Если честно, то никак. Хотя, конечно, есть вероятность размером с ядро атома, но для этого нужно провести под землей лет десять, безостановочно презентуя свой проект прохожим.
На самом деле я нуждался в практике своего выступления на английском языке перед бизнес-ангелами и венчурными капиталистами. Он у меня хромает на обе руки, а ноги при этом волочатся сзади. Именно поэтому все презентации на английском сейчас я начинаю с такого вступления (естественно, с шикарным акцентом)
— Тудэй ю вил лёрн эбаут зе грэйт продукт энд инджой май фэйбулос инглиш!
После секундной паузы зрители понимают, что это шутка, и в зале начинается ржак. И теперь мне прощаются и ошибки, и жуткий инглиш, потому что люди готовы на многое закрыть глаза, если человек им симпатичен и не пытается корчить из себя умника.
Но этого недостаточно, чтобы питч был убедительным и ярким. Нужна практика и постоянное переписывание. На демо-дне в Starta Accelerator я выступал с шестой версией презентации, перелопатив ее полностью за два месяца.
По приезду в Америку я собрал питч Sonr (наш новый проект) по уже стандартной для меня схеме и выступил на английском языке перед партнерами. И… это было мое самое худшее выступление за 20 лет. А выступлений у меня было не мало: пресс-конференции перед журналистами, выступления на публичных лекциях, прямые эфиры на телеках, радио и много чего еще. Но я выступал на родном языке и перед людьми, которые меня знают. В этот раз все было иначе.
Я забывал конструкции английских предложений, от этого начинал нервничать, возвращался назад, путался, краснел, бледнел и психовал, будто я впервые вышел на сцену перед аудиторией.
Каждую неделю мы выступали, улучшая презентацию. Когда я понял, что структура простая и понятная, я начал работать над тем, чтобы говорить не запинаясь — любая пауза (не важно из-за языка или из-за нервов) дает ощущение неуверенности выступающего. А раз чувак не знает, о чем говорит, то почему мы должны ему верить?
Спустя месяц я выучил текст презентации наизусть и научился вести себя раскованнее, но все равно это выглядело так, будто я не понимаю, о чем говорю и не верю в свой же продукт. И вот когда до “выпускного”, на который придут более ста венчурных инвесторов, оставалась неделя, я понял, что мне нужен квантовый скачок, чтобы перестать париться по поводу языка. Так появилась идея презентовать проект в самом некомфортном месте, перед самой безжалостной аудиторией — в метро. Мы с напарником нарисовали таблички, надели фирменные майки и спустились под землю…
Теперь я знаю, где можно найти самых безразличных людей — в подземке Нью-Йорка. Абсолютно точно. Мимо меня прошла, наверное, тысяча человек и только один остановился секунд на 10 , послушал и кинул мелочь в коробку. Остальные 999 не то что не остановились, они даже голову не повернули, как будто каждый день видят презентации подводных раций в метро по пути на работу.
И вот когда ты несколько часов распинаешься на “фейбулус инглиш” перед толпой, для которой ты заноза в заднице, а вместо аплодисментов видишь недовольные лица, твои мозги прочищаются. Когда я выжатый вышел из метро, я понял, что теперь могу выступать перед совершенно любой аудиторий. Где угодно, хоть в морге. Не говоря уже о приличных людях, которые хотят тебя услышать и улыбаются тебе в ответ.
Демо-дэй показал, что я вышел из-под земли с новым опытом. Это была, конечно, не лучшая презентация в мире, но это было убедительно. А когда после всех питчей на экран вывели наш клип про метро, люди начали смеяться в голос, а после — подходили и жали руку. ”Грейт пич!”. Я понял, что это наша маленькая победа на этом длинном пути к успешному продукту на американском рынке.
