—Этот человек и его команда могут полностью перевернуть ваше представление о классическом ведении бизнеса. Да и рамки представлений о бизнесе расширит однозначно. Бизнес для души. Хотя и само такое слово «бизнес» в этой компании не любят. Но ближе к делу. О нестандартном подходе к предпринимательству, хотя дело достаточно прибыльное и доходное, расскажет его владелец Дмитрий Волошин, герой нашей программы. Смотрите, будет интересно.
Дмитрий Волошин родился в 1974 году в Украине. В возрасте 15 лет переехал в Кишинев. По окончанию Политехнического Университета в Молдове реализовал несколько интернет-проектов – рекламных роликов в 3D-графике и анимационных фильмов. В 2002 году Волошин основал компанию Simpals. Женат, отец двоих детей.
Хочу стать миллионером
—По окончанию Политехнического Университета у Дмитрия Волошина возникла идея создания интернет-сайта GSM.md. Вместе со своим университетским коллегой он открыл интернет-площадку для новостей о мобильных операторах. Вскоре проект был закрыт, а Дмитрий решил не останавливаться на достигнутом. «Не бизнеса ради», – утверждает он.
О бизнесе
—Тань, я вообще хочу сказать, что я не предприниматель и не бизнесмен. Так сложилась жизнь. У меня никогда не было цели быть успешным, богатым, знаменитым предпринимателем, бизнесменом, миллионером, никогда об этом не думал. Но получилось так, что сложились карты таким образом, что я управляю бизнесом.
Мне слово «бизнес» не нравится, мне нравится собрать людей-единомышленников, команду, и чтобы все вместе делали любимое дело. То есть это не разделение работы и личной жизни, а мы стараемся эту грань размыть, чтобы человек просто и интересно жил.
— Вот так, мимоходом и появился бизнес. После неудачи сайта GSM.md появились знаменитые на всю страну «999».
О стартовом успешном проекте
—Когда мы запустили сайт «999», у нас был один конкурент в интернете, это проект «Релсофта», был такой провайдер, назывался «Птичка». В связи с тем, что я учился в политехе, мы тоже покупали-продавали компьютеры, нам показалось, неудобно оно сделано, сделали свой сайт «999». И мы его раскручивали таким образом: просто писали на сайте «Птичка», что есть сайт «999», он лучшее, удобнее, функциональнее и т.д. Причем действительно он таким и был. И вот спустя полгода-год мы обогнали по посещаемости «Птичку», и через два-три года она вообще закрылась, а мы остались.
—Но путь небизнесмена Волошина начался еще раньше. После университета Дмитрий зарабатывал производством рекламных видеороликов. В домашних условиях он освоил программу 3D-графики и в условиях большого дефицита таких специалистов на молдавском рынке удовлетворял зарождавшийся спрос на рекламу 3D-MAX. Поначалу работал сам, затем появились помощники. Волошин открыл производственную студию.
О смещении акцентов
—Вот тогда появились сайты, уже вторым эшелоном. И производство сайтов было жутко убыточным. Потому что мы набирали программистов, дизайнеров, и она наш хлипкий кораблик тащила ко дну, потому что денег не приносил интернет. И только спустя 5 лет примерно, где-то 2003-2004 году произошел перевес. То есть интернет стал приносить денег больше, чем студия.
Сейчас ситуация совершенно противоположная. Сейчас жуткие убытки в анимации. То есть мы отказались от рекламы, мы рекламу больше не производим, делаем собственные проектами с мультфильмами, и они жрут очень много денег. Но слава богу, что у нас есть вторая нога – интернет, которая дает нам деньги на первую.
— «Мы работаем не ради денег», – не перестает твердить Волошин. И сомнений его слова не вызывают. Ну, разве что кроме одного вопроса.
О подборе кадров
— Дмитрий, как убедить человека, который приходит к вам на работу, что он должен работать не ради денег в нашей стране?
— Слава богу, нам уже это делать не нужно. У нас уже был такой этап, когда это приходилось объяснять, а сейчас наоборот, приходят люди, говорят: мы знаем, кто вы и что мы, мы хотим работать у вас не потому что у вас зарплаты большие. Знаешь, есть такое понятие формата, то есть не каждый человек может работать у нас. Он должен обладать определенными качествами, чертами характера, и только тогда он здесь раскрывается и может построить здесь свою карьеру. И люди, которые чувствуют этот формат, то есть они хотят быть яркими, не хотят ставить какие-то шаблоны, они не хотят жить в страхе, в нарпяге, в стрессе. Они хотят получать на полную удовольствие от жизни и чувствовать себя естественно. Это не значит, что у нас люди получают копейки здесь. Здесь люди получают серьезные зарплаты, большие.
—И действительно, здесь царит непринужденная атмосфера. Этих людей и работниками назвать сложно.
Все они охвачены идеями в первую очередь. Творческие люди. И глядя на их проекты, понимаешь – это не за деньги.
О вдохновляющих проектах
—Последний проект один из серии, который сделан не ради денег, а просто так, быстрее всего потратить деньги, а не заработать. Мы хотим сделать наш город красивее, ярче, интереснее. Хотим, чтобы туристы, посетив наш город, размещали в интернете фотографии, какие они замечательные штуки видели у нас, которых не видели нигде. Совершенно нормально сделано для горожан, чтобы любой горожанин, любой житель Кишинева мог поучаствовать в проекте и предложить какое-нибудь красивое место, какое-нибудь известное место преобразить. Наши художники это нарисуют, а потом с помощью примэрии воплотят это в жизнь.
Опять же потому что мы не делаем бизнес, мы готовы часть наших ресурсов тратить просто вхолостую, просто раздавать, как, например, мультик тот же самый или сейчас этот проект с Кишиневом. Мы готовы тратить наше время и деньги на то, чтобы делать других людей более счастливыми, чтобы им было интересно.
О доходных проектах во благо затратным
—На чем зарабатывает компания?
— «999», например. У нас есть 5-6 проектов, которые приносят деньги. И есть проектов 10-15, которые их просирают. Как объяснить?
—Как например?..
—Например, мультик. Один мультик стоит, как трехкомнатная квартира.
— В компании Simpals работают более 100 человек, людей творческих, с особенным подходом к работе. Но, по словам Волошина, большинство из них создают необычные интересные проекты, не приносящие прибыль, а лишь расходуя ее.
О людях-Simpals
— Можно уволить 50 человек легко. 50 человек уволить, и ничего не поменяется. Зато прибыль резко вырастет. То есть у нас 50 человек занимаются… Я даже не знаю, чем они занимаются. Развлекаются ребята, понимаешь?
—Генераторы идей.
— Генераторы идей, да, они вот развлекаются. Почему вы знаете про нас? Благодаря этим 50 людям. Не тем, которые зарабатывают деньги, а тем, которые их тратят. Вот для нас важно: получать удовольствие от жизни, а не просто копить деньги зарабатывать их. Поэтому спросите меня про бизнес-план – нет у меня бизнес-плана.
—Нет и не было бизнес-плана. Нет цели заработать и разбогатеть. Нет долгосрочных стратегий с целью приумножить свой капитал. Даже инвестиций как таковых за все годы развития проекта не требовалось.
Об инвестициях
—Инвестиции нам никогда не были нужны, и никогда мы денег ни у кого не брали. Нам и сейчас деньги не нужны. Вначале доход увеличился у нас с «999» – все, мы могли себе позволить лучший офис, заработали на рекламе – купили себе мебель. То есть у нас не было такого, чтобы мы пришли в банк: дайте мне 1 млн евро, я вам через 5 лет отдам.
— Кредиты не берете?
Дмитрий Волошин: Да, мы сейчас берем такие овердрафты на месяц, на два, на три, если вдруг что-то происходит. Но таких больших инвестиций для подъема бизнеса… Еще раз говорю, потому что это не бизнес.
О провальных проектах
— …Провальные и…
—Провалов куча была.
—О которых вы, может быть, сожалеете. Или вы не сожалеете ни о чем?
— Не, я ни о чем не сожалею. Но провалов было много, это совершенно нормально. Это естественный путь любого человека вообще в жизни. У вас же тоже наверняка были какие-то провалы.
—Какие-то финансовые, может быть, такие затратные?
—Да и сейчас есть их куча. Тот же Play.md, знаете такой сайт?
—Да.
—Он жутко убыточный, просто жутко. Потому что мы повторяем модель YouTube, а YouTube принадлежит Google, и там денег очень-очень много. У нас денег столько нет. YouTube тоже убыточный, но там Google стоит за спиной, а здесь стоим мы. И поэтому наш Play.md жрет очень много ресурсов, а взамен мы не получаем от него практически ничего кроме проблем. Он и время, и деньги ест.
—Несмотря на непредпринимательское отношение к бизнесу, как бы не нравилось Дмитрию это слово, его компания приносит стабильный неплохой доход.
О рентабельности
— Simpals – рентабельная компания. У нее постоянный рост ежегодный, все с этим в порядке, все нормально. Все равно в принципе этот рост нам и дает возможность немного расслабленно вести бизнес, не зажимать гайки везде, не увольнять людей, не уменьшать зарплаты и такие неприятные меры принимать. Можем себе позволить баловаться.
Об «интересном предложении»
— «Девятки» хотели купить.
—За сколько? Ну, за сколько хотели?
—Дорого. Они говорят: продавай. Я говорю: так в чем суть вашего предложения? Предложите что-нибудь. Нет, назовите цену.
Ну я и назвал цену, чтобы пропал интерес сразу. Потому что я опять же не делаю проекты ради того, чтобы его продать. Потому что мне интересно им заниматься. Я «девятки» свои не продам, и за миллиард не продам. Что я буду делать с миллиардом? Куда я его, закопаю?
— Действительно, что делать с миллиардом, когда еще столько планов впереди?
О планах
— Мы рассчитываем выйти на соседние рынки с «девятками» — Украина, Россия, Румыния. Мы собираемся выращивать здесь сценаристов наших, сделать небольшую школу по сценарному мастерству. Мы все-таки работаем над сценарием полнометражного фильма, мультика. Я рассчитываю его добить все-таки несмотря ни на что. Я им занимаюсь уже не знаю сколько, три года или четыре.
О партнере
Да, недавно моим партнером стал моя правая рука Роман Федорович. Он со мной проработал 10 лет плечом к плечу. И я был готов с ним поделиться нашим бизнесом. Я топ-менеджер, я глава компании, Роман занимается разделом, все, что касается интернета.
Противоречия? Идем, пьем. Все очень просто. Мы с ним и друзья, и почти родственники, так что… И ругаемся, иногда бывает. Но такого, что «я сказал, и все», «нет, я не буду делать», «нет, будешь» – такого не происходит.
О будущем
—Дмитрий, вы через 20-30 лет.
—Я живу в лесу где-нибудь или где-нибудь за городом далеко. У меня там свой кусочек земли есть. Я занимаюсь йогой, а также бегаю. Бизнесом практически не занимаюсь. У меня много друзей в разных частях света. Я путешествую. Дети мои уже взрослые, они живут даже не в Молдове, а где-то за границей, наверное, и приезжают иногда к нам с супругой в гости.
Блиц-опрос
—Качество, характеризующее успешного бизнесмена.
—Достижение цели.
— Вы азартный человек?
—Нет.
— С легкостью идете на риски?
—Да.
— Самая крупная сумма денег, которую вы потеряли.
— Я думаю, десятки тысяч евро, даже может быть сотни.
—Быстро принимаете решения?
—Наверное, нет.
— Есть неосуществленная мечта?
—Конечно.
— Какая?
—Пробежать марафон на Северном полюсе.
—В нашей стране бизнес всегда связан с политикой?
—Нет.
—Чему отдаете предпочтение, современным технологиям, компьютерам, гаджетам, или есть все-таки моменты, когда предпочитаете блокноты, записные книжки, проверенные годами?
—Современные технологии однозначно. Никаких блокнотов и записных книжек.
— Успешный бизнес с нуля – это миф или реальность?
—Реальность, конечно.
—Любимая литература.
— Последнее время спортивная литература. По фридайвингу, например, сейчас читаю книжку.
—Есть кумир? Если да, то кто?
—Нет.
—Если не Молдова, то…
— Хороший вопрос. Сложно. Я вообще решил для себя, что я из Молдовы не уеду, буду жить здесь. Но есть много городов в мире, где мне комфортно. Например, Сан-Франциско, Барселона.
— Если новая специальность, то…
— Наверное, столяр. Мне нравится с деревом возиться.
—Ваше жизненное кредо.
—Всегда!
— Ну и в заключение совет начинающим или планирующим бизнесменам.
—Главное в бизнесе – это не останавливаться и идти к своей цели несмотря ни на что. Не нужны ни мозги, ни деньги, ни умения, ни обаяние твое. Главное ты должен идти и долбить, пока своей цели не достигнешь. Остальное все ерунда, шелуха.
Хочу стать миллионером
— Уникальный бизнесмен. Вот любят его деньги, умеет он с ними дружить, не становясь их рабом. А коллектив? Волошин и его команда часто выезжают на отдых, в том числе и за пределы страны. И вполне очевидно, что люди Simpals очень мотивированы работать в компании такого человека.
Недавно он всерьез увлекся спортом. Летом этого года Волошин представил нашу страну как спортсмен-любитель на самых престижных в мире соревнованиях по триатлону. На счету спортсмена-любителя покоренный марафон в Париже, полумарафон в Барселоне и пролив Босфор. Подобные челленджи, как говорит Дмитрий Волошин, наполняют его жизнь специями. Ищите себя. Найдите свои способы приправить жизнь специями. Ну и не упускайте возможность заработать, ведь это и дает вам свободу выбора.
Это был телепроект «Хочу стать миллионером». Оставайтесь с MBC, увидимся через неделю.
