-Am plăcerea de a vi-l prezenta pe trainerul principal al programului de astăzi și, de asemenea, am plăcerea de a vă prezenta principalul invitat din domeniul afacerilor, Dimitri Voloșin, fondator și director executiv al Simpals, cu o structură atât de complexă, care este foarte dificil de acoperit și de înțeles pentru noi și aceasta este provocarea noastră, iar astăzi îl așteptăm pe Dimitri să ne vorbească despre el, despre afacerea sa și despre multe alte lucruri interesante.
-Vă mulțumesc! S-a prezentat într-un mod pompos, frumos, se dovedește a fi o persoană foarte importantă, bine. Astăzi vreau, în primul rând, să vă cunosc mai bine, iar în al doilea rând, să vă spun nu despre instrumente sofisticate de marketing și cum în realitate, în țara noastră, puteți face un produs care este solicitat în întreaga lume, adică vreau să vă conving că nu există granițe și nu ar trebui să vă supărați că trăiți într-o mică republică săracă, care vă impune restricții extraordinare asupra abilităților dumneavoastră. Slavă Domnului că nu există limitări, trăim într-o lume în care totul este posibil, iar scopul prezentării de astăzi este de a vă convinge de acest lucru. Așa cum am fost prezentat ca fiind o persoană care conduce o companie care face lucruri total diferite, imposibile, care nu au nicio legătură între ele. Este adevărat, este parțial adevărat, pentru că noi nu am avut niciodată ca prioritate să facem mulți bani, să devenim cei mai cool, cei mai mari miliardari. Suntem o mulțime de oameni și avem o mulțime de interese, așa că ne ocupăm de site-uri web și de trei nouari, Point, Play și alte câteva duzini, și facem evenimente sportive, cum ar fi maratoane, înot, curse, triatlon și multe proiecte sociale. Avem rețeaua de publicitate Numbers. Avem forumuri, produse offline și unul dintre ele, unul dintre ele vreau să vă povestesc astăzi, se numește Project Lobster, nu știu dacă ați auzit, nu ați auzit, dar cu mult timp în urmă, acum patru ani am o pasiune, freediving. Înainte de a vă spune despre ce este vorba, aș vrea să vă spun două vorbe, care dintre voi vreți să vorbiți, aveți vreun hobby în viață, care ar părea să nu aibă nicio legătură cu afacerea. Dar ești pasionat de ea. Cine ar dori să spună vă rog. Porumbei? Grozav. Mai mult. Filmare? Neprofesionist, amator? Profesionist înseamnă afaceri. Știi care este diferența dintre profesionist și amator? Profesioniștii fac bani, iar amatorii cheltuiesc bani. La profesioniști câștigi bani, asta nu înseamnă că un amator badass profesionist nu e badass. La fel ca în sport, amatorii cheltuiesc bani ca să facă sport, profesioniștii câștigă bani și nu contează cât de repede aleargă. Cine altcineva? Da, haide.
-Făcută manual, făcută manual.
-Asta e minunat. Să mergem la .
-Am absolvit o școală de parfumerie și am un interes de o viață pentru parfumerie. Acum îmi dezvolt propriile șampoane organice.
-Asta e minunat. Mai întâi fata.
-După-amiază. Nu știi niciodată unde întâlnești un milionar. Când am venit, l-am întrebat pe Dimitri dacă vii și tu. A spus că am venit să te văd, și cine ești tu? Am spus Alla. Greșeala mea a fost că ar fi trebuit să spun Alla și cine urmează… Ca să-l interesez pe Dimitri.
-Exista un proiect pentru mine? Era pregătit un pitch? Știi ce este asta? Ascensor. Ai trei minute să vinzi un proiect unui milionar în timp ce acesta se află într-un lift și nu poate face nimic.
-Ar fi trebuit să spun să te ajut, pentru că aveai niște genți grele.
-Ce credeți că se află în aceste pungi… Și ce dacă?
-Mă numesc Alla, sunt sociolog, am un complex de otlichnitsa. Învăț mult, lucrez ca profesor, lucrez mult cu literatura științifică. Încă mai am obiceiul din perioada studenției de a citi articole științifice și de a schița aceste articole, iar acum doar 2 săptămâni am fost la părinții mei și am aruncat notițele mele, care erau tot din perioada studenției. Înțeleg că este capital, este capital intelectual, extrase din articole, dar a fost aruncat. Așa că m-am gândit că poate aș putea crea un blog pentru studenții interesați de sociologie, științe politice sau poate de management.
-Înțeleg. Vă înțeleg.
-În derivă…
-Drifting? Ce-i asta?
-Îmi plac doar mașinile.
-Știu că driftul este înotul, unde unul se agață de celălalt și plutește. Neașteptat pentru o fată. Tinere, ce ai?
-Limbi străine, numismatică…
-Dacă ești interesat, este posibil să faci o furtună separată, să încerci să faci o afacere din hobby-ul tău, din ceea ce ne cere inima, din ceea ce te arde. Pentru că este foarte greu să faci un produs de bună calitate atunci când doar mintea ți-l dorește, dar inima îți este indiferentă la el, înțelegi doar că da, va aduce bani, dar dacă nu ești pasionat de el, șansele de succes sunt foarte mici. Ce este freediving, vă spun eu. Pe scurt, este atunci când o persoană ia un plămân plin de aer și începe să înoate înainte și înapoi în piscină, cine reușește să înoate la o înghițitură de aer mai mult, este câștigătorul. Este foarte simplu, acest sport se desfășoară competiții în toată lumea. Am călătorit mult, am urmărit și am observat că toată lumea folosește o bucată de gât pune o anvelopă de bicicletă plină cu alice de plumb, o atârnă în jurul gâtului. Da, este o greutate, pentru că lucrul este că atunci când o persoană ridică un plămân plin de aer, această parte a corpului începe să se ridice și să înoate, astfel încât este foarte dificil și că ați luat o poziție neutră sub apă și orizontală, deci este mai ușor să înoți, iar dacă nu, trebuie să te scufunzi în mod constant, pierzi oxigen. Îți pui chestia asta pe tine și o lași jos. Și așa făceau înainte, probabil că o fac și acum: iau cauciucuri de bicicletă, le umplu cu alice de plumb, le pun în jurul gâtului și se scufundă. Toată lumea, de la începători la campioni mondiali, înoată într-o anvelopă de bicicletă. M-am gândit că este foarte ciudat de ce nu există un dispozitiv, unul normal, pe care o persoană să îl poarte și să înoate decent, să iasă din apă pentru a fi felicitată, fotografii și video că ai avut ceva frumos. Uitați-vă la cicliști, alergători, lucrează miliarde investite în treninguri pentru a veni mai repede, și aici 0, dar vreau să vă dau de înțeles că piața este foarte mică. Scufundarea în apnee este un sport despre care jumătate nu auzi că există – este practicat, nu știu să fie vreo 100 de mii de oameni în lume care știu despre el și îl practică, așa că piața este îngustă și există puține produse pentru el. Așa că m-am întors de la unul Campionatele Mondiale, unde am stabilit recordul național moldovenesc și am decis să fac un astfel de guler, să îl proiectez. Ne-am adunat cu băieții, am devenit creativi, ne-am gândit, am avut diferite concepte. Ideea principală a fost că nu pune presiune pe gât, ci direct pe plămâni, coboară în locul în care urcă, și este reglabil, poți lua orice greutate, pentru că fiecare are volume diferite de plămâni, așa că îl poți adapta la tine. Am făcut un prototip care nu a funcționat după lungi experimente, pentru că am vrut să-l facem cu magneți. Totul s-a făcut bucăți, aceste imagini pe care le arătăm acum, a durat șase luni de experimente diferite. Nu a fost ca și cum mi-aș fi pus toate lucrurile deoparte și am făcut-o doar cu băieții și totul s-a desprins de afacerea mea principală. Am dat acolo o oră pe zi, poate, și nu era o persoană care să se ocupe numai de asta, am luat de la diferite departamente și fiecare oră sau două pe care puteam să le dedic, dacă vreunul dintre voi se ocupa de asta, puteați să vă dedicați tot timpul liber și să cheltuiți atât, e o jumătate de an pentru experimente. La sfârșitul conceptului s-a născut în viață, în cele din urmă am inventat un zăvor, care permite să faceți clic în mod corespunzător și să câștigați orice greutate, puteți, puteți ridica diferite lucruri, au greutate diferită, toate aleg ceea ce aveți nevoie. Acum, Vadim vă va arăta un prototip negru, care a apărut pentru prima dată, vom lăsa rândurile, vă uitați. Apoi experimentele, înțelegeți, în interiorul plumbului, mai degrabă decât plumbul, dar un aliaj special, în afara cauciucului. Acest lucru atârnă pe gât, coada merge pe spate, există inserții speciale de silicon moale care nu apasă pe claviculă, pentru a fi confortabil, de asemenea, experimental a fost expus și prize care nu au ieșit și a ajuns aici este un astfel de dispozitiv la tine de culoare roșie, la modă cu un set de camioane, care se agață de spate și acum vă vom arăta și vă uitați ce ați primit, există, de asemenea, roșu, roșu aici. Haideți, fetelor, despachetați-l și dați o tură, este foarte greu, trebuie să fie greu, trebuie să fie așa, trebuie să stea întins, îl puneți pe el și când îl puneți întins, este special subțire, așa că mâinile vă sunt expuse, ca scafandru nu cred că vreunul dintre voi ar putea face asta dacă nu faceți scufundări. Poate că există nuanțe, de exemplu, atunci când înot, pentru a avea o hidrodinamică mai bună, îmi îndoiesc brațele în acest fel. Dacă este prea groasă, nu le pot aduce împreună și, prin urmare, voi încetini, așa că toate nuanțele sunt luate în considerare aici, hidrodinamic, nu creează rezistență în apă și cu o greutate stabilită. Asta e problema, nu alunecă, am făcut salturi, am încercat diferite moduri, dar forma s-a schimbat de mai multe ori. Forma a fost foarte greu de realizat, am făcut-o pe calculator, apoi am imprimat-o pe o imprimantă 3D, apoi am făcut o matriță din silicon, am turnat plumbul, apoi am căptușit cu cauciuc, cu cauciucul a fost multă bătaie de cap, pentru că nu există expert în Moldova, a trebuit să facem multe experimente cu materialul care este în matriță. mai avem una, să se uite băieții repede la ea.
-Putem încerca la prânz?
-Să ne scufundăm?
-Adaugă și greutate suplimentară? Afectează viteza?
-Ba da, pe de altă parte.
-Un plus este greutatea, dar nu se adaugă la viteză.
-Nu are niciun efect asupra vitezei. Dacă ai o greutate în plus și o ridici corect, vei fi agățat în apă, absolut în apă, nu te vei scufunda sau ridica și trebuie să depui un efort pentru a avansa. Dacă nu-l ai, ești mereu la suprafață, trebuie să te scufunzi, iar traiectoria este ondulată și ai nevoie de mai mult oxigen, așa că trebuie să mergi înainte. Expiri la linia de sosire și leșini. Am avut câteva pierderi de memorie.
-Care este timpul maxim?
-Eu, 6,5 minute .e mișto, da, pentru …
-Toate greutățile au aceeași greutate?
-Aici sunt diferite, vezi coada, pot să desfac și să adaug cât vreau, îți arăt.
-Există un grafic, în funcție de greutatea persoanei?
-Nu, cunosc un număr foarte mare de oameni a căror greutate este mică. Nu depinde de greutatea unei persoane, ci de volumul plămânilor. Cu cât ai plămânii mai mari, cu atât ai nevoie de ceva mai greu, cu cât ai plămânii mai mici, ai nevoie de mai puțin. Am văzut mulți băieți sănătoși care au o capacitate pulmonară atât de mare încât au nevoie de doar 1,5 kg și am văzut mulți băieți dolofani care au o capacitate pulmonară mai mare decât pieptul lor și care pot sta 11 minute fără să respire – un record mondial de 11 minute. Și nu au suficient, ies afară ca niște plutitoare și gata, există o tehnică specială pentru a le împacheta aer în plămâni atunci când le împachetezi mai mult aer. Apoi ne-am gândit la nume, iar numele de homar a venit pentru că arată ca un artropod în stare dezasamblată, se numește homar. După ce am făcut-o, am testat-o într-o piscină, totul a mers bine în piscină, am decis să intrăm direct pe piață, despre care trebuie să vorbesc. Așa că am făcut un produs grozav. Cum spui lumii întregi că acest produs există și că l-ai cumpărat? Ei bine, în acest scop, în primul rând, se construiește site-ul web în sine. Da, e clar, faci o pagină pe Facebook, faci o rolă de la distanță, cum ar fi: ce produs mișto avem. (Video). În stilul Apple, știi, tot felul de telefoane inteligente, există tot felul de gadgeturi, ei bine, da, a arătat cum funcționează, cum te ajută să devii mai dinamic, hidrodinamic că repetă anatomia corpului tău și nu te încordează în timp ce respiri, care constă în. Este o rolă ieftină, o puteți face cu prietenii să vă adunați acolo într-o lună pentru a face o rolă. Nu se pune problema, dar rola este necesară, este important să împachetați corect produsul, indiferent de produsul pe care îl aveți este foarte important ambalajul. Îl vreau, nu știu ce este, îl vreau și gata, lasă-l, pune-l pe bufet, ca să nu poți cheltui bani pe el. Acestea sunt principalele trei produse pe care avem un site, pagini pe Facebook și un videoclip, am început promovarea. Este foarte simplu, în cazul nostru, pentru că avem clienți care sunt freedivers, am găsit site-uri web de freedivers, am început să mergem la grupuri de freedivers, aveam deja o grămadă de freedivers pe care îi cunoșteam, le-am trimis un link că există un nou produs, plus că știam tipi care se scufundă foarte bine, știam campioni mondiali. Așa că am participat la diferite campionate, concursuri și evenimente sportive și am oferit homar gratuit organizatorilor pentru ca aceștia să poată recompensa campionii – o strategie standard. Așa am făcut-o de câteva luni, erau pe roșu cu siguranță. Problema este că produsul nostru este greu, un set complet cântărește 4 kg, iar transportul costă sume nebunești, în unele țări este mai scump decât produsul în sine. Prețul de cost a fost, este acum 150 de euro, o bucată de plumb moldovenesc, dar, în mod ciudat, în prețul de cost erau incluse cheltuielile pentru sediu, pentru persoanele implicate în topirea plumbului și a cauciucului, pentru munca managerilor.
Dacă luăm în considerare toate acestea, am avut un prim cost de aproximativ 100 de euro, unul de făcut. S-ar părea că există un cost aici. Vânzarea pentru 150, și costul de 100, venitul a fost mic, plus că am început să dezvoltăm o rețea de dealeri, pentru că proiectul este interesant, strălucitor am avut cereri de a reprezenta acest produs în diferite țări, plus că am mers direct la băieți a spus. Băieți, haideți să devenim distribuitori. Un distribuitor are ce, 30% reducere. 20% reducere de la 150 de euro și nu mai rămâne nimic acolo 20 de euro.
La primul homar din distribuitor am dat zero sau minus, doar pentru a crește vânzările, a crește vânzările, a crește producția și a scădea costul produsului.
O persoană lucrează la reducerea costurilor primare, o altă persoană lucrează la creșterea volumului de vânzări, deci creșterea reducerii costurilor este o optimizare a producției. Este o respingere a externelor, de exemplu, există un lucru ascuns, am comandat de la o persoană separată. Iată acest mecanism de fixare, acest lucru este din oțel, este sudat într-un mod special, am comandat aceste lucruri separat. Apoi am luat mai mulți oameni pentru a ajusta banda transportoare, pentru că înainte o persoană făcea toate etapele de producție, există un cilindru despre etapele de producție, iar acum avem o persoană care face turnarea plumbului, cealaltă face butuci, 3 face cauciuc, 4 face ambalaje, datorită acestui lucru se reduce costul, pentru că, așa cum a spus Ford, tot ce știi tu că banda transportoare este motorul progresului. La asta am ajuns, am ajuns la acel moment, în urmă cu 3-4 luni era o coadă pentru comenzi, da. După expoziție, da, Vadim s-a dus la o expoziție în Italia, a dus un homar acolo, l-a arătat și a cunoscut un dealer italian. Aveam o coadă de cât, 80 de mii? Comanzi un homar și îl primești în 2,5 luni, nu e foarte cool, ne-au scris, unii au refuzat și ne-a fost foarte rușine.
Am spus că o vom face într-o lună și jumătate. Am crezut că vom reuși, dar s-a dovedit că nu am reușit.
Deci, nici asta nu este corect, nu am știut, am vândut aproximativ 200 de unități, nu foarte mult, nu cred că este o afacere uriașă, este doar în curs de dezvoltare. dar următorul pas este să ne extindem. Am decis să extindem producția pe alte piețe. Am decis să facem alte culori pentru a atrage fashionistele. Toți cei care fac free-divers sunt oameni care au gusturi bune.
Costul de livrare în Italia este de 40 de euro din Moldova a homarului și mulți italieni spun și eu nu vreau să plătesc 40 de euro, scump pentru ei, întrebarea este, ei știu să numere banii, pentru ei 40 este un procent destul de mare.
Dar apoi am făcut o versiune colorată, în care poți să formezi, să cumperi o bază de o culoare, apoi aceste lucruri pe care le alegi singur, se dă și o anumită culoare. Autobuz, oamenii au început să se anime, au început să cumpere, să comande o varietate de cozi multicolore, au participat la concursuri. acesta este omul care se ocupă direct, acum este în vacanță Serghei Logvinenko, manager de proiect, așa că a mers la unul dintre concursuri, acolo pune aceste lucruri, spune ce chestii. întotdeauna sunt cozi, toți sunt interesați. iată ce avem până în prezent, 33 de țări care cumpără homarii noștri, 6 dealeri în aceste țări, acolo sunt evidențiați cu roșu și numărul de comenzi acum nu pot spune. Am avut o alunecare în iulie și august, acesta este sezonul de odihnă pentru piscină, toți oamenii pleacă la ocean pentru a se scufunda adânc, atunci se întoarce septembrie și ceea ce oamenii scriu de obicei feedback că aproape întotdeauna au rezultate personale mai bune în această piscină, iar poveștile cele mai frumoase cu care m-aș lăuda ar fi de fapt că a fost plăcerea mea, O să spun direct că eram beți în ziua aceea că în homarul nostru, în acel gigant pe care l-a jucat persoana respectivă, recordul mondial a fost stabilit de Voronkov, el a strâns, iată această persoană care are plămâni cât doi oameni, nu a fost de ajuns, a strâns așa muci de la acești doi probabil, din trei a făcut o chestie și bang, iată a primit un premiu. Ne-am bucurat foarte mult că a profitat de un design moldovenesc.
-Întrebare, este un produs absolut unic, nu există analogi?
-Este unică ca greutate, dar este cea mai bună greutate de apnee din toate campionatele, fiind considerată numărul unu în lume.
-Este propriul tău design, l-ai brevetat, îl protejezi, deoarece China a fost identificată ca fiind destinatarul produsului și le cunoaștem talentul de a reproduce.
-Uitați-vă ce s-a întâmplat cu brevetul. Am decis să obținem un brevet pentru acest produs când vânzările aveau deja 3 luni și nu am putut să o facem, deoarece nimeni nu produce homar în lume în afară de noi. Și când vede că peste tot în lume există așa ceva, zice băieți, ce vreți să brevetați?
-Și nu te interesează faptul că e al tău?
-Ei bine, cum dovedești că este al nostru? Nu ne este frică de chinezi, iar chinezii nu le vor face. Trebuie să muncești din greu pentru a pătrunde pe piață. Este foarte mică, foarte îngustă, iar chinezii nu sunt interesați. Dar a fost greșeala noastră, recunosc că ar fi trebuit să o brevetăm mai întâi și apoi să intrăm pe piață.
Acum, sarcina noastră, mergem la Amazon, eBay. E simplu, te duci pe eBay din timp, îți deschizi o pagină de business, te înregistrezi, pentru că eBay nu are un depozit propriu, funcționează ca la 999, trimiți ca în Moldova. Cu Amazon este mai complicat. Amazon nu funcționează în acest mod. Și dacă merge, nu suntem deloc mulțumiți, ei au un depozit imens și noi vrem să ne stocăm homarii, așa că ei expediază în toată lumea cu etichetele lor de preț, prin contactele lor poștale și nouă ne este greu, pentru că suntem moldoveni. acum căutăm o companie amazon care să ne ajute să le punem prin amazon. Cred că într-o lună o vom face și vom putea intra pe amazon, vom tasta homar și vom vedea greutatea noastră moldovenească și o vom putea cumpăra. Acest diapozitiv este foarte important, vorbește despre următorul pas, despre următoarea etapă de dezvoltare a produsului nostru. Vrem să facem homar, să îl ducem dintr-un sector foarte specializat pe piața de masă. Ceea ce înseamnă că vom intra pe această piață și vom spune „Dragi prieteni, cui îi place să se scufunde, oameni obișnuiți? Vii în Turcia, te scufunzi în piscine, te scufunzi acasă, îți place, mai ales copiilor. Noi spunem că există un produs special pentru scufundări, îl pui pe gât, poți să te scufunzi de o jumătate de ori mai mult, poți sta sub apă de o jumătate de ori mai mult și va dezvolta direcția că orice persoană, orice familie ar fi frumos dacă ai avea un astfel de lucru acasă, dacă deodată te duci undeva în vacanță, ia-l cu tine și este mic, cântărește 1,5 kg, are o culoare diferită, nu are coadă, ca și versiunea profesională, acesta este un amator . Dacă va funcționa, bineînțeles că va fi la o altă scară, cu alți bani… vom încerca să creăm o piață, să creăm o tendință, cum ar fi spinnerele și alte lucruri.
-La fel ca flippers, nu vrei flippers…
-Da, pentru cei de pe apă, cum le spuneți, care se uită la pești? Nu, nu, nu, nu, nu. Nu scafandri. Știam eu. Ei bine, există oameni care își pun o mască, fac snorkeling, se întind la suprafața apei și se uită la pești. Este bine și pentru ei să aibă un echilibru în apă.
-Cât de repede poate un copil să îndepărteze un astfel de lucru?
– Este absolut, totul este absolut sigur. Trebuie doar să te ridici în picioare, va aluneca și va cădea, iar dacă te întorci pe o parte – va aluneca și va cădea. Da, nu se scufundă, nu are încuietori, nu are zăvoare, doar te ridici și cade de pe tine. Acest lucru este, de asemenea, foarte important, pentru că părinții nu vor dori ca copilul lor să se înece, pentru că, dacă este prea adânc, se va îneca pur și simplu. Vom încerca să săpăm în această direcție, pentru a face din acest produs un produs foarte serios și mare pentru adulți. De ce ți-am spus această poveste, ca să te gândești la ceea ce ai, la hobby-ul tău, la pasiunea ta și la faptul că este posibil să faci o afacere din asta, să faci ceva ce nu interesează pe nimeni, de exemplu, dacă faci canotaj, dar să vii cu ceva pentru cei care fac canotaj. Este posibil să găsiți un împrumut sau chiar un împrumut pentru a începe și apoi să obțineți un nou nivel de venit. În etapa următoare, puteți strânge alți bani. De aceea, poate că suntem la final, dacă mai avem timp.
-Mai avem încă o jumătate de oră la dispoziție și am dori să vă rugăm să ne povestiți despre compania dumneavoastră, cum a început totul, poate că este structurată.
-Am vrut să ajut, nu vor… De ce vrei să știi despre compania noastră? Ei vor să fie ajutați, nu să afle cât de tari sunt alte companii.
-Suntem inspirați, învățăm din experiențe, riscuri, greșeli sau succese…
-Experiența altora, experiență inutilă. Aceasta nu ajută pe nimeni. Iată un instrument specific, iată ce trebuie făcut. Am această problemă, ajutați-mă să o rezolv. Și să vă spun cât de tari și de puternici suntem, cât de norocoși suntem și cum am făcut lucrurile, nu puteți să o folosiți pentru voi înșivă. Pentru că avem propria noastră afacere, propriul nostru drum, propriile noastre idei, propriul nostru spirit, totul este diferit. Sunt împotriva trainingurilor de business, care inspiră pentru o zi sau două, zici așa de tare, pot să o fac. Voi fi și eu așa, veți vedea. Vă arăt doar o nouă direcție. Poate că nu v-ați gândit la asta, că puteți face lucruri pe care le puteți atinge cu mâinile voastre și le puteți aduce pe piața mondială, este absolut real și nu este complicat. Nu aveți idee cât de mare este lumea, cât de mare este piața și cât de înfometată este, îi puteți da orice, absolut. Pur și simplu nu credem în asta, ne este frică de asta, de fapt, poți vinde chibrituri stricate, dacă le prezinți cum trebuie, se vor vinde. Asta am vrut să fac, ce mesaj am vrut să transmit.
-Ce părere au clienții dvs. despre livrarea unui astfel de produs, dacă acesta costă 150 de euro și livrarea este de 100, cum vă descurcați?
– Vadim….
-La figurat vorbind, dacă vreau să comand ceva de pe aliexpress care costă 20 de dolari și livrarea costă 30 de dolari, atunci închid această pagină.
-Există două nuanțe. Nuanța numărul 1, nu au de ales. Nuanța numărul 2, vezi prima.
-Atunci când lucrăm cu Amazon, vom aduce o mulțime de noroc, nu are sens să purtăm un pic de aduce.Poate peste mare, un pic mai mult timp va fi.
-Te-ai cam lăsat dus de val cu homarul, cu transportul maritim. Desigur, este foarte interesant să spunem că posibilitățile sunt infinite. Mă interesează o întrebare foarte fundamentală. Dmitri, locuiți în Moldova, iar principalul specific al țării noastre este agricultura. V-a trecut vreodată prin cap să vă ocupați de agricultură?
-Nu. De ce ar trebui să intru în agricultură?
-Nu am spus că ar trebui să o faceți.
-Spun că dacă nu vrei să faci asta, chiar dacă faci milioane, nu o face.
-Credeți că puteți face un bun proiect de afaceri în agricultură?
-Da, eu cred că se pot face milioane din agricultură, dar prefer să mă concentrez pe agricultura moldovenească pentru lume, nu pe agricultura moldovenească pentru Moldova. Ne gândim să facem geluri sportive, nutriție sportivă pe bază de mere pe care oamenii le aruncă la gunoi, dacă faci un gel sportiv din mere, îl vinzi în toată lumea, va fi ieftin, nu-l voi vinde la piața locală, nimeni nu are nevoie de el. Să cultivi ciuperci sau nuci, de exemplu… Această afacere nu prinde pentru că nu mi se pare scalabilă, adică nu ne interesează să facem afaceri care au niște limite.
-Ce fel de educație aveți?
– Sunt inginer, dar ca să fiu sincer, nu am lucrat ca inginer, așa că am uitat să spun că facem desene animate. Am uitat să spun ceva, facem filme de animație, poate ați văzut desenele noastre amuzante despre moarte. Eu lucrez acolo ca director, deci nu am lucrat niciodată ca inginer, cred că mi-e rușine. Ei bine, acum vine un garaj, iată un garaj care se ocupă de inovație, acum mai facem câteva proiecte și când vin tineri acolo, sunt aspiranți la inginerie electronică sau de la facultăți de inginerie mecanică. Cel puțin pot să vorbesc cu ei, nu știu cum se face. E foarte complicat, e imposibil, zic eu, să iei un tranzistor, o joncțiune p-n-p și să lipesti. Da, adică, sunt bun la asta, așa că e greu să mă greșești, ăsta e un avantaj.
-Și restul?
-Dar restul, restul este un 4.
-În restul afacerii, când liderii de afaceri trebuie să înțeleagă, să înțeleagă totul despre afacerea lor.
-Am înțeles o întrebare, cu siguranță pentru început, pentru un om care face afaceri, care conduce o afacere ar trebui să înțeleagă toate procesele care se desfășoară în compania sa. Dar cu timpul rolul directorului, rolul seo, rolul proprietarului de afacere se mută de la activitatea operațională, el ar trebui să nu se mai ocupe de activitatea operațională și să supravegheze fiecare proces din companie, să nu mai fie pur și simplu persoana în spatele căreia merge toată compania, orice angajat care lucrează, trebuie să știu că în fruntea companiei mele este tipul pe care se află tipul pe care Aș vrea să îl urmăresc, aceasta este funcția lui principală. Întrebați-mă ce se întâmplă în acest moment, aveți 150-170 de oameni care lucrează acolo. Întrebați ce, 90% din oameni ce fac?
Nu știu. Nu știu nici măcar jumătate din fețele acestor oameni. Nu este un avantaj pentru mine. Am doar o problemă de memorie, Alzheimerul se instalează la bătrânețe, cred că la bătrânețe. Rolul meu principal, așa cum spun băieții, este să nu te amesteci în procesele noastre, să iei steagul, să alergi spre Polul Nord, să strigi, să fluturi steagul, toată lumea așteaptă asta de la tine, așa că fă-o. Să veniți cu niște proiecte. Iată trei persoane pentru voi, nu vă atingeți de restul, vă rog foarte mult. Roma este directorul nostru operativ tot timpul, de fapt este directorul general. Eu sunt doar o afacere SEO. Știe tot ce se întâmplă în companie, are rețeaua lui, tentaculele lui în toate departamentele. Când vin de unde vin, spun că totul este o prostie, că facem totul greșit, că o vom face acum. Și mă leagă de mâini, vin în biroul meu și îmi spun: „Ce faci, ne împiedici munca, vom face bani”. Să-l scoatem pe programator de pe trei nouari. Atunci pierdem 500.000 aici. Apoi îl dăm afară pe designer, apoi pe specialiștii în marketing, apoi pe încă doi manageri care se ocupă de vânzări la Numbers, mai pierdem încă 300.000, mă simt atât de trist. Eu spun: OK, ce ar trebui să fac? Vreau să plantez copaci. Îți dau două persoane, Vadim, și stai liniștit într-un colț și nu te amesteca în munca oamenilor. Facem deja acest lucru cu anumite resurse. Dar, în cele din urmă, vreau să creez un departament în cadrul companiei care să-mi raporteze doar mie și să nu facă nimic altceva. Vreau să mă ocup de copaci, vreau să mă ocup de homari, de orice vreau eu. Avem o problemă că foarte multe proiecte nu fac bani, dar ne place să le facem. Avem un studio de animație în care 20 de oameni lucrează de 10 ani, nu au câștigat niciun ban, dar au cheltuit o grămadă de bani și au făcut desene animate mișto. Acum realizăm un produs pentru realitatea virtuală. Faceți un desen animat în realitatea virtuală. Adică, există o duzină de astfel de desene animate în lume; aceasta este noua tendință. Noi lucrăm la asta. Un sportiv, ați auzit, care se ocupă de sport, sunt alți 20 de oameni care nu fac nimic, dar cheltuiesc bani, în cantități mari, ca să înțeleg că pentru a organiza un maraton – costă un milion și jumătate – două milioane de lei. Doar pentru a o ține. Este imposibil să găsești atâția bani. Fosfor, multă lume pierde bani pe fosfor, nici proiectul nu face bani. Proiecte sociale, iced. Md a mai lansat de curând cinci oameni care de asemenea nu fac nimic și cheltuiesc bani.
-Dima, care sunt competențele de bază ale unui proprietar de afacere?
-Competențe, cunoștințe și aptitudini? Eu cred că proprietarul, mă rog, devine unul, nu se naște cu ele, cred că o calitate este foarte importantă pentru o persoană care creează o afacere. Acum cineva dintre voi va spune, cea mai importantă calitate a unui antreprenor. Poate că ești prost, poate că nu ești carismatic, poate că nu știi nimic despre contabilitate. Dar dacă poți să te dai cu capul de perete, vei reuși, asta înseamnă 80% din succes. Dacă nu renunți, dacă nu cedezi în fața a nimic, doar cizelezi și continui să faci orice. De asta sunt absolut sigur. Pentru proprietar este diferit. Adică, probabil că a trecut deja prin acest zid, a intrat în această gaură din acest zid, a târât cu el alte sute de oameni .Apoi, treaba lui este să inspire oamenii, oamenii trebuie doar să se uite la el, să fie inspirați de o companie bună, de ce om grozav conduce, să fie ca acest om, să-l urmeze și, desigur, aceasta este principala calitate, nu operațiunile, nu înțelegerea abilităților de marketing și de negociere, ci doar ca oamenii să se uite la el și să spună: „Ce tip grozav”. E mișto că el e în fruntea companiei, nu fraierul ăsta în cravată.
-Spune-mi, cum decurge ziua ta? Din ce mi-ai spus.
-O să te mint ca să nu fii dezamăgit. La serviciu, la serviciu toată ziua. Ei bine, mă antrenez în fiecare zi dimineața, alerg sau înot. Mă antrenez dis-de-dimineață, vara ne trezim la ora 6:00, antrenamentul începe la 7:00 și se termină la 8:00, apoi stau acasă, socializez cu soția, copiii, nu vin la serviciu înainte de ora 11:00, e rar. Și atunci iau lecții de română de obicei, în ultima jumătate de an încerc să învăț limba română, în general o învăț de 2 ani și am învățat-o deja de jumătate de an, am ședințe sau întâlniri după-amiaza sunt obositoare, pentru că deja am ieșit din vârsta directorului de operațiuni și eu, și de multe ori, mai ales sunt lucruri pe care nu le poate face nimeni pentru companie. Ca regizor la un desen animat nu există altele, este proiectul meu personal și îmi place să mă implic, la un maraton nu pot să permit să se facă o asemenea porcărie. Sunt 5-6 proiecte pe care oamenii vin să le vadă și trebuie să iau o mulțime de decizii. Îmbătrânesc, mă obosește repede și pe la ora 6 mă duc acasă. Uneori lucrez acasă, nu vin la serviciu, rezolv întrebări prin Skype, Skype, Skype Skype Skype moare, prin Messenger, prin alte mijloace de comunicare, dar în ultimul timp încerc să nu fiu deranjată de activitățile operaționale, pentru că scriu, scriu o carte despre această poveste despre moartea noastră, o moldovenească pentru copii, gen Harry Potter. Acum mă concentrez mai mult pe creativitate și pentru a mă gândi la un nou proiect, asta necesită o minte clară. Dacă el este ocupat cu operațiunile, rezolvând multe probleme, nu-i vine nimic în minte, iar eu, Vadim nu va minți, aduc mereu idei, și hai să facem asta, și hai să facem aia, toți 5, 10 și principiul așteaptă să dau ceva nou și să văd ce se va întâmpla cu compania în continuare, înțeleg că sursa actuală de venit a companiei nu va dura la nesfârșit, și trebuie să mă gândesc la ce va câștiga această companie peste 5 ani, pentru că aceste surse se vor stinge repede, pentru că civilizația se mișcă foarte repede. Trebuie să te gândești la asta cu un pas înainte și apoi la ce vom face după aceea. Ei bine, depinde. Ei bine, eu nu am fost niciodată, mănânc sănătos, mă dezgustă, dar mănânc. Mă antrenez, se pare că organismul însuși începe să ceară, respinge alimentele care sunt grele, nesănătoase, pur și simplu nu-ți place să mănânci o bucată de carne, este greu pentru tine, de ce am mâncat, mergi la pește, tot felul de produse de patiserie acolo, belyashki la fel de greu și începi să-ți simți corpul. Îți înțelegi mai bine corpul, îți trimite semnale subtile și le auzi, pentru că înainte se trimiteau semnale, dar dacă ai pielea groasă, nu le simțeai, acum le auzi.
-Luați parte la evenimente sportive?
-Da, cu siguranță, la început nu am putut, pentru că am organizat-o. Întotdeauna am participat, acum mint. Da, da, da, da, înoată, trebuie să văd să se adune băieții și aici nu am primit o banană, și aici nu am primit o medalie. Și de ce a existat o curbă ca tester.
-Este 999 primul tău proiect? Primul succes?
-Ei bine, este primul care face bani. Înainte de acesta au fost trei, patru proiecte care erau toate despre wow cool, dar nu au făcut niciun ban, iar 9 este primul care face bani.
-Din câte știm noi, nu s-a întâmplat într-un singur an? Un număr de ani înainte de a începe să facă bani.
-În general, consider că suntem norocoși cu proiectul, avem mulți oameni în compania noastră care cred în karma și reîncarnare, și că nimic nu se întâmplă pur și simplu în viață și, prin urmare, consider că nu întâmplător 999 a mers la noi și nu la altă companie, încercăm ca toți banii pe care îi câștigăm să se întoarcă la acele proiecte despre care ați spus 80% care ne cheltuiesc banii, o facem în mod conștient, deoarece credem că astfel universul ne va sprijini. Deci, probabil că este bine ca Universul să ne dea mai mulți bani pe care să-i cheltuim înapoi. Și dacă începi să cheltuiești banii într-un mod greșit, nu obții nimic bun, iar nouă ne place ceea ce facem.
-Nu sunteți doar un om de afaceri, ci și un filozof.
-Suntem cu toții filosofi. Alergăm fără căști, ca să avem timp să fim singuri cu noi înșine. Este ca și meditația. Mergem la diferite practici uneori, vipassana, poate ați auzit, 10 zile de tăcere, este un subiect de conversație separat. Pe 3 octombrie voi merge din nou la Kiev, vor fi slujbe.
-Povestește-ne puțin despre maratonul din deșert, cum?
– Iubesc apa după acest maraton, nu știam că este atât de gustoasă, când alergi și ai 10 km de alergat pe nisip cu rucsacul în spate, iar temperatura depășește 40 de grade, și știi că nimeni nu-mi va da apă. Mai ai câteva înghițituri și picioarele sunt înțepenite și ochii îți înoată și știi când vei lua o înghițitură, acolo în 2 km, în 3 km. Iei înghițitura asta în gură, o răsucești în gură, e atât de delicioasă, apa e atât de caldă, știi, dar atât de rece. Nimic mai rece decât apa într-o astfel de situație, o termini, o înghiți, și alergi minute în șir, te droghezi. Am scris, în general scriu, știi, rapoarte. Sunt zeci de 3-4 rapoarte scrise, acum încerc să fac o carte bazată pe raportul despre maratonul de sable în deșert, când am alergat 250 de mile în Sahara, am scris acolo 5 rapoarte și doar 100 de pagini de text au ieșit, cu fotografii 200 – 300, care este necesar să stai să citești, doar să stai și jumătate să petreci, și am scris-o probabil 2 luni. Votați și probabil că într-o zi voi aduna toate aceste lucruri și voi edita un fel de carte pe care o puteți citi. Este foarte motivant, mulți oameni le citesc, încep și ei să facă sport, să alerge, să sară, să își scrie rapoartele, să motiveze alți oameni, ca un virus, foarte tare. Deci, dacă sunteți interesați, facem un film despre MDS. În 2-3 luni, vom face un film de o oră, în nisipurile din Sahara, facem un film, ne uităm la film, filmul este mai ușor decât, să citești este mai dificil, și să te uiți este mai ușor. Haide, fii curajos, dă-mi ceva care să mă facă să mă simt inconfortabil, ceva mai dur.
-Este sportul un element al culturii corporative în compania dumneavoastră?
-Nu avem o cultură corporatistă, nu avem un cod vestimentar, nu avem o cultură corporatistă, dacă o persoană poartă cravată, nu este privită cu ochi buni, este permis să înjuri în fața oricui, pot să deschid ușa biroului meu cu piciorul, avem dreptul să bem, să fumăm, să ne plimbăm cu orice, să aducem animale de companie, cultura corporatistă este un cuvânt interzis în compania noastră, nu trebuie rostit.
-Timp de lucru? Este posibil să veniți când ați terminat o sarcină și apoi să plecați?
– Depinde de cine, dacă sunt operatori care lucrează cu clienții, atunci poți veni noaptea, dar noaptea nu sunt clienți, adică Numbers vine de la 9 la 6, iar programatori destui, noi îi rugăm să vină ziua, unii vin noaptea, în liniște lucrează mai bine.
Despre sport, poate cea mai mare concentrație de triatleți și maratoniști într-o singură companie. Câte procente din companie sunt maratoniști, o mulțime de alergători, înotători, dar nu pentru că îi selectăm noi, din nou, ca răspuns la întrebare, se uită la proprietar și spun: „Ei bine, poate că e bine, începeți să vă antrenați”. Și da, am lucrat pentru cineva, timp de trei luni după facultate. Și acele 3 luni au fost suficiente pentru ca eu să înțeleg că nu vreau să lucrez pentru cineva. S-a terminat cu o încăierare cu colegul meu, roșcovanul era un tip atât de nesuferit, făceam asta, archicad, făceam design interior și atunci am făcut cunoștință cu grafica pe calculator, practic totul a început am văzut acel calculator, ce este grafica pe calculator, era 96, a reînviat și am avut o impresie puternică. M-am hotărât să renunț la design, să renunț la toate prostiile astea, pentru că acolo lucrau niște golani. Apoi am început să studiez grafica pe calculator, pentru a face publicitate video, 96-97, cariera mea a început cu reclame, am început să fac reclame pe calculator.
-Aceasta a fost ideea primei afaceri.
-Nu era o afacere, aveam o dorință, voiam doar să mănânc, părinții mei sunt toți la Orenburg, nu am rude aici, sunt singur la Chișinău, iar soția mea a venit în ’97, așa că trebuia să hrănesc cumva familia. Nu era vorba de afaceri, doar am învățat grafică, eram foarte interesat, am început să fac grafică pe calculator și chestii de genul ăsta. Cum primul client te găsește fără portofoliu, fără lucrări, cine ești tu, un băiat de pe stradă, am făcut o reclamă tvt, am înregistrat-o pe bandă și m-am plimbat prin toate birourile arătând ce treabă bună am făcut, ce grafică grozavă fac… Am umblat așa timp de șase luni, nu am găsit pe nimeni, apoi m-am dus din greșeală la Sun TV, la Centrul TV, m-au văzut și mi-au spus că sunt în căutarea unui antreprenor, să ne facă un screensaver pentru canalul nostru de televiziune. Am lucrat așa cam 5 ani, unul, videoclipul Ozone, știți cum e trupa, am filmat toate clipurile pentru ei, patru clipuri, și am fost regizor, cu Dan Balan am făcut. Pe atunci nu exista un studio, nu existau simpals, eram eu și un tip care făcea grafică pe calculator, eu filmam, regizam, apoi strângeam totul, iar în 2002 mi-am dat seama că studioul făcea deja ceva bani, am decis să deschidem o firmă care să facă, nu știam ce va face, dar aveam nevoie de tot ce aveam în cont, pentru că erau mulți oameni care voiau să facă reclame, reclamele nu mai făceau bani după 5 ani, pentru că am luat toți cei care făceau și am dat totul… În acel moment, departamentul IT era deja pe picioare și putea deja alimenta studioul. Adică, dacă înainte de asta susțineam programatorii cu reclame, atunci a fost invers. Am încetat să mai facem reclame, am început să facem desene animate și a crescut.
-Ați avut ideea de a pleca peste hotare? De ce ați decis să rămâneți în Moldova?
-Nu am avut astfel de gânduri și îi mulțumesc lui Dumnezeu, pentru că eu cred că trebuie să trăiești acolo unde trăiesc cei dragi ție, care te fac să te simți bine. Pentru mine, aici se află cea mai mare concentrație de astfel de oameni din lume. Am mulți prieteni în toată lumea, 1-2 peste tot. Și aici am foarte multe, așa că voi trăi aici, și mulțumesc lui Dumnezeu că granițele sunt deschise, avioanele sunt ieftine, pot merge oriunde, am baza principală, sediul central la Chișinău. Nu am de gând să plec, nu știu ce se va întâmpla, dar slavă Domnului că nu facem politică, nu ne place, așa că nu știu ce se va întâmpla ca să ne scoatem de aici.
-Există o zicală interesantă: dacă nu te implici în politică, politica te implică pe tine.
-Ei bine, poate.
-Stimați colegi, dacă mai sunt întrebări, să încheiem.
-Așadar, întrebarea este: criptomonedă, bitcoin. Opinia dumneavoastră.
-Nu înțeleg foarte bine subiectul, nu înțeleg foarte bine finanțele, nu știu ce este TVA-ul, nu am nevoie de el și mi se pare că criptomonedele sunt viitorul monedelor. Adică toate monedele vor dispărea în 50 de ani, nu va mai exista hârtie și nici conturi, iar băncile vor fi distribuite. Nu vă recomand să investiți bani în criptomonede acum, mergeți să cumpărați un pachet de bitcoini sau ether, dar trebuie să vă uitați atent și să citiți despre asta. 5 ani de acum încolo va fi foarte urgent. Prieteni, vă mulțumesc foarte mult. Sper că am ajutat pe cineva și am schimbat ceva în mintea lui. Dacă vor fi întrebări, cereți contacte pe Facebook, puteți să-mi scrieți, întrebați, voi fi fericit să vă răspund, să vă ajut.
