-Bună seara, tuturor! Sunt pe cale să fiu microfonat. E minunat. Acum învăț limba română, dar nu suficient pentru a face o prezentare în ea, dar voi încerca să vă înțeleg. Dacă nu, nu vă supărați, vă voi răspunde în rusă. Vreau să vă mulțumesc pentru răbdare, a durat puțin. Vreau ca ultima prezentare de astăzi să fie mai relaxată, mai ușoară, pentru ca voi să vă odihniți și să vă pregătiți pentru somn. Așadar, astăzi nu voi face prezentarea clasică pe ecran. Astăzi voi face o prezentare offline, pentru a vă arăta cum puteți spune povestea companiei într-un mod diferit.
Vreau să îi mulțumesc lui Roman, vorbitorul anterior, care a spus lucruri minunate despre faptul că nu există clișee pentru oamenii de succes, îl ascultam și mă gândeam, cu siguranță nu este vorba și despre mine. Și o să aduc prezentarea, nu e la mine, e prea grea.
Voi ruga pe cineva din echipa mea să vină să mă ajute să o montez. Sunt un alergător, nu un halterofil.
Bine. Capacul nu ține. Îl vom face să țină.
Este o servietă plină de lucruri pe care le asociez cu succesul, cu succesul în viața mea.
Am să vă spun câteva povești din viața mea și din companie, care vă pot da o idee despre cum au evoluat lucrurile.
Povestea 1. Se numește haină. Aici am o haină. Am de gând să o pun acum ca să fie mai naturală, suntem în anul 96. Noiembrie rece. Am primit o haină de la Florești, era foarte subțire și rece, dar nu-mi permiteam altceva. Am purtat-o pentru a găsi primul meu client. În această haină, m-am plimbat prin oraș în căutarea primului meu client. S-ar putea să fi ales un format greșit. Am făcut o reclamă pentru un produs abstract: „Nu te poți uita înăuntru, sunt multe lucruri interesante. „Haide, gândește-te, nu renunțăm niciodată.” Am înregistrat-o, am pus-o în buzunar și am plecat prin oraș în căutare de clienți. Pe atunci făceam grafică 3D, am studiat grafica 3D, am făcut rola. Era pe atunci, în ’97, și nu mulți oameni înțelegeau ce este. Și pentru a vorbi despre ei înșiși, trebuiau să meargă la toate centrele de afaceri, să scoată o casetă și să spună: „Uite ce tânăr talentat sunt. Îți pot face o reclamă ieftină, practic pentru mâncare. Toată lumea se uita la mine de parcă eram nebună în haina asta și în banda asta, pe care de obicei nici nu o puteai pune undeva. Și mi-au dat șpagă. Zilele, săptămânile, lunile treceau și primeam același răspuns peste tot – până când, într-o dimineață din februarie, în timp ce mă plimbam pe lângă centrul de televiziune, am văzut o clădire mare în parcul în care mă plimbam. Cu banda, tremurând de frig, am spus: „Pe voi nu vă interesează grafica pe calculator?
Ei au spus: „Căutăm un grafician care să ne facă screensaver-ul. Lucrăm cu pnp, dar sunt atât de scumpe, încât căutăm un tânăr începător 3D care să ne facă rost de ieftin.
Am spus: „Aleluia!”.
A fost o companie Sun-TV. Așa am obținut primul meu loc de muncă, pe care de fapt l-am făcut pentru o masă. Și acesta a fost începutul carierei mele de artist pe calculator. Facem un alt tip de videoclip acum. A fost o capodoperă pe atunci. Și am folosit acei bani pentru a-mi cumpăra o haină nouă. Asta e povestea. De atunci nu am mai răcit, ceea ce nu este puțin lucru.
În continuare, trecem la poveste.
Următoarea poveste se numește „becul electric”.
Este un bec minunat care a fost înșurubat în apartamentul meu. În anul 2003, când a fost creată compania Simpals, aceasta lucra cu mari eșecuri, departamentul nostru de informatică se ocupa de 999 la acel moment, existau site-uri web, forum.md era deja acolo. Dar nu aducea bani, din păcate, era un know-how. Moldova nu înțelegea de ce are nevoie de site-uri web, de ce să plătească pentru bannere pe care încă nu le vede toată lumea. Astfel, Simpals trăia din banii unui studio video care realiza reclame. La acea vreme eram deja cunoscuți și făcusem o mulțime de reclame. Dar această perioadă a fost foarte grea, pentru că a fost o perioadă liniștită, în ianuarie-februarie, când nimeni nu a comandat reclame, am avut prasad în buget, internetul nu a adus bani și am început să avem probleme financiare foarte grave. Programatorii noștri au început să ne părăsească pentru că nu mai puteau trăi pe baza promisiunilor noastre și pentru că viitorul luminos urma să vină în curând. Au vrut să mănânce, noi nu le-am putut da nimic de mâncare, așa că au demisionat. Nu puteam să le dăm nimic de mâncare, așa că au renunțat. Într-o zi au venit și ne-au spus mie și lui Roma, partenerul meu, că nu mai lucrăm și că mâine plecăm, că tot codul și toată gospodăria va fi a voastră, faceți ce vreți. Eu și soția mea, Vika, ne-am dus acasă și ne aștepta o altă surpriză. Stăteam acolo tristă și Vica spune: „Păi, nu e lumină și o să pierdem timpul, așa că o să pierdem timpul. Stăteam acolo tristă și Vika spune: „Ei bine, nu este lumină, așa că de ce pierdem timpul. Râdeți, dar nouă luni mai târziu s-a născut fiica mea. Mulțumesc, Vykul. Este foarte important să ai o femeie care să facă un plus dintr-un minus.
Și despre asta este vorba în următoarea mea poveste.
Anul 2008. Pentru mulți oameni este asociată cu amintiri nu foarte plăcute, deoarece a fost o criză, au existat multe probleme, afacerile au dat faliment, oamenii au pierdut bani și noi am avut aceeași soartă. 999 era un site celebru până atunci. Aveam mai mulți advertiseri mari: Orange ne plătea bani, ne creștea bugetul de publicitate și puteam să ne dezvoltăm, să angajăm personal. Dar în 2008 am fost invitați la Orange și ni s-a spus că au redus bugetul de 4 ori pentru anul următor. Și le-am spus că am planificat creșterea personalului, bonusuri, ce să fac?
Au spus că nu știm, că este o criză, că reducem bugetul și că facem ce vreți voi. Și apoi. Povestea cu lămâile, am uitat să ți-o spun. Povestea despre lămâi – iată-le. Așa că Roman Fiodorovici și cu mine ne-am întristat foarte tare, pentru că am înțeles că era o dezvoltare fără ieșire, că nimeni nu ne va da bani pentru publicitate și că nu vom putea supraviețui. Atunci s-a născut noua idee de monetizare a 999 – ideea de a lua 1 leu pentru fiecare reclamă de la 999 de utilizatori. Doar datorită lui Orange, care a refuzat să lucreze cu noi.
E o sticlă de limonadă. Ideea acestei povești este că, dacă viața îți dă lămâi, trebuie să faci limonadă din ele. Și datorită acestor 999 de lei, putem face orice altceva. Mulțumesc, portocală, sănătate!
Bine, următorul lucru. Bătrânul antrenor. Probabil că ați văzut sau ați auzit undeva această poveste. În urmă cu patru ani, m-am apucat de alergat. Am devenit curios, am aflat despre triatlon, despre Iron Man și am început să alerg activ. M-am antrenat, am mers la primul meu maraton, al doilea, al treilea. Și am văzut ce sărbătoare era în alte orașe, doar o bombă. Oamenii așteaptă tot anul să iasă cu steaguri și să încurajeze oamenii, pe ai lor. Este o adevărată sărbătoare. În Chișinău, 10-15 persoane obișnuiau să alerge în lacul Komsomolskoe. Erau doar zvonuri despre maratoane, au vrut să le organizeze în urmă cu 30 de ani, dar a fost dificil. Am decis că la Chișinău ar trebui să se organizeze un maraton, la fel ca la Paris, Barcelona, Amsterdam etc. De ce nu? Bineînțeles, nimeni nu m-a luat în serios. Așa că am decis să trec neobservat. La început nu au acceptat, dar după o jumătate de an au fost vreo 10 persoane în companie, așa că am găsit în companie oameni cu aceeași părere, care credeau și ei că un maraton la Chișinău este posibil. Am decis să facem primul nostru maraton în 2014. Am petrecut trei luni pregătindu-ne, negociind cu primăria, gândindu-ne la cum să o facem, dar nu am putut să o facem pentru că nu eram pregătiți. Pentru că un maraton este un lucru foarte complicat, l-am mutat în 2015 și ne-am confruntat cu o mulțime de probleme. În primul rând, primăria a fost categoric împotrivă, nu chiar atât de categoric, dar nu au vrut să ne ajute activ, nu au vrut să se implice cu poliția, cu asistența medicală, cu cursul. Le-am explicat că este un maraton național, fața capitalei, și că oameni din toată lumea vor veni la noi să alerge în centru, uite, e mișto. – „Hai să alergăm în munte, să facem un tur de 2 km, să facem 21 de ture. A trebuit să arăt o mulțime de clipuri, să explic și după 3 luni am reușit să depășim suprapunerea pe centru, dar era departe de a se termina. S-a dovedit că aveam 350 de persoane în personal, inclusiv voluntari care ajutau la organizarea maratonului, așa că nu am putut să le facem să lucreze la timp. Și să învețe cum să facă 350 de oameni să facă o mulțime de muncă în timpul zilei, ca niște roboți, fiecare dintre ei având propriul program. Dar nu era nimeni care să predea. Așa că a trebuit să dezvoltăm noi înșine un sistem de liste de verificare. Checklist-ul este un lucru care a fost dat fiecăruia dintre cele 350 de persoane, care este scris la minut ce trebuie să facă, începând cu ora 7 dimineața și terminând la ora 19. Deci, oamenii nu trebuie să facă creativitate și, în mod clar, a făcut totul conform programului. Dar voluntarii, adică voluntarii moldoveni, pur și simplu nu aveam o mișcare de voluntariat. S-a dovedit că jumătate dintre voluntari pur și simplu nu au venit. Pur și simplu nu au venit, fiecare avea un motiv. Ei nu au înțeles că ar putea perturba evenimentul. Dar, cu toate acestea, am reușit.Chiar dacă în acest an, vreau să îmi amintesc, totul a mers bine, primăria a înțeles, multe probleme au fost rezolvate și evenimentul a fost redus. Dar în piață aveam corturi, corturi mari, unde erau oameni fără adăpost care nu ascultau de nimeni, chiar și atunci când am spus că în 2 săptămâni avem un maraton internațional și că oamenii vor veni la noi. Acoperim toate costurile, aducem echipamentul, îl mutăm și îl punem la loc. Au reacționat violent, bătându-se cu pumnii în piept, strigând despre politică, că este vorba de genocid. Bineînțeles, este absurd, doar în Moldova, în piața centrală, trebuie să plătești oamenii străzii ca să elibereze piața pentru un maraton. Aici. Iată o piesă muzicală foarte amuzantă. Cu toate acestea, în ciuda tuturor dificultăților, nimeni nu a crezut în noi – nici sponsorii, nici partenerii, nici primăria, nici alergătorii înșiși. Și acum, datorită muncii clubului timp de trei ani pentru a crea o mișcare de maraton și a muncii a 300 de oameni, am făcut un maraton și acum situația din țară în care toată lumea aleargă și toată lumea este fericită. Vă mulțumesc!
Așadar, un pantof de femeie, cu toc lung, așa se numește povestea, un pantof. S-a întâmplat literalmente recent. Anul acesta. Avem o fată care obișnuia să poarte aceste tocuri, încă le poartă, nu s-a schimbat nimic. Are o fustă de o anumită mărime, ciorapi, o fată frumoasă, provocatoare. Atitudinea față de femeile frumoase și sfidătoare, cel puțin eu am o atitudine condescendentă, da, ești frumoasă, dar asta e tot, plimbă-te prin birou și zâmbește. Într-o zi, o fată a venit la mine și mi-a spus: „Dimitri, visez de mult timp să fac un festival de muzică electronică.” M-am gândit că poate rock sau disco din anii ’80 sau ceva de genul ăsta. Ea spune: „Nu, un festival de muzică electronică. Hai să o facem.” Am spus: „Nu e genul nostru, ce avem noi de-a face cu muzica electronică? Ea spune: „Ei bine, noi facem evenimente sportive. Nu am făcut-o, dar acum o facem. M-am culcat cu ideea, m-am gândit la ea, am fost de acord și nu am fost de acord, pentru că era nevoie de niște investiții. Dar ne-am entuziasmat și am decis să îi dăm acestei fete o șansă de a-și dovedi valoarea și de a face un festival de muzică electronică. Ne-a promis că va fi plin de oameni, că va fi un succes și că va fi mișto. Și am avut încredere în ea. Și s-a dovedit că am făcut-o cu un motiv. Bineînțeles că am investit niște bani și acești bani s-au întors la noi cu mai mult decât bani, dacă nu financiar, atunci cu o bună reputație și recunoștință din partea celor care au venit la acest festival. Festivalul a fost un succes, au venit 10.000 de oameni, intrarea a fost gratuită, am repetat acest succes după 3 luni în Transnistria. Ceea ce vreau să spun este că trebuie să ai încredere în echipa cu care lucrezi, iar oamenii care sunt acolo trebuie să aibă încredere în ei. Vreau să-i mulțumesc încă o dată Liusiei pentru că a înnebunit și am avut încredere în ea. Vă mulțumesc!
Și mai am și un ultim lucru aici. Ultima poveste, pe care o terminăm acum. Chestia asta ciudată. Mă întreb dacă cineva poate ghici ce este. Cum arată. Este ceva greu și foarte ciudat. Vă voi spune pe scurt despre ce este vorba. Este una dintre cele mai noi zone din Simpals. Fac freediving, un sport în care te scufunzi sub apă. Cel care poate înota cel mai mult timp sub apă este cel mai bun. Și am început să merg la competiții, inclusiv la campionatele mondiale de freediving, și am observat că, pentru a nu pluti, un bărbat își agață o clemă în jurul gâtului, o fixează în spatele lui și înoată. Campionul mondial, care câștigă câteva mii de euro, înoată cu asta. Mi s-a părut ciudat, nu se poate. Problema este că această piață este foarte mică și îngustă – 50 de mii de oameni merg să facă freediving. Așa că am decis să-mi dezvolt propria soluție. Cum să o faci în mod profesionist și să faci ca oamenii să o aprecieze. Am petrecut probabil un an pentru a face tot felul de experimente, pentru a afla ce fel de aliaje, pentru a afla ce duritate are cauciucul, pentru a dezvolta elemente de fixare și am creat ceva numit homar. În general, este roșu, există alb și negru. Acest lucru este foarte confortabil pentru a fi pus pe spate și puteți ajusta greutatea, pentru a vă ajusta scufundarea. Acesta este practic un detaliu tehnic, dar faptul este că atunci când am pus acest produs pe piață, am făcut un site web și am vorbit despre el, am primit comenzi din întreaga lume. Sunt atât de multe comenzi încât nu le putem vinde pe toate.
Nu putem face atâtea câte își doresc oamenii. Din Japonia, din America, din Italia. Spun această poveste pentru că orice persoană din Moldova, dacă este pasionată de ceva, poate crea un produs care va fi folosit de întreaga lume, este absolut adevărat, nu te poți baza pe piața moldovenească.
Dar cel mai important lucru pentru mine este să reușesc, ceea ce s-a discutat astăzi – este posibilitatea de a face ceea ce îți place cu acei oameni care sunt motivați ca și tine să își atingă scopul. Deci, doar o secundă, în această valiză se află exact ceea ce aduce bucurie oamenilor. Ajută-mă ca mine, Mechin, ridică-te. Vreau să împărtășesc această bucurie cu voi, să împărtășesc această fericire. Iar ceea ce avem aici sunt portocale – mandarine. Vreau să-ți dau niște mandarine, le scoatem și ți le dăm. Vă mulțumim foarte mult pentru atenție!
Dacă aveți întrebări, vă ascult.
-Aveți planuri de viitor?
-Da, am planuri. Pentru diseară sunt planuri de a merge la un restaurant cu iubitul meu. Pentru că dacă timp de o lună nu mă gândesc la nimic, nu-mi amintesc de acea lună. Nu știu ce se va întâmpla în anul următor.
-Cum te lupți cu concurența.
-De ce ne luptăm cu ei? Îi iubim. Știți cine este compania noastră preferată din Moldova, brokerul. Dacă nu am avea un broker, nu am avea motivația de a ne dezvolta, motivația de a merge mai departe și de a inventa noi servicii, de a deveni mai buni, mai fiabili, mai mulți. Iar concurenții te ajută întotdeauna să ții pasul. Așa că suntem foarte recunoscători brokerului că sunt acolo și nu ne lasă să ne relaxăm.
-Ați brevetat invenția noastră?
-Lucrăm la asta acum. Puteți vorbi cu avocatul nostru Dorin despre asta. Dar chinezii nu o vor face, deoarece piața este foarte mică și nu sunt interesați.
-De ce 999?
-Întrebarea mea preferată. Există mai multe opțiuni. Voi începe cu cea oficială, pentru că site-ul a început în 1999. Cea neoficială este o pată în trecutul meu. Am furat. Era în ’97. Înainte exista o bază 999, o bază telefonică. Sunai la 999, dădeai numărul de telefon și ei îți dădeau adresa. Era foarte convenabil sau îți dădeau numărul de telefon după nume. Apoi era un disc pe pasăre și eu și colegii mei de clasă decideam ce fel de disc, tehnologie veche. Să creăm un site unde îți scrii numele de familie și ți se oferă un număr de telefon. Am făcut acest lucru și am lucrat foarte bine timp de trei zile, foarte productiv. Dar apoi ne-au sunat trei zile mai târziu și ne-au spus ce părere au despre noi și ce ne vor face dacă nu închidem site-ul. Dar cum am investit mulți bani în domeniu – 50 de dolari, două burse. Am decis că ar trebui să păstrăm domeniul și l-am păstrat. Când a apărut un site ca Little Bird, unde se vindeau diverse accesorii, am decis că nu avem alt domeniu, pentru că nu ne puteam permite să cumpărăm 2 domenii. Așa că am păstrat-o pe aceea și am folosit-o. Aceasta este versiunea originală. Așa că au existat câteva pete întunecate.
-Ați adunat multe premii pentru scurtmetraje, ca în Moldova?
-Am adunat aproximativ 80 de premii la diverse festivaluri, sunt foarte multe, dar nimeni nu oferă bani. Se oferă diplome, cupe, chiar și acestea, am fost păcălit. Știți, o companie, vedeți un Oscar, este Oscarul Oscarurilor, au făcut un premiu, o statuie de aur, aurită, grea, și ne-au trimis o scrisoare: „Felicitări! Caricatura ta a câștigat primul loc în această categorie. Cine a aplicat? – Nimeni nu a făcut-o. Oh, bine, mulțumesc! Este pe site. Am spus, hai să trimitem premiul, dar valorează 400 de dolari. Și este atât de strălucitoare. Nu am putut rezista și am cumpărat-o. Apoi mi-am dat seama că este doar o afacere și că vând figurine. Dar nu este absolut deloc un desen animat de business, este pentru suflet. Deși sper ca atunci când voi termina de lucrat la scenariu, să conving un producător american să transforme scenariul într-un film de animație, în realitate, pe baza acelor scurtmetraje pe care le avem, pe baza scenariului pe care îl avem. Aici. Vă mulțumesc foarte mult!
