-Всем добрый вечер! Сейчас мне включат микрофон. Отлично. Я румынский сейчас изучаю, но не так чтобы сделать на нем презентацию, но я постараюсь понять вас. Если нет, уж не обессудьте, буду отвечать вам на русском. Я хочу поблагодарить вас за ваше терпение,что конференция длинная немножко получилась. Я хочу сделать последнюю сегодняшнюю презентацию более расслабленной, более лайтовой, чтобы вы смогли уже отдохнуть и настроиться на отход ко сну. Поэтому сегодня я не буду показывать классическую презентацию на экране. Сегодня я сделаю оффлайновую презентацию, покажу вам как можно по другому рассказать историю компании.
Хочу поблагодарить Романа,предыдущего оратора, который замечательные вещи сказал о том что нет штампов для успешных людей.Я его слушал и думал, точно не про меня тоже. И я сейчас принесу презентацию,она не со мной, она слишком тяжелая.
Я хочу попросить кого нибудь из своей команды подойти помочь мне взгромоздить это. Я все таки бегун,а не тяжелоатлет.
Так.Не держится крышка.Сейчас мы сделаем как нибудь,чтобы она держалась.
это короче чемодан,в котором лежат вещи, которые у меня ассоциируются с успехом, с успехом в моей жизни.
Я вам расскажу несколько историй,историй из своей жизни,своей компании,которые возможно дадут вам представление о том,как все развивалось и как сложилось.
История 1. Называется она пальто. Вот у меня здесь лежит пальто. Я его сейчас одену,чтобы было натуральнее,это 96 год.Кишинев. Холодный ноябрь. С Флорешт мне досталось пальто,но оно было очень тонкое,холодное, но другого я себе позволить не мог.И вот с этим пальто я искал своего первого клиента. В этом пальто я ходил по городу и искал своего первого клиента. Я может быть выбрал неправильный формат. Я сделал ролик какого нибудь абстрактного продукта.”Нельзя внутрь смотреть,там много интересных вещей. Давай думай, мы же никогда не сдаемся.” Я записал этот ролик на кассету,взял засунул ее в карман и ходил по городу искал клиентов. Я 3д графикой тогда занимался,изучил 3д графику, сделал ролик. Тогда был далекий 97 год и мало кто понимал что это такое.И для того чтобы рассказать о себе, нужно было ходить во все бизнес-центры, доставать кассету и говорить,посмотрите какой я талантливый молодой человек. Я могу вам недорого,практически за еду сделать рекламный ролик. Все смотрели на меня как на сумасшедшего в этом пальто и с кассетой,которую обычно даже засунуть никуда нельзя было. И давали мне отворот-поворот. Таким образом проходили дни, недели,месяцы,я менял районы, везде получал такой же ответ, пока в одно прекрасное февральское утро,я гулял по телецентру и увидел в парке,где я гулял, здание большое. С этой кассетой,трясущийся весь от холода, я говорю:” Ребята,вас не интересует компьютерная графика?
Они говорят: “ А мы сейчас ищем подрядчика,кто бы нам сделал компьютерную заставку. Мы работаем с pnp, но они такие цену дерут, что мы ищем какого нибудь молодого начинающего 3д-ка, который сможет нам недорого что то сделать.
Я говорю:” Аллилуйя”.
Это была компания Сан-тв. Таким образом я получил свой первый заказ, который фактически за еду сделал. И с тех пор началась моя карьера как компьютерного художника. вот такой вот замечательный ролик. Сейчас мы другого качества делаем ролики. Тогда это был шедевр. И вот на те деньги я купил себе новое пальто. вот такая вот история. С тех пор я уже не замерзал, что уже немаловажно.
Дальше, двигаемся дальше по истории.
Следующая история называется лампочка.
Вот такая лампочка замечательная, которая была вкручена в моей квартире. Это уже был 2003 год, когда компания Симпалс была создана, работала она с большими перебоями, наш ит отдел, который занимался тогда 999, были еще сайты, форум.мд был уже. Но денег он не приносил к сожалению, это было ноу-хау. Молдова не понимала зачем им нужны сайты, зачем платить за баннера, которые не каждый видит еще. Таким образом, Симпалс жил на деньги видеостудии, которые делала рекламные ролики. К тому времени мы были уже известны и делали много роликов. Но этот период был тяжел тем ,что это был период затишья, январь-февраль, когда никто рекламные ролики не заказывает,у нас был прасад в бюджете, интернет деньги не приносил и у нас начались финансовые проблемы очень серьезные. У нас начали уходить программисты,потому что они не могли жить на наших обещаниях и на то что скоро будет светлое будущее. Они хотели кушать,кушать мы им дать не могли,поэтому они увольнялись. И вот в один из таких дней когда они вышли и объявили нам с ромой, моим партнером, что мы работать больше не будем и что мы уходим завтра и весь код и хозяйство остается на вас,делайте что хотите. Мы со своей супругой Викой пошли домой и там нас ждал еще один сюрприз.Знаешь, как в хороших художественных фильмах, оказалось что нам отключили свет за неуплату и как бы пришли и обнаружили только банку с фасолью в холодильнике с отсутствием света и долгами с выплатой по зарплате, мы подумали что это уже нижняя точка и хуже уже не будет. Я сижу грущу, а Вика говорит, ну как бы нет света, что же мы будет терять время. И таким образом, вот вы смеетесь, а через 9 месяцев у меня родилась дочка. Спасибо Викуль. Очень важно иметь такую женщину, которая из минуса сделает плюс.
И об этом моя следующая история.
2008 год. Для многих он ассоциируется не с самыми приятными воспоминаниями, потом что был кризис, было много проблем,рушились бизнесы,теряли деньги и нас постигла та же участь. К тому времени 999 был известным сайтом. У нас было несколько крупных рекламодателей: orange нам платил деньги, мы из за того что увеличивали бюджет на рекламу,мы тоже смогли расти,набирать штат, сотрудников. Но в 2008 году нас пригласили в orange и сказали что они сокращают бюджет в 4 раза на следующий год. А я им говорю,что запланировал рост штата,премии, что делать то?
Они говорят, не знаем,кризис, ужимаем бюджет и делайте что хотите. И тогда. История про лимоны, забыл сказать. История про лимоны- вот они здесь. и мы тогда с Романом Федоровичем, тогда сильно загрустили,потому что понимали что это тупиковое развитие, что нам за рекламу больше никто не даст и мы не можем выживать. И тогда родилась новая идея монетизации 999 — это когда брать с пользователей 999 по 1 лею за объявление. Только благодаря orange, который отказался работать с нами.
Это бутылка лимонада. И смысл с этой истории,что когда жизнь вам дает лимоны- делайте из них лимонад. И благодаря сейчас этому лею на 999, мы можем делать все остальное. Спасибо orange, будь здоров!
Так,следующая вещь. Старый кроссовок. Наверное вы эту историю где то видели или слышали. 4 года назад я увлекся бегом. Мне стало интересно что это такое,я узнал что такое триатлон,железный человек и начал активно бегать.Я тренировался, поехал на свой первый марафон,второй,третий.И я увидел какой это праздник в других городах, просто бомба.Народ ждет весь год, чтобы выйти с флагами и поболеть за народ, за своих. И это прям праздник праздник. У нас в кишиневе бегало 10-15 человек на комсомольском озере. Про марафоны ходили только слухи,хотели организовывать 30 лет назад,но это было сложно. А я решил что в Кишиневе надо организовать марафон, такой же как в Париже,Барселоне,Амстердаме.Почему нет? И тут мы столкнулись с большими сложностями, когда я объявил своей команде об этом.Конечно же меня всерьез никто не воспринял. И тогда я решил действовать из под тишка. Тогда мне пришлось подсадить на эту беговую иглу своих сотрудников,друзей.Они сначала сопротивлялись,но потом уже через пол года в компании бегало человек 10, таким образом я получил в компании единомышленников, которые также верили, что марафон в Кишиневе возможен. Мы решили в 2014 году сделать первый марафон. Мы три месяца готовились,вели переговоры с примэрией,думали как это сделать.Но не смогли сделать, потому что не были готовы. Потому что марафон это очень сложная штука и мы перенесли его на 2015 год и столкнулись с массой проблем. Во первых- примэрия была категорически против,не то что категорически, но активно не хотела помогать нам активно,они не ввязываться в это,не хотели помогать нам с полицией, с медицинской помощью, с трассой. Они хотели чтобы мы побегали на мунчештах,там тихо спокойно побегайте и никому не будете мешать. я им объясняю что это национальный марафон, лицо столицы,что к нам будут приезжать со всего мира, смотрите, это же круто, давайте бегать по центру. -”Давайте на мунчештах,сделайте круг на 2 км,пробежите 21 круг”. Пришлось показывать много роликов, объяснять и через 3 месяца нам удалось выбить перекрытие по центральной части, но это было далеко не все. Потому что оказалось что наш штат составляет 350 человек включая волонтеров,которые участвую в организации марафона и заставить их работать синхронно- просто невозможно. А научить, как можно заставить 350 человек сделать в течении дня кучу работы, как роботы, у каждого есть своя программа. Но учить некому было. Поэтому нам самим пришлось разрабатывать систему чек-листов. Чек-лист-это такая вот штука,которая давалась каждому из 350 человек,где написано поминутно что он должен делать, начиная с 7 утра и до 7 вечера. Чтоб люди не занимались креативом,а четко делали все по программе. Но волонтеры, они же молдавские волонтеры, волонтерского движения у нас просто не было. Оказалось,что просто половина волонтеров не пришло. Они просто не пришли,у каждого была своя причина. Они не понимали что они могут привести к срыву мероприятия. Но тем не менее у нас все получилось.даже несмотря на то,что в этом году,хочу вспомнить, у нас все было гладко,примэрия понимала, много вопросов было решено,обкатана. Но на площади стояли палатки, замечательные палатки, в которых жили бомжи, которые не подчинялись никому, даже когда мы к ним обращались что вот через 2 недели у нас интернациональный марафон,к нам приедут люди, давайте мы вас отодвинем метров на 20 а потом обратно поставим. Мы берем все расходы на себя, привезем технику, аккуратно передвинем, аккуратно поставим на место. Они жутко сопротивлялись, били себя кулаком в грудь, кричали про политику,что это геноцид, нам по барабану ваш марафон. Это абсурд конечно,только в Молдове на центральной площади надо заплатить бомжам,чтобы они освободили площадь для марафона. Вот. Здесь очень веселый музыкальный трек. И тем не менее у нас получилось все сделать,несмотря на все трудности,что в нас никто не верил, ни спонсоры,ни партнеры, не примэрия, ни сам бегуны. И вот благодаря 3 летней работе клуба над созданием бегового движения и работы 300 человек мы все такие сделали марафон и сейчас ситуация в стране,где все бегают и все довольны. Спасибо!
Так,женская туфля, с длинным каблуком.Эта история так и называется туфля. Это произошло буквально недавно. В этом году. У нас работает девушка, которая ходила на таких каблуках,она в принципе и сейчас ходит,ничего не поменялось. У нее определенного размера юбка,чулки,красивая,вызывающая девушка. Отношение к красивым вызывающим женщинам у меня по крайней мере снисходительное, да ты красивая, но вот так,просто ходи по офису так и улыбайся. Вот в один день эта девушка подошла ко мне и сказала: “ Дмитрий, я давно мечтала сделать фестиваль электронной музыки.” Я думаю может быть рок или дискотека 80-х какой нибудь. Она говорит: “ Нет, фестиваль электронной музыки. Давайте его сделаем”. Я говорю,что это не наша совсем тема,какое отношение мы имеем к электронной музыке? Она: “ Ну мы же делаем спортивные ивенты. Не было,а сейчас есть. Давайте и фестиваль сделаем” Я переспал с этой мыслью,подумал и соглашался и не соглашался, так как это требовало определенных инвестиций. Но мы психанули и решили это девочке дать возможность проявить себя и сделать фестиваль электронной музыки. Она пообещала что будет много народу,будет успех,будет круто. И мы доверились. И оказалось что не зря. Мы конечно какие то деньги вложили и эти деньги к нам вернулись с лихвой, если не финансово,то хорошей репутацией, благодарностью тех людей,которые на этот фестиваль пошли. Фестиваль был очень успешный, пришло 10000 человек,вход был бесплатный, мы повторили этот успех спустя 3 месяца в Приднестровье. К чему говорю, что нужно доверять команде с которой работаешь и люди,которые рядом, нужно верить им. Я хочу поблагодарить еще раз Люсю за то,что она все таки психанула, а мы ей доверились. Спасибо!
И еще у меня тут есть что то,последнее. Последняя история, мы сейчас заканчиваем. Эта странная штука . Интересно,кто то сможет догадаться,что это. На что это похоже. Это что то тяжелое и очень странное. Я вам сейчас расскажу в 2 словах что это такое. Это одна из новых областей деятельности компании Симпалс. Я занимаюсь фридайвингом- это такой вид спорта, где ныряешь под водой. Кто дольше проплывет под водой метров, тот и молодец. И я начал ездить на соревнования, включая чемпионат мира по фридайвингу и я обратил внимание, что для того чтобы человек не всплывал,он вешает себе на шею вот такой вот хомут,застегивает его сзади и вот вот плывет.Реально шина набита свинцовыми шариками. Чемпион мира,который получает несколько тыс евро, плавает вот с этим. Мне показалось это странным,не может такого быть. Дело в том,что рынок этот очень маленький, узкий- 50 тыс человек занимается фридайвингом. И я решил разработать свое решение. Как это сделать профессионально и чтобы это нравилось людям. Мы потратили наверное год,чтобы провести все эксперименты,разобраться со сплавами,узнать какой твердости бывает резина,разработать крепления и создали такую штуку,которая называется лобстер. Вообще он красный, есть черный и белый. Эта штука очень удобно одевается на спину и можно регулировать вес,что регулировать свое погружение.Это в принципе технические детали,но факт в том,что когда мы выпустили этот продукт на рынок,сделали сайт и рассказали об этом, на нас посыпались заказы со всего мира. Их столько что мы не можем все реализовать.
Мы не можем сделать столько,сколько люди хотят. С Японии,с Америки,с Италии. Я почему рассказываю эту историю,потому что любой человек у нас в Молдове если он чем то горит,у него есть какая то страсть, можно создать продукт,которым будет пользоваться весь мир.Это абсолютно точно и не надо надеяться на молдавский рынок.
Но самое главное что для меня успех, о чем сегодня собственно была речь — это возможность делать любимое дело с теми людьми которых ты любишь, которые мотивированы также как и ты добиться цели. Поэтому , секундочку, в этом чемодане именно то,что приносит людям радость. Помоги как мне Мечин,встаем. Я хочу поделиться этой радостью с вами, поделиться этим счастьем. А тут у нас — это апельсины- мандарины. Хочу угостить вас мандаринками,мы сейчас вытащим и раздадим вам. Большое спасибо за внимание!
Если есть вопросы,слушаю
-Есть ли у вас планы на будущее?
-Есть, есть у меня планы. Есть планы на сегодняшний вечер пойти с любимой в ресторан.Дальше я пока не заглядываю,страшно подумать. Потому что если месяц я ничего не придумываю,то я не помню такого месяца. Поэтому что будет происходить в ближайший год,я не знаю.
-Как вы боретесь с конкурентами.
-Почему боремся. Мы их любим. Вы знаете кто наша самая любимая компания в Молдове- это маклер. Не было бы маклера, у нас не было бы мотивации развиваться, мотивации двигаться дальше и придумывать новые сервисы,становится лучше,надежнее,больше. А конкуренты всегда помогают тебе быть в тонусе. Поэтому мы очень благодарны маклеру что они есть и не дают нам расслабляться.
-Вы запатентовали наше изобретение?
-Мы сейчас над этим работаем.Вы можете пообщаться с нашим юристом Дорином по этому поводу. Но китайцы не будут этим заниматься,так как рынок очень маленький и им это неинтересно.
-Почему 999?
-Мой любимый вопрос. Их несколько вариантов. Какую вам-начну с официальной,потому что сайт начал работать в 1999 году. А неофициальная- это блин такое пятно на моем прошлом. Я же раньше воровал.Это был 97 год. Была такая база 999,телефонная. Звонишь на 999,говоришь номер телефона и тебе дают адрес.Очень удобно или по фамилии давали номер телефона.Потом на птичке появился диск и мы с моим одногрупников решили что за диск,древняя технология. Давай создадим сайт,где пишешь фамилию и тебе дают номер телефона. Мы так сделали и все 3 дня работали очень хорошо,очень продуктивно. Но потом через 3 дня нам позвонили и сказали что про нас думают и что с нами сделают,если этот сайт не закроем. И мы этот сайт закрыли.Но так как были вложены огромные деньги в домен- это 50 долларов, это 2 стипендии. Мы решили что домен надо сохранить и домен оставили. Когда появился такой сайт как птичка, где продавались различные комплектующие, мы решили,другого домена у нас не было, мы не могли позволить купить себе 2. И который остался,такой и использовали. Вот это версия оригинальная. Так что были и темные пятнышки.
-Вы собрали много премий короткометражки,какие в Молдове?
-Мы собрали где то 80 призов на различных фестивалях, вот их огромное количество каких угодно.Но почему то деньги никто не предлагает. Предлагают разные дипломы,кубки, вот они даже,я повелся. Знаешь есть одна компания,вот видишь оскар стоит, это прям оскар оскар, они сделали такой приз, золотую статую,она позолоченная, тяжелая такая.И присылают нам письмо: “ Поздравляем! Ваш мультфильм занял первое место вот в такой то номинации.- А кто подавал заявление? — никто не подавал.- Ну блин, хорошо,спасибо! На сайте написано. Я говорю ну давайте высылайте приз, а они 400 долларов он стоит. А он такой блестящий. Мы не смогли устоять и купили его, а потом я понял,что это просто бизнес и они продают статуэтки.Вот есть и один такой у нас. Но это абсолютно не бизнес мультфильмы, это для души.Хотя я рассчитываю,когда я закончу работу над сценарием, мне будет просто убедить какого нибудь американского продюсера сценарий превратить в мультфильм, в реальность,на базе тех короткометражек,которые у нас есть, на базе сценария,который у нас есть. Вот. Большое спасибо!
