-Приветствую вас! Можно потише звук?Попытаемся достучаться до сердец при помощи смысла а не децибел. Итак. «Today you learn about a great project and enjoy my fabulous english.» Таким образом я начинал свою презентацию в Америке, для того,чтобы люди понимали что fabulous english сегодня не будет. Но как я до этого дошел хочу рассказать немного поподробнее. Начиная с самой предыстории. А началась вся история с того,что я очень много времени, очень долго и очень упорно занимался спортом. Многие знают, кто не знает, скажу у меня мягко немного поехала крыша и мне пришлось сделать очень много спортивных челленджей, очень много сделать вещей невероятных,чтобы пресытиться этим,убедиться что я могу все,могу покорить любую вершину и спокойно выдохнуть. Сегодня хочу сделать вам презентацию премьерного фильма. Я умудрился собрать в один ролик 7 лет своих приключений по всему миру и сейчас вы его посмотрите.Это непосредственно будет связано с проектом,про который я буду рассказывать, поэтому часть презентации
Видео
Да, это был достаточно любопытный экспириенс, длиной 7 лет.Корни проекта,над которыми мы работаем последние 1,5 года, оттуда из плавания. Тренируясь 7 лет я понял что тяжело быстро достичь нужного прогресса. Это наверное самый медленно обучаемый вид спорта. Связано это с тем,что плавание это виде спорта, где студент не слышит своего тренера, у него уши под водой банально. он просто не слышит что ему говорят. За счет этого,когда пловец плывет,коуч не может объяснить ему что он плывет с ошибками,ошибки входят в привычку, привычку надо ломать и делать все заново. Именно тогда года 2-3 назад у меня появилась первая идея сделать такой прибор,который позволит тренеру по плаванию разговаривать с пловцом в воде, то есть делать real time коучинг, улучшить и ускорить прогресс.Тогда я был занят спортом,мне было не до этого. В этом года,когда я успокоился немного после оймякона, у меня что то щелкнуло в голове, я понял что дальше что дорога только туда. Я понял что я лучше останусь пока здесь, у меня появилось время, силы. Я начал заниматься этим проектом. Так появилась идея Сонара, это тестовое название,которое подразумевает связь под водой,звук под водой. Сейчас я хочу показать этапы того как он развивался собственно, потому что я пришел к ребятам и сказал что сейчас мы будем делать проект не на Молдову,а глобальный, на весь мир и попробуем изменить мир плавания,мир пловцов, мир обучен, для того чтобы сделать такое маленькое устройство,которое позволяет тренеру общаться с пловцом. Она покрутили пальцем у виска,сказали что Дима это невозможно. Невозможно технически,потому что телефон,блютус и gps не проходит под воду, а специальная рация-это большая антенна,большая антенная в маленький корпус не поместиться. И поэтому ты фантазер. понадобилось полгода чтобы сделать первый прототип,потом второй,третий,потом четвертый. И в итоге у нас получилось то что сейчас вам покажу. Давайте посмотрим
Видео
У нас получилось сделать первое устройство, оно было немножко некрасивым,неэстетичным,но оно работало. И вот спустя месяцев 9 нам удалось поместить в приемник вот в такую маленькую штуку.Все что вы видели на видео с большой антенной,выглядит сейчас вот так. И мы поняли что мы готовы отправится покорять мир с этим устройством. Честно говорят, покорять мир это не то что покорять Молдову, там свои законы, свой рынок,свои люди,другие правила. И мы решили отправить заявку в бизнес акселератор. Это такая организация,которая берет перспективные стартапы, перспективные проекты, видя их потенциал. Они приглашают либо в Китай, либо в Америку, в Европе есть бизнес акселератор,в Москве. Ты приезжаешь туда,тебя начинают учить, у тебя появляются менторы, адвизор, люди которые знают как делать бизнес на местном рынке. Взамен они берут небольшую долю в вашем проекте. Дают деньги на проживание. В нашем случае,мы получили деньги на инвестиции 120000 долларов, из которых 20000 долларов нам дали,чтобы мы смогли в Нью йорке пожить 3 месяца. Но главная ценность инкубатора не то что они дают знания, очень важно показать для будущих инвесторов что к проекту есть доверии,есть уже первые инвестиции, есть оценочная стоимость данного проекта и далее инвесторы приходят уже с более готовностью. И вот мы отправили и из 500 проектов отобрали 6 заявок в акселератор Нью йорка Старта и пригласили нас туда,для того чтобы мы поехали туда и прожили там 3 месяца.Это было конечно очень ждем,пришлось вспомнить молодость,общежитие,поездки на трамвае и питание сухарями,но это был обалденный опыт. Но мы смогли с Сергеем,моим партнером по бизнесу отправится в Америку и много чему поучится. Мы смогли сфокусироваться на продукте,что немаловажно. Здесь в Кишиневе мне очень сложно сфокусировать на одном проекте. Там была жесткая фокусировка,мы открыли американскую компанию, открыли счета,мы сделали презентацию для инвесторов, мы сделали one pager, сделали все необходимые документы,которые нужно рассылать. Мы сделали сайт. Мы собрали вокруг устройства небольшую экосистему, с которой уже можно было двигаться дальше.Одной из очень важных вещей- это custom development. Это значит что любой проект должен пройти через эти ворота. Это изучить а что же на самом деле нужно вашему клиенту, вашему покупателю. Не фантазировать,что это пройдет этому клиенту, а просто подойти и спросить его. Есть специальные технологии. Нельзя просто подойти и спросить: “тебе нравится наша штука?” Все скажут да.-” Ты купишь ее?”- “Обязательно куплю”. Это ничего не значит,потому что когда ты придешь к нему с готовым продуктом,они не купит,она ему не нужна будет. Задача custom development понять его боль, хитрыми вопросами,не прямо, вокруг да около. Понять нужно ли ему это на самом деле или нет. И вот мы с Сергеем облазили весь Нью йорк, были в 6 больших бассейнах , общественных и разговаривали с тренерами, с плавцами,с триатлетам , с детьми, нужно ли им это,как оно должно работать и вообще не зря ли мы все это делаем. Оказалось что не зря,мы были очень вдохновлены. Нам сказали что очень классная штука,готовы были некоторые уже покупать ее, но к сожалению у нас прототип, мы ее не продаем. И у меня есть ролик, как это все проходило
видео
И вот это вот самое ценное что мы сделали, появились отзывы реальных людей,которые побеждали на олимпийских играх, коучи,которые тренируются олимпийские сборные. И вот с этими отзывами можно идти к инвесторам. Отзывы это сильный аргумент. Очень важно делать этот проект,тот продукт который ты любишь, который для тебя важен лично.Не просто ради денег,а потому что ты видишь в этом нужду и болеешь этим. Тогда у тебя есть мотивация делать это долго,упрямо и пока ты не добьешься успеха. Одной их целей было не найти деньги, мы не готовы к деньгам, у нас нет трекшена, у нас нет продаж, нет графиком. Мы еще не продаем продукт. Нам было важно найти сильных партнеров, будущих инвесторов,познакомить их с продуктом, чтобы они начали следить за нами и через год, когда у нас будут продажи,они инвестировали в этот проект. И поэтому потратили много времени чтобы питать этот проект сонар среди местных бизнес ангелов, венчурных инвесторов, для того чтобы познакомить средственно с ним. Но так как мой инглиш был fabulous, я потратил очень много времени чтобы перестать трястись на сцене с заплетающимся языком лепетать что то про молдавский ноу хау. Здесь говорят на русском языке среди знакомых лиц, я чувствую себя легко и непринужденно. Там же, я помню когда в первый раз,там сидело 5 человек, у меня все тряслось, я все забывал, у меня ничего не получалось и когда приближался демо дей, это как бы выпускной экзамен бизнес-акселератора,когда приходят 100 инвесторов со всего Нью йорка, бизнес-андрея садяться и команды этого акселератора выступают. Они смотрят и комментируют, задают вопросы.потом подходят, оставляют визитки. Здесь главное не обосраться, вот ты 3 месяца работал, будь добр на выпускном экзамене отара бань свою презентацию так,чтобы у всех встало,все захотели дать тебе денег, помочь,чтобы у тебя были сильные партнеры.А я как бы не готов,остается неделя, я очкую, все больше и больше, что делать.. У меня есть одно правило в жизни которое не раз выручало, я стараюсь делать то,чего боюсь, клин клином вышибает. Поэтому я решил усугубить положение, сделать ситуацию еще страшнее и решил потренироваться и пропитчить в метро.Я спустился в Нью йоркское метро чтобы потренировать свои питч, чтобы он отскакивал от зубов и меня не отвлекало больше ничего. Сейчас увидите как это было.
видео
Вот кто бы там мне похлопал.очередной нью йоркский фрик. вообще ноль эмоций,всем по барабану, становится еще страшнее. Нас оттуда выгнали,но я вышел из метро немножко другим. Я понял что мне уже печить будет не страшно уже нигде.На самом деле на демо дне мы выступили очень хорошо. Я попросил организаторов после питчей всех команд поставить этот ролик и это сыграло очень немаловажную роль, к нам подходили и поздравляли, мы раздавали визитки. Кстати я подготовил,вы можете взять на столике. Я попробовал воссоздать картину демо дня,чтобы венчурные инвесторы могли подойти и посмотреть как выглядит наша страничка. one pager так называется. Одна страничка,на которой рассказано все про проект, кто мы,что мы, что нам нужно. Я хочу закруглиться и рассказать маленькую деталь из Нью йоркской жизни. Дело в том, что быт у нас был очень суровый. Мы жили далеко от манхэттена, в Бруклине и добираться надо было час на метро туда,час обратно. С продуктами нормальными там напряженка. Работали по 15-18 часов в день. Вообще практически не отдыхали. И ко мне приехала моя любимая женщина.Может это мелочь для бизнеса, но для меня лично это было как глоток свежего воздуха, она придала мне силы, налепила нам с сергерой мешок пельменей,чтобы мы не скучали по домашней еде.обняла,поцеловала,уехала. Я вот остался еще на месяц,бомбил и бил всех подряд. Сегодня почему я вспомнил про это. Сегодня у нас необычный день, У нас с Викой сегодня день рождение дочки и я хочу ей сделать небольшой презент. И еще раз говорю всем кто начинает бизнес, начните с женщины, найдите свою женщину и у вас все получится, самый первый шаг который нужно сделать любому стартаперу. Спасибо ребята. Теперь вопросы
-Хорошо Дима, как найти жену?
-Ее найти мне кажется невозможно,она должна тебя найти. Ты должен так распушить свои перья, свой хвост,чтобы она издалека тебя смогла увидеть и сказать что я твоя вторая половинка.
-Первый вопрос,все очень просто. 2019 год завершается,начинается 2020. Вот эта цель,которую ты себе поставил со стартапом, она у тебя была как по счету?
-834. Я имею ввиду насколько это была глобальная для тебя цель и ставишь ли ты цели на следующий год. Как происходит постановка целей?
-Спасибо за вопрос. Я если раньше пытался ставить цели на год, то сейчас мой год сократился до 3 месяцев.Дальше боюсь загадывать,потом что так все быстро движется, что 3 месяца для меня это потолок. Наша задача в ближайшие 3 месяца выйти на кикстартер, поехать в Китай, на завод производителя. Произвести первую партию и во второй половине уже начать продажи ближе к лету. Вот это сейчас касается цели проекта,но проектов много. а на которых я сконцентрирован это он, но есть еще другие цели и задачи. Жизнь- это не просто спорт или бизнес,ты же понимаешь.
-Если взять вопрос целей,главная какая у тебя стоит?
-Нет у меня главной цели, я не разделяю на главные и неглавные,они просто есть в голове, выстраиваются сами с каким то приоритетом, я могу 2 недели заниматься одним проектов,потом другим , потом заниматься семьей, потом заниматься обучением, я не раскладываю все четко по полочкам,у меня в голове немного бардак
-Сейчас будет позже. У тебя сейчас сколько в компании работает людей в целом?
-Около 200.
-А проектов живущих сколько?
-Вообще у нас за всю история симпалс было около 50, сейчас живых около 22 или 23.
-Которые работают? То есть половина проектов ты просто обрезал?
-Да у меня был сложный период, когда я вернулся из спорта и увидел что бизнес немного накренился,потому что я не занимался им очень давно. Мне пришлось туда влезть. кардинальные сделать перемены, отстрелить несколько больных лошадей, которые уже не было шансов. Те шансы,которые можно было залатать дырки и двинуть бизнес дальше вверх. Слава Богу сейчас все нормально, все идет вверх,но с одной стороны нужно сфокусировать на чем то что ты делаешь в жизни, но иногда этот перекос может быть фатальным. нужно иногда оглядываться что же ты именно делаешь. не увлекаться чем то одним просто та что…
-Если посчитать твои факапы, у тебя их 27
-У меня их больше. Я сказал что у меня 23 проекта. Я сказал что они прибыльные? Деньги приносят у меня 5 проектов из 50.
-Есть еще что закрывать?
-Есть проекты, на которые я рассчитываю, я надеюсь возможно выстрелить, а возможно нет. Возможно он будущие факапы, а возможно не.
-Хорошо,давай по другому тогда.Самый главный факап который у тебя произошел в жизни,это может быть не бизнес.Любой факт который у тебя произошел, выводы которые ты сделал и что сейчас?
-У меня был такой факат, это не бизнес факап. Это был насколько я помню 2008 год и это не был факап проектный, это был факап у меня в голове. Мне показалось в 2008 году что мой бизнес насктолько быствро развивается и я настколько охереныый, что все остальные лди должны считать за честь находится со мной в одном офисе,под одной крышей.Я начал буровить,конкретно буровит.Я начал обижать людей, я мог швырнуть чашкой в человека. Я мог нагрубить клиенту,послать его нахрен.Таким образом,за год я потерял половину сотрудников, я поссорился с многими компаниями партнерами, от меня чуть не ушла жена.Но выдержала, до сих пор мне вспоминает. Когда я понял что мир начинает рушится вокруг меня, корона медленно сползла у меня с головы, я огляделся и понял что вокруг меня руины.Я оставил выжженное поле.Мое эго выжгло все вокруг. Я решил что я должен исправить эту ситуацию,пока не поздно. Мне понадобилось где то 3-4 года чтобы каждого которого я обидел нашел встретиться с ним, объяснил, наладил отношения и только тогда я мог сказать что вроде бы все , я дырки закрыл, но я тогда очень много потерял уважения и до сих пор есть эхо что Волошин козел. Сейчас уже не такой козел,но тогда… Осадок остался это был самый большой факап в моей жизни, я не могу посоветовать чтобы та не делали.Это может произойти с каждым . но слава Богу что это у меня прошло, это было очень ценю этот опыт, опыт очень важны,я чему то научился в этот период.
-Давайте поймем кто здесь находится. Поднимте руки бизнесмены,предпринимаетели, собственник компаний. Быть бизнесменом в нашей стране не стыдно. Хорошо. Поднимите руку что является наемным сотрудником, это тоже немаловажно. Кто то больше зарабатывает чем бизнесмены, будучи наемным сотрудникам. Поднимите руку, кто не работает. Просто период в жизни у вас такой. А поднимите руку кто кайфует от жизни. Нормально все.. А кто не кайфует.. Статистика вот получается, кто то бизнесмен,кто то наемный сотрудник,но все кайфуют. И ты поднял руку что ты тоже кайфуешь. от чего ты кайфуешь?
-Знаешь от чего я кайфую в жизни? Кайфую от того что возможно у меня никогда не будет миллиарда долларов, возможно я никогда не установлю олимпийский рекорд, но я кайфую от того что мое колесо, которое составляет спорт, работа, дети,любовь,жена, хобби- оно более сбалансировано и может катиться. У меня всего понемножку в жизни есть. Я кайфую,потому что могу себе позволить вот такую вот роскошь.Другие бизнесмены увлекаются бизнесом и теряют семьи, кто то наоборот слишком в семье и у него нелады с работой.У меня более не менее все в порядке, я от этого кайфую.
-Поднимите руку кто впервые видит Дмитрия Волошина. Вообще вот живого. Поднимите руку кто вообще не слышал о Дмитрии Волошине. Есть,но поменьше. Поднимите руку,кто знает что Дмитрий Волошин много бегает. Вот, вроде все хорошо,бизнес есть, семья есть, друзья есть, зачем тебе эти мучения бег, бегать. Вот было даже видео, у тебя сосульки на лице и тебе прям очень тяжело и больно. Я согласен что об этом вся Россия, не только Молдова узнала об этом рекорде. Вообще зачем? Для чего смысл?
-Это касается того же колеса. В моем колесе есть спецы, которые требуют чтобы я сам себе доказал что я могу установить мировой рекорд.
-Кто не слышал про этот мировой рекорд, в чем он заключается?
-Это был самый холодный ультрамарафон в мире, 50 км при минус 60 градусов
-Минус 60 градусов..Мировой молдаванин. Зачем?
-Меня часто спрашивают зачем ты бегаешь,зачем ты занимаешься спортом, для чего тебе это нужно. Зачем Эверест? Тебя спрашивают зачем люди идут на Эверест. Потому что он есть. Здесь тоже самое абсолютно. Я хочу это делать, я это делаю. Я пытался найти ответ на этот вопрос, меня вдохновило, мне удалось это сделать, я пошел и сделал.
-А это как то качественно изменило твою жизнь, в лучшую сторону?
-Очень изменило мою жизнь, просто перелопатила мою жизнь , у меня абсолютно другие ценности появились, я закалился для того чтобы делать бизнес, лучше понимать себя и свое тело и свое мозг. И как мне говорят мои близкие, я успокоился и стал человеком,с которым даже иногда приятно работать.
-Да, прикольно. Насколько ты считаешь важно,не важно, это бизнесмен или наемный рабочий, ставить такие достаточно амбициозные цели,не связанные с бизнесом,не связанные с деньгами? Кто то покоряет Эверест, кто то рекорд как ты.
-Вот 7 лет назад я бы тебе четко ответил на вопрос. Вот это черное,вот это белое. Вот так вот. Вот так делать нужно, а вот так не нужно. Сейчас тебе не отвечу. Каждый решает сам для себя. У каждого свои планы, у каждого свои амбиции и у каждого свои цели и задачи. А что одному хорошо, то другому смерть. Поэтому я тебе не отвечу четко. Для меня да,для другого нет. все хотят изменить мир и создать устройство,которое будет продаваться миллионными тиражами. Не всем это нужно. Возможно,через 5 лет и мне, ты спросишь меня какие у тебя планы. Вот помнишь ты сказал что 100 млн штук продавать в год, а сейчас я сельдерей у себя выращиваю на даче и это намного круче.
-Если бы тебя попросили, ну есть такая возможность, вот мы тут говорили о суперсиле..
-Я думал зал будет спрашивать…
-Это последний вопрос. Если вот нужно было оцифровать свою суперсилу, как бы ты обозначил.. Вот ты успешный человек, у тебя компания, где 999 наверное пользуются все. Я не знаю человека,который ни разу бы в жизни не заходил на 999. У тебя проекты,которые знают практически все. Ты можешь объяснить в чем успех, что ты такого сделал что у тебя получилось?
-Я расскажу об одной аллегории,которая мне пришла недавно в голову.Мне часто задают подобный вопрос, я хочу сказать,что есть 2 модели ведения бизнеса. Если представить бизнес как лабиринт, вот большой лабиринт,в который ты должен войти,пройти его и выйти с успешным продуктом. То есть несколько моделей прохождения этого лабиринта. Одна из самых популярных,сесть за лабиринтом за стол, открыть опыт удачных проходил шиком лабиринта, изучить план прохождения,попытаться его запомнить, а вторая модель,просто зайти туда. и идти,нащупывая стены, упираясь в тупике, разворачиваясь, идя следующим углом и пока не выйдешь рано или поздно. Вот я за второй вариант. У меня очень мало времени уходит на подготовку. Если мне что то нравится, то я сразу захожу в лабиринт и пытаюсь найти выход. Я очень выносливый и очень нудный, я не останавливаюсь на середине и говорю мне надоело и я выхожу. Для меня это ценность что я не боюсь влезать в любую драку и дерусь долго пока есть силы.
-А когда ты последний раз дрался физически?
-Да по моему, это было с испанцем, но мы были в таком состоянии,что через час обнимались уже. Это была зима. представляешь испанец зимой приехал в гости,мы немного выпили,повздорили по поводу искусства, мы подрались и он обиделся и ушел в лес, в воинскую часть в дурлештах, без телефона,без ничего. Мы потом ездили на машине его искали. Его солдатики потом привели: “ мы не понимаем что он нам говорит. Не ваше?” Я говорю что наше. Вообще я не драчун. И в школе я часто получал по голове. Не моя тема. Я стараюсь делать так чтобы войны не было.
-Поэтому ты стал бежать,чтобы не было вопросов.
-На самом деле это связано с какими то школьным переживаниями, что в школе я был задрот и меня не бил только ленивый и девочки. Поэтому мне в 37 лет показалось а кто они такие,чтобы меня обижать. Я им сейчас покажу. Это все было на подсознании,это не всплывало возможно. А теперь встречаюсь со своими школьными друзьями и говорю- И что.
-Давайте вопросы из зала теперь.
-Добрый вечер Дмитрий. Скажите, есть ли у вас четкое представление по проекту сонар. Ваша 100 % вовлеченность,вы создаете команду, занимаетесь производством,продакшном и продажами или в какой то момент подключите инвесторов и останетесь в стороне с какой то долей, будете радоваться как профессионалы продают то что вы придумали?
-Спасибо за вопрос. мы сейчас работаем над командой, мы сейчас набираем творческих и сильных менеджеров,которые помогут нам сделать этот рывок, если кому интересна работа в нашей компании, я буду рад получить от вас св,но хочется чтобы за спиной был уже какой то опыт серьезный и наша задача сейчас выйти в производство и начать продажи,продвинуть продукт на американский рынок, выйти в прибыль,получить хороший трекшн и в течении 3 лет по нашему плану,может 5, мы хотим сделать exit. Это что такое. Это когда ты продаешь бизнес какой то большой компании,которая покупает его, ты получаешь деньги и это есть вознаграждение за те 3-4-5 лет твоей работы. Деньги от инвесторов к сожалению не дают возможность прекратить заниматься бизнесом, потому что когда тебе дают миллион долларов и говорят вот Дмитрий, тебе даем 1 мил долларов чтобы ты развивал этот бизнес. Если ты оттуда уедешь,мы тебе денег не дадим. Ты не имеешь права выйти из бизнеса, потому что если ты уйдешь из бизнеса и поставишь какого нибудь лошару, то он бизнес угробит и мой миллион. Я доверяю лично тебе, больше никому. А когда делаешь exit,получаешь деньги и кладешь себе их в карман. Поэтому я рассчитываю в течении этих лет, я надеюсь если это произойдет, эта вершина успеха среди стартапов. Тот же бизнес-акселератор хвастаться своими достижениями, он говорит-у нас было 5 exit-ов и на 55 млн долларов. только в этот момент ты получаешь деньги, в другое время ты получаешь просто зарплату.
-Добрый вечер! Скажите, на каком этапе планируете зарегистрировать интеллектуальную собственность данного проекта.
-Уже есть, уже делаем. Если вы в курсе, есть патент,который делается на год, он предварительный,он не стоит много денег. а потом уже делается другой патент,он уже серьезный — 10-20 тыс долларов. Делается 2 патента разных для того,чтобы ты смог понять,стоит ли тебе продолжать бизнес,успешный ли он. Если бы,ты его продлеваешь,если нет то делаешь предварительный. вот мы сейчас сделали такой,он у нас уже есть
-Здравствуйте Дмитрий. мне интересно как ваши партнеры воспринимают ваши увлечения , как вы с ними строить отношения, какие совместные цели, как это происходит? Вот вы говорили о Сергее,есть ли у вас еще партнеры?
-Сергей- это it директор компании Симпалс. Я выбрал его,потому что мне нужен был коллега,как говорится, один в поле не воин. Он директор гаража,директор отдела хардвара, который сделал лобстер. Он сейчас им управляет. Мы поехали с ним, у него есть доля в проекте,у него есть доля в проекте. Мы работаем сейчас вдвоем и мы готовы отдать тем людям которые будут вкладывать все силы в этот проект. Мы готовы делиться,потому что у нас нет задачи заработать миллиард. У нас есть задача сделать успешный продукт, потому что любой инвестор смотрит на портфолио, а что мы делали раньше, были ли успешные продукты. в 99 процентов нет,это первый проект, а если у тебя есть успешный один,успешный второй,они все с exit,они все с деньгами, с живым сайтом,с людьми счастливыми, тебе без проблем поддержит третий, без вопросов.Тебе можно доверять.
-Почему вы не вкладываете энергию в существующие проекты,а выбрали новый проект, вам надоели остальные 5?
-Ответ очень простой. Дело в том,что проекты,которые существуют, они находятся как бы на другом уровне.Я понимаю,что потратив время свое,я могу сделать 999 еще более успешными, она еще вырастут,они займут еще больше рынка, я заработаю денег больше. Возможно я заработаю денег больше с 999 , чем заработаю с сонара, но для меня сейчас приоритет не заработать денег больше, а я хочу попытаться выйти на новый уровень и вытащить команду на этот уровень, где можно заработать в сотни раз больше. у людей,которые работают со мной, открылось видение, чтобы они увидели какие есть возможности и сколько можно потратить времени,чтобы сделать импакт,в 1000 раз больше чем здесь. Поэтому я никого не призываю отсюда уезжать, я всем сейчас говорю что в Молдове есть уникальная возможность живя здесь и работая с талантливыми людьми, с которыми ты себе не можешь позволить работать в Америке, потому что они стоят баснословных денег. Здесь ты можешь здесь найти профессиональную команду,которая может бомбить мир офигенными продуктами,которые будут покупать миллионы человек. Я в это верю и буду пытаться доказать.
-Добрый вечер. меня зовут Виктор. Я выпускник,недавно закончил учиться за границей. Я знаю что есть очень много талантливых людей в it специальности. Скажите с чего начать капитал материальный и в каких отношениях нужно быть с некоторыми структурами власти, чтобы быть уверенным,что у тебя не будет каких то неприятностей?Как в других бизнесах. Может в сфере IT такого нет.
-Как у меня получилось, начальный путь инвестиций, начальные деньги для начала бизнеса- это кого то обслуживать, делать что то для кого то, получать деньги за это,откладывать деньги,чтобы сделать что то свое. я конечно других путей не знаю,больных миллионеров родственник . Если нет,то это наверное самый простой и верный путь. Начать делать что то для кого то,собери деньги и потом начни что то свое. По поводу рейдерства и проблем с государством- это наверное сказки. Я с этим не сталкивался, у меня никто не пытался отжать бизнес, если ты делаешь все по белому,если у тебя все чисто,не вижу причины почему у тебя должны что то отобрать. Это страхи,с которыми надо бороться, не бояться идти вперед
-Скажи, я в дополнени вопроса молодого человека насчет денег. А если привлечь инвестора?
-Програмист который только закончил институт и начал программировать думаю не привлечет инвестора.Это интересно. инвесторам неинтересно вкладывать в молодых людей, которых шансы прогореть 99 из 100. я таких историй не знаю. Если у тебя уже есть стартап,у тебя уже есть команда, у тебя уже есть какой то прототип рабочий, у тебя есть планы как выйти на рынки и ты уже потратил кучу своих денег на рынке. ффф знаешь? friends, family and fools. Когда ты собираешь среди своих близких деньги,тогда да,инвестор посмотрит может.. Но готовьтесь что в это надо будет вложить все. И обычно к нам приходили люди со стартапом,но обычно никто не хочет рисковать своими деньгами. Обычно так: давайте вы будете платить мне зарплату,а я эти деньги буду вкладывать в свой старпатт.. Возможно дам вам какую то долю. Вы должны рискнуть. Продай автомобиль,заложи квартиру, у тебя должно что то стоять на кону,так ты ничем не рискуешь и с этим проблема
-А поднимите руки кто думает в ближайшее время запустить новый проект,новый бизнес
-Спасибо что ты попросил этих людей поднять руку. Я готов, если вам это интересно, у вас есть презентация, есть какой то минимально жизнеспособный продукт,я могу помочь отправить вам заявки в бизнес акселератор,в котором я был на весну. Поэтому если у вас есть презентация и какой то продукт, кидайте мне в личку,я перекину в Нью йорк и возможно через 3 месяца вы будете рассказывать ту же историю.
-Вот такой вот вопрос,кто не знает. Был такой замечательный проект , называется гараж в симпалсе. то есть это проект как раз для стартаперов. Сколько примерно проектов вы изучили за историю? Сколько гараж жил?
-Ну он и сейчас живой.
-Я имею ввиду активно,когда деятельность была активной у него.
-Я не помню честно говоря,но проектов 5-7 десятков мы точно изучили, приходили к нам ребята,но мы столкнулись вообще с тем,что тема акселерации и бизнес инкубаторов,она тяжело идет даже в России. Она обычно дотационная от государства. И даже тот акселератор в Нью йорке говорит:” Дима,если ты думаешь что мы заработаем миллионы,то мы тут ничего не зарабатываем”. У нас есть фонд, фонду нужно деньги инвестировать, все сложно. поэтому,а Молдове еще тяжелее с этим. Люди которые приходят,не готовы что то кардинально менять в своей жизни, рисковать, во вторых даже бояться идеей делиться. Я сейчас понимаю после Америки, что идея ничего не стоит. Неважно что ты делаешь,важно как ты это делаешь. важна команда и люди, упаковка,а сама идея не стоит ничего. И вот с этим не понимаем мы столкнулись,мы не смогли нащупать ни одну команду, с которыми можно было бы работать и сделать какой то проект. Я не говорю,что у нас посмеется практика,нам просто не повезло найти эти проекты. И поэтому гараж сейчас занимается теми проектами которые сейчас есть в разработке, это лобстер,про него ты знаешь. это сонар и у нас есть еще один тест, я про него пока говорить ничего не буду. Посмотрим
-Здраствуйте, я за вами слежу больше как за спортсменом. Но мне стало интересно что стало с лобстером, вы говорили что лобстер тоже может дать работу,это небольшой бизнес и вы тоже с энтузиазмом об этом говорили. Мне интересно что с ним стало,есть ли продажи,какие продажи и где вы сейчас…
-Без проблем, Лобстер жив здоров, с ним все в порядке. У нас в этом году +40% по сравнению с предыдущим годом. Я говорю, это бизнес небольшой, мы в ноябре продали всего 90 штук. Но сам лобстер стоит достаточно дорого, поэтому 2-3 семьи кормить он может.Он развивается потихоньку. Мы охватили весь рынок фридайверов,мы столкнулись что их на самом деле очень мало.Поэтому все они сейчас знают и планы на следующий год,мы скорее всего будем дифференцировать продукцию, будем создавать новую продукцию для фридайверов, для того чтобы заполнять рынок фридайверов. Там все нормально, работает и дальше. У нас есть небольшое производство, где работает 8 человек, есть несколько менеджеров. Почему я сейчас об этом не рассказываю, для меня этот этап пройденный, мне так более не менее все понятно. Я понимаю объем денег,я понимаю на такой бизнес найти инвестора практически невозможно.Потому что бизнес который приносит 5000 долларов в месяц и если тебе кто то даст 1 млн долларов,он никогда их не вытащит обратно.Поэтому для меня это был первый шаг,сонар второй, где рынок в 50-100 раз больше. А вот уже третий проект,который рассчитан на масс маркет, на продукцию,которая нужна в каждой семье.
-Дмитрий,у меня вот вопрос, как раз продление текущего вопроса. Вот ты сказал что целевая аудитория Сонара,она больше чем лобстера. Вы примерно ее оценили,тем не менее,нет ли у вас сомнений , мыслей о том что данный продукт может передаваться из рук в руки, между спортсменами и массовость его достаточно сомнительная.
-Безусловно есть,потому что мы в Америке поняли одну интересную вещь,что мы be to be бизнес,потому что когда мы начали ходить по бассейнам,мы поняли что возможно,мы не проверили данную гипотезу, сейчас будем проверять на сайте, что покупать у нас сонар будут не пловцы а тренеры. А возможно даже не тренеры,а бассейны в которых работают тренеры.Поэтому сейчас мы запускаем несколько рекламных компаний, по методу аудитории-канал-месседж. Мы будем подбирать разную аудитория,разные месседжи. Оценивать где меньше всего нужно будет тратить деньги на клиентов.И возможно это будет тренерская тема. Возможно,окажется что рынок не такой большой как мы это предлагаем. Но он точно больше чем рынок лобстеров, ни в 100 раз, возможно это будет в 10 раз. Но для нас это все равно челлендж. Очень важно для стартаперов не лезть в бизнес,к которому ты не готова,ни морально, ни психологически, ни финансово.сразу делать единорога с нуля, маловероятно. мало кто знает миллиардные проекты были далеко не первыми проектами , были 5-10…и только тогда выстреливало. поэтому нужно нужно двигаться медленно. Поэтому если он будет даже в 10 раз больше, а не ок
-Так как времени осталось очень мало, у меня пару вопросов завершающих. Здесь половина людей бизнесменов,половина людей в найме. Понятное дело им сегодня хочется взять от тебя что то ,что он могут использовать для себя чтобы стать лучше, больше заработать, стать успешнее,кайфовее жить.Чтобы от тебя что то взять,надо понять как ты становишься и формируешься тем кем ты являешься сегодня. Ты можешь сказать кто твой наставник, какие книги ты читаешь, что смотришь, откуда ты питаешь информацию и энергию. кто твой вдохновитель? Жена..понял,жена тебя вдохновляет. Это мы уже поняли.Кто еще? Кто твой наставник? Откуда ты черпаешь энергию,знания.? Кто эти люди, с кем нужно общаться?
-Общаться с людьми нужно, с которыми тебе приятно.
-Опять жена,не понял.
-Не только жена,у меня много друзей.Я никогда не общался с людьми которые мне нужны, людьми ,которые могут дать мне денег и дать мне возможности. У меня с этим большая проблема. Я очень плохой продавец.Я не умею впаривать, я не умею дружить потом что это нужно. От этого возможно мой бизнес страдает. Для этого у меня есть мои компаньоны, мои коллеги,которые умеют продавать.Я умею создавать крутой,суперский продукт, как мне кажется. А вот уже позади это не совсем мое. Поэтому возвращаясь к твоему вопрос- а что же тебя собственно мотивирует. И я тебе опять отвечу,что вот мне нет ничего необычного.Я читаю те же книжки,что читает вы, общаюсь с теми же приятными людьми как вы. Когда ты помнишь ты в последний раз спросил меня об этом, это было 2 года назад, ты меня уговаривал. Я считал что подобные встречи даже вредны и ты настаивал. и я пришел, начал свое выступление с того ,зачем вы сюда пришли, что вы хотите услышать,почему вы считаете что ваша жизнь изменится после того,как меня послушаете. ничего не изменится. Все должно происходит не снаружи, все должно происходить изнутри. Поэтому секретов успеха я никаких не дам, я в них не верю, я не верю что можно кого то послушать и изменить свою жизнь. Вдохновится можно, это абсолютно точно. И хватит на неделю,месяц точно и потом подхватывать еще. но секретов успеха у меня нет господа. Простите,я сожалею.
-Ок,секрета нету, максимум что можно взять это вдохновится. Но ты можешь обозначить. У тебя же есть теория успеха. Вот есть люди у которых получается,у которых не получается. Вот как ты считаешь,твоя точка зрения,почему у нас есть те,их достаточно у нас в стране, но есть большинство,которое не доходит к сожалению высоким результатам.ты как считаешь?
-Банальщину буду говорить,которая написана везде в интернете. Я знаю конечно неуспешных людей, пробуют,не получается.А некоторые даже не пробуют, у них не получится.Я сравниваю себя с ними и задаю этот вопрос, а почему у них не получается. Ну у меня ответ всегда что люди всегда непостоянны, то есть они увлекаются, у них не получается. Это одна из причин. Вторая,что люди делают бизнес,потому что по идеи он должен принести денег, по шаблону правильно должен выстрелить ,по маркетинговым исследованиям, не потому что он любит, не потому что он решает его личную боль, хочет что то изменить в своей жизни и в жизни других людей. а потому что это выгодно. Все та делать и я так сделаю.И в третьих,я заметил, что очень важное значение имеет насколько ты умеешь притягивать людей к себе. То есть есть ли у тебя харизма, когда люди к тебе тянутся. Есть люди,которые в вакууме живут,от них наоборот пузыри. А есть люди к которым тянутся.Это фигня,не знаю можно ли ее тренировать, можно ли что то с этим делать,может это врожденная штука. Но обычно такой человек будет вести людей за собой,обычно даже если он сам ничего делать не умеет, он может попросить так,что отказать ему просто будет невозможно.
-Круто. последний завершающий вопрос, глядя на тебя, всегда задается вопрос, что за косичка у тебя?
-Историю косички хочешь?
-Коротко,просто многие не знают об этом, но я видел многие смотрели на это
-Косичка, Вика не даст соврать, у меня появилась 10 лет назад,когда у меня родился сын. История была такая, что у меня были длинные волосы и меня так задрали эти волосы, что я хотел от них избавится.у меня родился сын и в этот день я собрал всех своих друзей, сказал мы сегодня бухаем,сегодня пьянка, у меня родился сын. И понеслось понеслось. И через часа 4-5 я уже был такой, сказал ребятам что у меня есть такая идея, вот вам ножницы и каждый по пучку срезайте, вот тут у меня уже эти волосы. Ну пацанам 2 раза просить не надо.Хрясь,хрясь,хрясь,хрясь и последний, у меня там сзади какая то мантия осталась, был Сердар Джумаев,наш анимационный художник постановщик, которые мультфильмы делает.Он тоже был угашенный и говорит:” Это мой пучок волос?” Я говорю, что да. Тогда он говори что оставляет. Я говорю давай стриги. Он говорит нет,мое,что хочу то и делаю.Я говорю ну да ладно,тогда завтра сам возьму и отстригу. Утром я проснулся,встал и подошел к зеркалу и кроме лица,которое было такое сморщенное, я увидел что творилось на голове. Я сказал блин, побежал быстро в парикмахерскую, меня там спросили кто тебя бил. Я был под таким катком. Я говорю- сделайте что нибудь с этим. Они говорят ок, а что сзади у тебя торчит? Отрезать? Я говорю- а что ест какие то варианты?. Они: “ ну, можем косичку сделать”. как все банально в этой жизне. Думаешь это символ какой то, на самом деле все очень просто, появилась косичка таким образом, я ее ношу. Ее день рождения совпадает с день рождением моего сына.
-Круто! Я реально думал что это сила.
-Но есть еще много историй,связанных с косичкой.Я например когда ездил на самые сложные испытания, моя супруга с дочкой и сыном вплетали мне веревочки красную,желтую,синюю молдавского флага и таким образом я всегда носил свою семью в своей косе, она давала мне силы. Это без дураков, так и было.
-Как патриотично, прикольно! Но ты планируешь или все до старости?
-Не,пока я живой, пускай висит.
-Друзья, это был Дмитрий Волошин, давайте громкими аплодисментами!
