работ нет, кто ты такой, мальчик с улицы, я сделал ролик телевизора твт, записал на кассету и ходил по всем офисам показывал какой я молодец, какую замечательную графику я делаю.. Я так ходил ходил ходил полгода, никого не мог найти, потом случайно зашёл на сан TV на телецентре ,они увидели , сказали как раз искали подрядчика ,сделайте нам заставки для нашего телеканала .сделал, про них узнали и начали поступать заказы. Я таким образом работал года, лет 5 один, клип Ozone, знаете группу, вот все клипы снимал я для них, четыре клип,а я был режиссёром,с Даном баланом мы делали.Тогда еще не было студии,не было симпалса, мы вдвоем с одним парнем ,он делает компьютерную графику, я снимал, режиссировал, потом собирали всё , а в 2002 году я понял, что тогда уже приносила какие-то деньги студия ,мы начали решили сделать ,открыть компанию , которая будет заниматься ,мы не знали чем она будет заниматься, но появилась необходимость всё в счете в банковском ,потому что было много желающих сделать рекламные ролики ,рекламные ролики через 5 лет после компании перестали приносить прибыль ,потому что я брал много людей, которые делали и отдавал все на зарплату и ничего не оставалось. И к тому времени департамент ИТ встал на ноги уже и уже смог кормить студию наоборот. То есть если до этого если с роликов я поддерживал программистов, то потом все наоборот. Мы перестали делать рекламные ролики, начали делать мультфильмы, ит выросло.
-У вас появилась идея,чтобы переехать заграницу?Почему вы решили остаться в Молдове?
-Не было таких мыслей и Слава богу ,потому что я считаю, что жить надо там где живут твои близкие люди, которые с которым тебе хорошо. Здесь самая высокая концентрация таких людей в мире для меня. Везде есть, у меня есть много везде друзей по всему миру, везде по 1-2. А здесь много, поэтому жить я буду здесь и Слава Богу границы открыты, самолёты недорого стоят, можно ездить куда угодно ,основная база ,основной штаб у меня в Кишинёве. И сваливать не собираюсь, не знаю что должно произойти, но слава Богу в политику не лезем, мы это дело не любим ,вот и не знаю что должно было случиться ,чтобы нас отсюда выжили.
-Есть интересное высказывание.Если ты не занимаешься политикой, она занимается тобой.
-Ну может быть.
-Коллеги,если есть еще вопросы,давайте и завершаем.
-Такой вопрос, криптовалюта, биткоин. Ваше мнение.
-Я вообще не разбираюсь ,тема далека.Я вообще в финансах разбираюсь очень плохо, я толком не знаю, что такое НДС, мне это не надо, а криптовалюты мне кажется это будущее валют. То есть все валюты через 50 лет,бумажек не будет и не будет счетов и банки будут тоже распределенные ,я не рекомендую вкладывают деньги сейчас в криптовалюты пойти купить пачку биткоинов или эфира ,но присматриваться надо, читать об этом надо.Лет через 5 это будет очень актуальна. Друзья,спасибо большое .Я надеюсь кому-то чем-то помог, что-то может что-то у кого-то поменялось в голове. Если будут какие-то вопросы, спросить контакты в Фейсбуке ,можете мне написать ,спросить, я вам с удовольствием отвечу, помогу.
