Când am fost invitat să vorbesc aici și am formulat în linii mari despre ce voiam să vorbesc, puțin voalat și am decis să numesc prezentarea mea „De ce ai nevoie de atâția bani? Băieții au venit și au filmat o scurtă prezentare de un minut cu mine. Am postat pe Facebook, a venit un comentariu foarte mișto pe Facebook, mi-a plăcut foarte mult, oamenii au scris că în sfârșit a apărut un antrenor normal, altfel cu aceste handape nu știu unde să investească banii. Ei bine, în primul rând pentru acei oameni care își caută drumul, nu știu ce să facă în viitorul apropiat, vor să se regăsească în această lume, și pentru cei care au format deja o afacere care aduce un venit stabil și omul se află la o răscruce de drumuri, nu știe încotro să meargă mai departe, ce să facă cu ea, pentru că profitul este în creștere, și nu este mulțumit că va investi toate profiturile în afacere. Pentru început vreau să vă spun că există două tipuri de afaceri în universul nostru: una este întreprinderea comercială, care are ca scop câștigarea de bani, creșterea profitabilității, iar a doua este organizația necomercială, care are ca scop să facă ceva plăcut societății, să aducă un beneficiu și să risipească în mod plăcut fondurile proprii, ambele întreprinderi au lipsuri, știți, ce are organizația necomercială nu este rău, dar ce îi lipsește? Ce este în neregulă cu ea? Faptul că da, este neprofitabilă, nu ar trebui să fie profitabilă. Managerii lucrează în organizații care nu sunt cu adevărat manageri, asta e bine când primești de la ei bani pe care ai putea să-i pierzi. Așadar, o organizație non-profit nu funcționează foarte eficient, în timp ce o organizație comercială funcționează foarte eficient, dar cumva nu face niciun bine, nici pentru țară, nici pentru oameni, nici pentru oraș. În plus, știi că toate manualele de marketing, toate seminariile vizează o afacere comercială structurată și corectă care să facă bani. Aceasta este faza de formare, apoi de creștere, apoi de stagnare, apoi de creștere lunară constantă, pentru a menține creșterea companiei, să zicem 50% pe an, trebuie să-ți petreci 8 ore din timpul tău personal, de îndată ce încetezi să mai investești timpul tău personal în companie, acesta începe să se estompeze și veniturile încep să scadă. După un timp, afacerea devine atât de mare încât nu mai pot pleca, pentru că totul se prăbușește. S-a simțit prost toată viața lui, a muncit toată viața pentru asta, iar într-o clipă totul se va prăbuși. Îi este teamă să nu-l piardă, are foarte puțin timp liber și trăiește într-un stres constant. De asemenea, nu se simte fericit, pentru că nu toată lumea are nevoie de milioane de dolari pe lună, este foarte important să înțelegem acest lucru, mulțumesc lui Dumnezeu că am înțeles la timp.Pentru ce să existe, toată lumea are o anumită ștachetă, tinerii au o ștachetă mai mică, oamenii maturi au o ștachetă mai mare, toți o avem. Este grozav atunci când simți asta și spui stop, bine, nu am nevoie de mai multe afaceri. Acum trebuie să te gândești ce să faci cu profiturile companiei. De obicei, oamenii nu se gândesc la asta, este un lucru rău. Votați-mă soția mea nu va minți, noi în familie venitul nostru de 2 ani nu este în creștere, profiturile companiei sunt în creștere în sus, dacă eu la începutul activităților lor, am luat toate dividendele pe care compania aduce, doar pentru a supraviețui există 100 de dolari câștigați, clasa de paste făinoase cumpărate, fasole gătită, plătiți pentru clasa de lumină. 200 de dolari pe lună, m-am dus undeva, 500 e grozav. Apoi am primit un salariu, totul, dividendele sunt separate, salariul e separat. Acum doi ani s-a întâmplat așa că am înțeles că nu are sens să mai luăm, așa că nu aș vrea ca vreunul dintre voi să se transforme dintr-un om cu pungi sub ochi și cu milioane în conturi, dar profund nefericit și nu înțelege de ce a economisit toată viața dacă nu are sănătate, nu are un sistem nervos normal, nu are amintiri pentru că nu a avut timp să comunice cu cei dragi, nu a avut timp să călătorească, nu a avut timp să vadă lumea, a economisit și știți că anul trecut am fost la vipassana, dacă știe cineva ce este. Am fost în Ekaterinburg, în Ekaterinburg. Este o practică atât de interesantă când se adună un grup de oameni din toată lumea de fapt care vor să scrie acolo, îi aduc în pădure, aici este un loc ideal pentru asta, îngrădit de restul lumii, le iau telefoanele, le iau caietele, pixurile, cărțile, toate sursele de informare și le interzic să comunice între ei. Și sunt 20-30 de oameni care petrec 10 zile în acest grup și nu vorbim cu nimeni, nu scriem nimic, nu citim nicio informație, doar medităm pe 11: 00 pe zi, iar meditația înseamnă să stai în genunchi și să nu te gândești la nimic altceva, 11 ore pe zi. Îți poți imagina ce se întâmplă cu un om în timpul a 110 ore de meditație? Devii complet revigorat și nimeni nu te învață că asta e bine, că asta e rău, că religia e bună, că asta e rea, că Dumnezeu este, că Dumnezeu este. Toți deveniți limpezi în interior, încetul cu încetul, vălul acestor griji, al vanității noastre dispare, iar voi, încetul cu încetul, începeți să arătați o imagine a lumii și înțeleg un lucru interesant, dacă înainte mă mișcam din instinct, acum înțeleg că dacă dintr-o dată Universul îți dă niște valori materiale, simți că ai bani, că ai o resursă, nu se întâmplă fără motiv, nu vine din cer, ai câștigat ceva, că poți distribui corect aceste valori, poți da ceva înapoi. Dacă ți s-a dat ceva, dă-l înapoi, altfel îți faci un mare rău, pentru că dacă îl păstrezi, nu te vei aștepta la nimic bun în viață. Am înțeles clar și m-am bucurat să văd că am înțeles. Am început să lucrez, în 96, am început să fac grafică pe calculator, am venit la Chișinău de la Florești și din 96 până în 2000 am avut o carieră în domeniul graficii pe calculator, am făcut diverse reclame, mă consideram un bun artist 3D, apoi am făcut clipuri pentru Ozone, am fost creator de clipuri, iar în 2002 am deschis Simpals, care se ocupa în principal de site-uri web. Când au apărut primele site-uri web și primul profit. A fost primul, primul profit de pe site-ul nostru, a fost 999, am avut o beție atât de mare când Orange a semnat un contract cu noi pentru 200 de dolari pe lună, ni s-a părut incredibil, am crezut că nu vor înțelege nimic, că au fost înșelați, le-am vândut și au luat toți acești 200 de dolari și au fost atât de fericiți, dar nu asta este ideea. Apoi a apărut, apoi ne-am dat seama, hai să mai facem încă trei sau patru site-uri cu aceeași schemă 3, 200 * 3 = 600 de dolari pe lună, așa că au apărut câțiva dintre sateliții noștri, în special forumul. Forumul este unul dintre proiectele sociale care nu a făcut niciodată profit și acum pierde, dar a jucat un rol important în dezvoltarea comunității noastre și oamenii din generația mea au fost conectați prin intermediul acestui site, o mulțime de cluburi, direcții, mișcări, a fost strămoșul rețelelor sociale, pentru că atunci când au venit rețelele sociale, forum.md a spus să trăiască mult, deși în mod ciudat prezența lui este mai mare decât a fost, dar ca procent din piață, a scăzut foarte mult. Prin urmare, acum să spun că forum.md este un site popular, nu pot spune. Și în toate activitățile noastre am avut multe efecte pozitive, proiecte de caritate, cum ar fi StopHam, am adus Mafia la Chișinău, am redat veteranilor credința, dedicată băieților și fetelor, caritate pentru familii defavorizate, apoi avem Școala Monștrilor și până la urmă desenul animat pe care îl facem, e neprofitabil și el, nu are profit, dar eu îl vreau, e mișto, foarte mișto da, da, da, da, nu se va termina niciodată. De ce nu m-ar interesa când se termină? Nu, de fapt, este o situație complicată, pentru că avem nevoie de mulți bani pentru a produce un desen animat de lung metraj și am decis să mergem pe această cale ocolită. Acum vom face câteva scurtmetraje, lucrăm la următorul scurtmetraj, va fi o poveste despre întâlnirea cu moartea, cum s-au întâlnit în pădure, și vrem să facem o carte pe baza acestei povești, să scriem o carte pe scenariu, să punem un disc cu animație și astfel să căutăm un producător care să tricoteze toate astea, că e posibil să trimitem la Disney, să se uite, pentru că eu doar povestea brută, nu interesează pe nimeni, nimeni nu crede că în Moldova se poate face un film de lungmetraj. Nu este vorba despre asta acum. Acestea sunt toate proiectele pe care le facem, de caritate, de vopsit orașul sau în care oprești pe toată lumea pe drum și cheltuiești bani în mod frumos – asta e caritate, băieți, nu asta am vrut să vă spun, vreau să vă vorbesc despre afaceri sociale. Ce este o afacere socială? Dacă vinzi cartofi la piață, nu este o afacere socială, afacerea socială ar trebui în primul rând să îmbunătățească țara, să îmbunătățească orașul, să educe societatea și să aducă beneficii sociale, dar ar trebui să facă și bani, nu ca o organizație non-profit, să ia 100 de dolari, să cheltuiască 100 de dolari, să ia 100 de dolari, să câștige 120 de dolari, să lase 20 de dolari aici, să hrănească oamenii. Așadar, nu vă faceți tezaur, ci vă dezvoltați afacerea pentru a o face să prospere, pentru a o face mai bună pentru toți ceilalți. Nu vreau să arăt ca un cioban care spune: „Renunțați la afacere, să dăm totul oamenilor, să hrănim săracii.” Această afacere are un plus foarte corect, pentru că este specială, are o atracție interesantă, în sensul că dacă eu vând cartofi, de exemplu, nu pot să mă duc la televizor și să spun băieți dați-mi o reducere de 70% pentru a face reclamă la cartofii mei, pentru că eu vând cartofi. Dacă predau copiilor cu dizabilități, pot să vin și să cer o reducere. Dacă sunteți în căutarea unui partener sau a unui investitor care să vă dea bani, este mai ușor să găsiți un partener. Dacă investiți în ecologizarea orașului, el vă va da bani. Din nou, dacă aveți o afacere care colectează bani de la toată lumea, faceți 999 de exemplu, noi avem ideea că dacă puneți o reclamă pe străzi, vom da jumătate din bani înapoi la oraș sub formă de desene, sub formă de cota noastră, ceea ce am făcut în ultima vreme și îi dăm săracilor și știți ce facem. E un alt mod de a te despărți de lei, dar când o persoană știe că dând lei îi dă la o țeavă neagră pe care nu o vede niciodată și nimeni nu știe pe ce vor fi cheltuiți banii, poate dimpotrivă, pe deschiderea unui centru porno, sigur că îi este greu să se despartă de bani. Asta e imaginea pe care o avem la Chișinău, toate relele se întâmplă la Chișinău, nu știu de ce, nu o să mint, am avut o epifanie nenorocită, o să fiu în businessul social, abia am început să alerg acum 4 ani, nu mă gândesc deloc la asta. Am alergat 1 maraton, 2 -3 -4, apoi am început să scriu despre asta, sunt scriitor, îmi place să scriu, îmi place. Am început câteva reportaje, au ieșit destul de bine, lumea le citea și zicea că e mișto, citește 2, a început să se antreneze și ea, mă uit în jur, niște mișcări, niște valuri, lumea începe să se prindă, am devenit interesată, curioasă și apoi șase luni mai târziu am creat prima rețea de socializare sportivă moldovenească sport.md, unde am decis să adunăm toți fanii sportului moldovenesc și să atragem cât mai mulți oameni, să infectăm cât mai multe sporturi, cât mai mulți moldoveni ca să încerce un nou, un nou fel de sentimente, noi senzații. Și așa a fost, apoi au început să organizeze evenimente, mai întâi în jurul Cascicăi, apoi la înot peste gidigici, apoi au fost curse de carnaval, curse în crame și treptat s-a ajuns la organizarea unui mare maraton la Chișinău anul trecut. Sincer să fiu, a fost un eveniment în pierdere, care a costat în jur de 2 milioane de lei, iar lucrul interesant este că, după ce s-a întâmplat totul, am calculat și am înțeles că nu este vorba doar de o acțiune de caritate, ci de o afacere, pentru că 80 la sută din bani îi puteam recupera, și pentru primul pas în afacere acest lucru este foarte bun, atunci când pui 20% din banii tăi și 80 au dat, înseamnă că oamenii au crezut în tine, că ai putut găsi parteneri, oameni care vor plăti pentru a face parte din acest lucru și apoi ne-am dat seama că un minut, și pe acest lucru puteți încerca doar pentru a face bani. De ce este obligatoriu, ca să te dezvolți ai nevoie de bani pentru ca procesul să meargă mai repede, așa că am decis să mergem în direcția, am mai avut câteva evenimente și anul acesta în ianuarie am făcut primul eveniment profitabil. Unde crezi că a fost? E drept, era Cricova, era mic și scump, așa că am decis să facem șmecherii, am decis să facem bani pe străini, adică peCursa pivnițelor de vin a fost prima cursă subterană de pivnițe de vin din lume, în jur de 100 de persoane, nu toți au plătit câte 100 de euro. Ceea ce spun acum este că sportivul a devenit o afacere socială, o afacere care schimbă națiunea noastră, o face mai sănătoasă, îi ajută pe oameni să vadă alte țări, alte orașe, să se vadă în ele, să se vadă într-o nouă Moldovă, învață tânăra generație să lupte pentru ceva, acum încep să facă sport și devin profitabili, este neprofitabil, mai sunt 3-4 ani ca să întoarcă banii, dar totuși sunt sigur că în câțiva ani n Niners este grozav, este o locomotivă care trage tot ce facem, dar să spun că am ceva, este 999, băieți, cât de tare este, cât de important este pentru țară, știți. Este mișto, este clar structurat și face bani. Sunt foarte mândru de acest proiect, pentru că toate proiectele mele viitoare vor fi de succes și voi încerca să deschid piețe pe care nimeni altcineva nu le poate deschide, în timp ce guvernul nu are bani pentru nimic și nu poate face nimic. Poate ne ajutați să construim un spital pentru persoanele cu dizabilități care pot lucra, să înființăm un centru unde persoanele cu dizabilități să lucreze și să câștige bani, dar să fie angajate, cred că statul ar putea să o facă, dar în principiu nu poate, așa că de ce să nu dăm bani unei organizații non-profit sau cu scop lucrativ, astfel încât să se facă un mare renume și statul să iasă la televizor: „Ei, am început ceva aici cu băieții. Uitați-vă la asta, ne descurcăm de minune, se apropie alegerile. De ce nu? Este bine pentru oamenii care muncesc, este bine pentru antreprenorul care face ceva pentru țară. Așadar, cu cât mai multe afaceri sociale în țara noastră, cu atât mai mulți oameni care se implică în ele și care înțeleg că este important nu doar să faci superprofituri pentru tine personal, ci este important să o faci pentru societate. Și vreau să spun că nu o să mințim, pentru că suntem cu toții egoiști, este foarte important ca afacerile sociale să adauge karma. Pentru că atunci când te vei duce acolo la Apostol Petru vei fi întrebat de ce ai dreptate, de ce ești de stânga, vei avea ceva de spus, am vrut să închei și să vă mulțumesc că m-ați ascultat, este o nouă prezentare, cum să dai banii peste cap într-un mod plăcut și aștept întrebările voastre dure, sunt pregătit.
– În ceea ce privește afacerile sociale. Într-un fel sau altul, orice afacere dezvăluie nevoia societății pe piață. Piața este, de asemenea, o parte a societății și, în principiu, o rezolvă.
– Ei bine, dați un exemplu.
– Oamenii vor să bea. Oamenii beau în fiecare zi. Întreprinderile iau apă și oamenii beau apă. Cum de nu este aceasta o afacere socială?
– Cum se schimbă societatea când îi este sete sau când este deja beată? Ceva s-a schimbat în ei, nu cred.De aceea am arătat desenul animat de la început. Faceți binele și aruncați-l în apă, faceți bani și investiți-i în țara voastră, în societatea voastră, în comunitatea voastră. Țara va crește, piața va crește, această direcție va crește, vor fi mai mulți bani, veți putea să investiți mai mulți bani în ea. Dacă poți vinde doar apă, nu cred că se va schimba ceva, dar este important să schimbăm oamenii care sunt implicați în această afacere. Da.
Pentru moldoveni era 30 sau 40 de euro participarea, pentru străini 100. Ne-am prefăcut că nu-mi verificăm corespondența, că nu o citim, s-au certat și au venit oricum, totul era împachetat. Noi am fost fericiți, au băut de toate și au ieșit la plimbare. Am spus că nu suntem supărați și că le vom spune prietenilor noștri la anul. Am înțeles totul, puzzle-ul s-a asamblat, am început să ne extindem, am recrutat oameni.
– Înțeleg că aceasta este o afacere care schimbă societatea. Avem în legislația noastră, trebuie să plătești milioane de lei în impozite. Dacă alocăm acest milion pentru aceeași politică, legislația noastră va spune….
– Mulțumesc pentru întrebare, aștept o lege care să permită să donezi o parte din impozite în scopuri caritabile, știe cineva despre ea, 2% – este o lege deja adoptată sau nu? Nu încă, toată lumea așteaptă. Vă imaginați când ieșiți și spuneți „organizez un maraton, nu am 5000000 de lei pentru organizare”. Sunt dispus să trimit o parte din venitul meu, nu la stat, ci la noi, pentru acești bani putem decora jumătate din oraș cu sigla dumneavoastră. Nu cred că va deranja pe nimeni, toată lumea va spune da, o vreau, o vreau. Eu o vreau, e minunat, dacă trece. Îl voi ovaționa în picioare. Aștept de mult timp o întrebare.
Uite, e clar că atunci când faci anumite proiecte, primești o promovare mai ieftină decât altele și acum dacă ai plătit pentru promovare la fel ca o persoană normală, s-a întors 80%? S-au întors banii sau nu? Uite, întrebarea este cum intră afacerile, cum intră banii în afacerile sociale, publicitatea și 2 cum rămâne cu promovarea?
– Bineînțeles, dar vreau să vă spun că 80% dintre cei care au aflat despre maraton nu au aflat de pe site-urile noastre, ci de la televizor, pentru că televiziunea a fost de acord să facă publicitate gratuită pentru volume uriașe și nu știu dacă au văzut sau nu reclamele noastre la televizor, așa că, în mare parte, a fost pentru că faceți un lucru bun, vă vom sprijini. În stații, pe panouri publicitare, practic am primit totul pe gratis, doar pentru că facem o treabă bună, iar a doua întrebare a fost despre de unde vin banii. Băieți, afacerile sociale sunt afaceri obișnuite. Deci, dacă v-ați decis să deschideți o afacere, încercați să găsiți un subiect care să nu fie doar pentru a vinde apă. Și, de exemplu, nu știu, această apă pentru a turna oameni care sunt orbi oameni pentru a turna, vă o astfel de afacere va fi mult mai ușor de a rula, mult mai ușor de construit, veți face, de asemenea, bani. Veți ajunge la un invertor, vreau să fac asta. Și un tip cu pungi sub ochi, obosit de viață și cu Pyotr deja seara, fă ceva bun, încearcă, pot să o fac și poți să găsești o mulțime de oameni ca el. Iar dacă vrei doar să vinzi apă, ei spun că nu am timp pentru tine acum, trebuie să negociez din nou noaptea, trebuie să mă ocup de ceva.
-Puteți să ne dați câteva idei pentru orașele mici? Cum ar fi Ungheni?
– Sunt oameni care pot munci, dar sunt marginalizați de societate – nevăzători, handicapați, bolnavi de SIDA, nu știu dacă sunt bătrâni. Am auzit că există o afacere socială minunată, nu mai știu undeva în străinătate, în Europa. Bunicile tricotează, colecționează bunici, și toate nu au nimic de făcut. Da, ele tricotează, apoi o iau și o vând în magazinul online, orice vrei lucruri diferite, sunt ajutate de designeri, nu că bunica va tricota aceleași eșarfe, ei le dau modele cool, le tricotează și le vând și bunica câștigă bani, acum sunt în afaceri, pot să le dea o carte de vizită, uitați-vă la eșarfa mea . Trebuie să citim băieți, există o mulțime de informații pe Internet, este doar o mulțime de bonusuri pentru că totul începe o afacere socială dintr-o dată, nu este de suprafață.
– Adică, afacerea noastră principală, cum ar fi apa sau carnea.Există o direcție în care te poți implica într-un proiect social, care el, este compatibil, compatibil cu produsul tău și nu este compatibil, adică, imaginează-ți, îți place proiectul, cum spui tu, chiar ai bani, există sponsori. Dar, totuși, s-ar întoarce împotriva ta, pentru că clientela ta te cunoaște deja așa…
– Și ce dacă ești vânzător de carne, nu poți face o tastatură pentru nevăzători? Sau nu poți face energie verde dacă ești vânzător de carne și nu poți face energie verde, adică să pui mori, de exemplu…
– Vă întreb, dacă există recomandări în această direcție, de compatibilitate, ce faceți?
– Dacă încep să spun ce fac, spun că o persoană nu poate face asta singură, eu sunt programator, designer, antrenor sportiv, scriitor, scenarist, regizor. Pot face 10 profesii în care sunt implicat. De ce ar trebui să fii legat de o singură activitate? Eu sunt vânzător de carne, m-am născut și voi muri, de ce nu pot să mă ocup de energie verde? Eu, de exemplu, am o pregătire specială pentru copii. Am cursuri pentru a sprijini tinerii antreprenori, poate fi incompatibil?
– Întrebarea a fost dacă există compatibilitate aici, dacă există ceva incompatibil? Nu compatibilitatea cu brandul companiei, nu ca persoană.
-De ce trebuie să fie fanii cărnii, poate fi doar carne separat, fanii separat.
– Diferența dintre a ajuta bunicile și a ajuta deținuții înainte de eliberare este că aceștia trebuie să se reabiliteze. Există asocierea că aici faci copii sau aici faci copii, este un lucru rău.
– Ei bine, uite, o să vă spun o poveste care s-a întâmplat chiar săptămâna trecută, ați auzit vreodată de mine? Aceștia sunt cei care lucrează cu persoanele cu SIDA. Da, m-au invitat să le arăt prin exemplu că este necesar să se testeze, că nu trebuie să se teamă de acești oameni, că sunt absolut normali. M-am dus să fac un test, slavă Domnului, totul este normal, am spus deschis la conferință că firma mea este deschisă persoanelor cu HIV, că trebuie să vină la noi să lucreze, că nu îi voi respinge. Dimpotrivă, vreau ca ei să vină și să încerce să găsească un loc cu noi, am dat dovadă de toleranță .ok. Am venit și am îmbrățișat mâna unui seropozitiv, l-am îmbrățișat și i-am spus că totul este bine, vedeți, nu am leșinat, nu m-am îmbolnăvit, totul a fost bine. Dar ce s-a întâmplat apoi. Am venit în companie atât de animat, mișto. Vom avea acum diferiți băieți care vor lucra pentru noi, precum și persoane cu dizabilități, persoane cu dizabilități, iar acum va exista un hiv. Prima întrebare a fost adresată de directorul de resurse umane. Cine va realiza un interviu cu el? I-am spus: „Super”, iar el a spus: „Nu știu, dar voi fi plecat o săptămână, iar adjunctul meu va fi acolo. Nu mă dezamăgiți. Ei spun, uite, vii, ai spus-o, toată lumea te aplaudă, durule. Dacă aduci un om aici, 20 la sută dintre oameni vor părăsi compania, le va fi frică să fie în aceeași cameră, dacă beau din paharul din care a băut el? Bine, ne vom aduna, el va bea paharul, apoi îl voi lua eu și jumătate dintre ei vor leșina, dar oamenii nu se vor mai teme. Aici există aceeași respingere. Dar totul poate fi spart, totul poate fi mutat, nu este nimic teribil acolo, este doar o chestiune de timp.
– Ați rezolvat problema celor 20%?
– Astfel, acei 20% nu sunt oamenii noștri, nu susțin filozofia companiei noastre, nu susțin perspectiva pe care o avem, așa că vom găsi alți 20% de oameni.
– De ce trei nouari? Cum ați ales numele?
– De ce 999? Există multe versiuni, există multe versiuni, există versiuni oficiale și neoficiale, amuzante și triste pe toate. Alegeți un domeniu .Official, domeniul a fost înregistrat în 1999. Amuzant și adevărat meci, pentru că a fost 99 chiar a fost. Împreună cu colegul meu de la universitate am decis să lansăm un site web, pentru că numărul site-urilor web în Moldova era de la 97 la 98, cam 20-30. Am aflat că există internetul, am studiat la Institutul Politehnic, așa că știam de existența internetului și am decis să lansăm un site. Și ce site vom lansa, nu știam încă, apoi a numărat în râu și am căutat doar pentru prietenul meu, Am căutat numărul său de telefon prin adresa. Nu știu dacă își mai amintește cineva, sunt oameni aici care sunt de vârsta mea, că a existat un serviciu minunat de la Moldtelecom – Trei Nouă. Sunați la Three Nines, spuneți adresa, ei vă spun numărul de telefon și viceversa. A fost foarte convenabil, foarte mișto. Noi, ei bine, ne-am gândit de ce să nu facem un serviciu atât de minunat pe internet? Grozav, am fost la piața de păsări, se vindea un CD, se numea trei zeci, vreau să găsesc un CD. Am luat-o și prietenul meu, care era programator, s-a așezat, a luat baza de date a Moldtelecom și am pus-o pe site-ul „Trei Nouă”. Intri, introduci adresa și primești un telefon.Super. Am lucrat 4 zile, apoi ne-au sunat, am fost avertizați politicos, am avut destulă minte să nu intrăm în conflict și site-ul s-a închis. Așa a fost închisă timp de șase luni. Ei bine, din moment ce domeniul a rămas, nu costă o mică avere băieți. Apropo, 40 de dolari pe an, nu este o glumă, am economisit mult timp pentru a cumpăra un domeniu, nu ne puteam permite pentru seri și weekend-uri.
– Cât costa un domeniu în acei ani?
– Până la 40 de dolari, 40-50 poate. Dar a fost foarte scump, nu am crezut că merită. Nu-mi vine să cred. A fost foarte scump. Dolarul era diferit pe atunci. Așa că, pentru a nu pierde domeniul, am decis să îl administrăm în acest fel și apoi nu vom mai cumpăra un alt domeniu, iarăși costul unui an de zile, iarăși nimic de mâncat, domeniul rămăsese, trebuia să facem ceva cu el, iar noi la acea vreme, noi după facultate, pentru că nu aveam aproape deloc de lucru, eram practic înfometați, Am cumpărat o placă de bază de la piață, apoi am găsit pe cineva care avea nevoie de ea și era un site care vindea diferite hardware-uri și roylsoft era dezvoltatorul site-ului și noi, prin intermediul lui, vindeam constant tot hardware-ul, cumpăram și vindeam. Părea teribil de inconfortabil și apoi, într-o seară ne-am adunat, putem face mai bine, am decis să facem mai bine. Ei bine, în acest fel am făcut primul prototip al nouă care la început nimeni nu a înțeles, pentru că era colorat și fără înregistrare atât de cool, dar am început să-l promoveze în mod activ pe aceeași pasăre că totul este o prostie, ca acum fac totul ei înșiși nu au făcut nimic nou. Așa că au venit la noi și după un an am ajuns din urmă cu prezența lor, după 2 ani am avut o depășire serioasă, după 3 ani au închis și am rămas noi.
– Când se închide brokerul?
– Ești cu o secundă înaintea mea. De atunci îi spun mereu lui Vika, într-o zi o să vin la tine acasă, o să arunc hârtia jos: Mama mea iubită a cumpărat un maker, am cumpărat tot makerul, știi, într-o zi se va întâmpla, mă gândesc, poate nu, poate nu pot să-l cumpăr, pentru că se va închide, poate nu se va închide, dar mă bucur că existăm, pentru că lipsa concurenței este foarte relaxantă. Erau tăcuți de cinci ani, credeau că suntem morți, că au rămas în urmă. Au început să se miște, au deschis noi servicii, au început să se miște cumva, au angajat o nouă echipă, un nou marketer, au început să se miște, iar noi ne uităm cumva la asta. Îi sun pe toți, îi pun pe toți, îi îndoi unul câte unul, încep să scrie și ei servicii noi și fără asta se mișcă încet cumva. Și când te împinge din spate, începe să se miște.
– Ați alergat timp de 4 ani. Înainte să te hotărăști să faci alergare, am văzut un video pe YouTube cu un Ironman ucrainean, cum înoată, merge pe bicicletă, aleargă.
– Nu am auzit niciodată așa ceva, băieți care râdeți, să știți că eu am făcut-o cu mult timp în urmă, a fost acum 2 ani, am făcut un Ironman complet. Deci, în legătură cu ceea ce ți-am spus, poți să îți petreci 100% din timp pentru a crește afacerea foarte repede, te rog, eu am decis că îmi pot permite nu 50% din profituri, ci 30%, dar am 4 ore libere pe zi. Și mă bucur de această creștere, dar mă simt bine, pot să călătoresc, pot să citesc ceva, particip la cursuri în limba română, îmi permit să înțeleg, dar pot să o fac într-o zi.
– Până acum patru ani nu aveai timp liber?
– Da, am muncit mult, întrebați-l pe soțul meu, seara și în weekend, duminica. Atunci afacerea a început să crească încet, aș putea să fac același lucru acum, dar de ce ar crește cu 70% și apoi ar crește. Ce ar trebui să fac cu această viață, 40 de ani abia începe, mulți dintre voi nu au început încă. Ești pe cale să începi să trăiești, așa că trebuie să te pregătești înainte de 40 de ani și apoi trebuie să primești kirzhach. Da, au dreptate, au un ciclu de viață al produselor și al oamenilor și este ciudat să începi să faci rahaturi la 50. Desigur, cât ești tânăr, sănătos, de la 20 la 35 de ani ar trebui să faci rahaturi, după 35 de ani poți pune lucrurile pe pauză, iar 50 de ani este momentul potrivit pentru a o face.
– Înainte de afacerea socială, trebuie să câștigi experiență la început?
– De preferință, cel mai bine, dacă încerci să faci ceva, începi cu comercializarea completă și apoi mergi acolo. Câștigi experiență și putere și mergi acolo. Cred că un om care lucrează într-o organizație publică care alocă fonduri frumos, frumos, poate să tencuiască peste toate găurile și să spună că toți banii au fost cheltuiți pentru o cauză bună, și să dea socoteală, mă rog, ca și cum nu ar fi existat profit, pentru care poate să se bage în gât. I s-au dat bani, știm cu toții cum să îi cheltuiască, probabil o artă. Așadar, dacă vreți să începeți o afacere, începeți cu asistența socială. Nu-i nimic, și aici există profit. Un investitor vă poate spune: „Sigur, poate că mi-ați oferit o întâlnire cu Petr, dar vreau banii înapoi, pentru că am și alte lucruri de cheltuit. Dacă nu, atunci…
– Ideea afacerii în sine, am avut-o în 2006…
– Abia anul acesta am primit-o. Am înțeles ce făceam, am înțeles legile universului, că dacă iei, trebuie să dai înapoi… Când oamenii mă întreabă, Dmitry, iată cum, cum ai putut să petreci 10 zile fără să vorbești cu nimeni, cum este posibil? Cum este posibil să nu vorbești cu nimeni? Știi care este cel mai rău lucru la vipassana? Mă dor genunchii, mă dor genunchii. Nu am vorbit timp de 10 zile, nu e chiar așa de rău, dar când stai acolo și totul te prinde din urmă, e absolut uluitor.
– Dimitri, spune-ne, suntem cu toții interesați. Cum a fost o zi în urmă cu 4 ani, când nu făceai sport, când te concentrai pe afaceri și cum este o zi acum? Pe ce vă concentrați, cum vă organizați ziua?
– Și s-a schimbat nivelul veniturilor dumneavoastră?
– Schimbat. deci cum am petrecut 4 ani în urmă, exact când mi-am dat seama că nu mă mai interesa să fac bani, doar să fac bani, pentru că ajunsesem la un anumit nivel în care aveam suficient pentru nevoile mele de bază, nu înțeleg de ce ar trebui să o dau în bară mai departe și am dat-o în bară atunci foarte mult.Eu sâmbăta era zi de lucru pentru toți, adică toată compania lucra cu normă întreagă sâmbătă-duminică mă târam pentru o jumătate de zi. Azi mă trezesc pe la 6:30, meditez 40 de minute, apoi alerg, soția mea îmbracă copiii, le dă de mâncare, golește mașina, îi duce la școală, aleargă la sală sau la piscină, după care mă întorc și mă duc la muncă, încep ziua pe la 11 sau 12, au înțeles că nu are rost să mă tragă mai devreme. Am alocat până la ora 12:00 ca zi personală. Acolo nu poate intra nicio lucrare, sunt ocupat cu mine însumi, dacă fac reparații, dacă scriu un raport, scriu un raport, acesta este spațiul meu personal. Eu vin la serviciu după ora 12, am introdus recent un regim, am băieți la serviciu sunt 5 ore la serviciu, din care 2 ore sunt ședințe, așa că am o tablă în fața biroului și este programat câte 15 minute fiecare, și nu de la 12 la 1:00 decid acolo, alerg pe coridoare repede, mă întreabă mereu, apoi masa de prânz, iar de la 2-4 am timp când intră oamenii, vreau să semnez cu Dima 15 minute, o jumătate de oră, 40 de minute… Vika, când ai venit ieri, m-au lăsat să intru în birou printr-o mită, iar eu sunt la coadă… Vika, vino prin mită, dar repede, repede… Toți sunt nebuni, după 4 mă lasă să plec, apoi mă duc la școală și la 6 mă duc la română, la 6:45 de obicei începe, după română nu mai sunt deloc, dacă mă duc la muncă știi cum e la seral, vii mort și apoi te târăști afară. Vin acasă pe la 7:30, dacă nu e română, atunci la 8:30, dacă e română, atunci la 8:45. Cu copiii ne distrăm, citim cărți, mergem la culcare cu cina, o îmbrățișez pe soția mea, ne uităm la un film românesc și o luăm de la capăt. Cam asta e tot.
– Cât de mult cântăreați acum 5 ani și cât de mult acum, există o diferență?
– Am avut un vârf în urmă cu 5 ani, era în jur de 90 kg, dar nu am urmărit niciodată supergreutatea. A cam dispărut de la sine, ca un bonus. În general, este greșit să faci exerciții fizice, deoarece îmbunătățirea sănătății sau pierderea în greutate este o motivație greșită, ceea ce duce la faptul că o persoană nu mai face exerciții fizice. Ar trebui să vă stabiliți un obiectiv măsurabil, concret – să traversați Bosforul înot, să alergați un maraton, nu știu, să câștigați o cursă de ciclism, un obiectiv care este clar realizabil și ar trebui să îl atingeți pas cu pas. Dacă vă propuneți să alergați un maraton, veți pierde 10 kg, iar dacă vă propuneți să pierdeți 10 kg, este aproape imposibil să le pierdeți pur și simplu, este foarte dificil din punct de vedere psihologic. A alerga un maraton este mai ușor, este un obiectiv măsurabil. 18 septembrie, așa că mi-am cumpărat bilete, și pentru Brazilia, așa că nu pot refuza 2000 de euro pe bilete, îmi voi lua cel mai scump hotel, am investit o grămadă de bani și te gândești, nu sunt un idiot acum nu merg. Mă duc în Brazilia și dacă vin fără medalii, nu-mi strângeți mâna. Eu sunt un fricos și asta e, te duci și alergi ca să obții respect din partea oamenilor.
– Care este următorul tău obiectiv?
– Peste patru zile plec în Africa de Sud, la ultramaratonul Comrades, cel de 90 de kilometri…
– În deșert?
– Nu, în deșert, primăvara, la Marathon des Sables, în Sahara, 250 km pe nisip, cu rucsacul în spate, cu mâncarea și cu sacul de dormit. Așadar, tot ceea ce tocmai am spus aici, băieți, nu este un fapt care poate fi pus pe orice cap.
– Îți dedici mai mult timp pentru tine, pentru familia ta acum?
– Este adevărat, este modul firesc, modul normal în care vorbeam despre asta, că este greșit să-ți dedici întreaga viață muncii. Ei bine, când vei muri nu te vei gândi că puteam să obțin cu 20% mai multă profitabilitate în acest trimestru. Jumătate din viață o dedic muncii și jumătate hobby-ului meu. Ei bine, eu încerc să fac din hobby-urile mele o parte din munca mea și ceea ce vă spun acum este că alerg, scriu un raport și asta este misiunea mea pe pământ, pentru ca și alți oameni să citească, să privească, să se infecteze și să-și schimbe și ei viața.
– Da, am o astfel de întrebare. Se spune că fiecare șef are un șef. Aveți un șef?
– Stând la doi metri de tine.
– Când ați început să delegați și cum ați început să faceți acest lucru?
– Aceasta a fost problema cu delegarea, marea întrebare. Toată lumea are această problemă, nu poți face mai bine decât o poți face tu însuți, și atunci încetezi să-ți mai faci griji. Nu o vei face, ei vor face mizerie, dar nu tu, dar ei pot face o mizerie de 10 ori mai mare decât tine, știi, iar cantitatea se va transforma în cele din urmă în calitate și asta se întâmplă, trebuie doar să nu-ți mai fie frică să o faci și să accepți faptul că s-ar putea să fie mai rău.
– Câți ani cu prietenii pierzi?
– Câți ani de petrecere a timpului cu prietenii? Am construit un altar special pentru prietenii mei, se numește cabana din bușteni, pe malul pădurii Durlești. Am construit o cabană din bușteni pentru prietenii mei, unde ne întâlnim periodic. Nu v-am spus, am o altă parte a vieții mele – este ziua peștelui, care are loc joia. a început anul acesta, pentru că anul trecut am ratat chiar și 5 ore, pentru că nu mă prezint la serviciu, dar imediat ce mă prezint, concentrarea, sarcinile cresc foarte tare, foarte repede, toată lumea vrea să rezolve foarte mult, ceea ce ieri nu a rezolvat, rezolvă acum și astfel aceste 5 ore concentrate mă omorau la gunoi. Prin urmare, am decis să-mi simplific puțin viața, pentru că, în calitate de lider, trebuie să am mereu o grămadă de idei noi de generat. Iar când sunt atât de stresată, mă transform într-un fel de meduză, ceea ce este inutil. Am decis să creez „ziua peștelui” acum, este joi. Voi fi la cabana mea de vară toată ziua, așa că după antrenament mă duc direct la cabana mea de vară și stau acolo până seara. Nu mă vedeți, nu scrieți și nu spuneți nimic, pot doar să sun oamenii cu care vreau să vorbesc. Avem întâlniri dese, când chem mai mulți manageri care vin la mine și discutăm niște chestiuni la foc de tabără cu urechile în baie. Jur că am nevoie de acea zi, pentru că atunci când nu o aveam, îmi era foarte greu să-mi îndeplinesc misiunea de lider al companiei, pentru că eram umflat. Și acum am joi 1 să mă gândesc, să reflectez, vin vineri și hai, că mă așteaptă totul. Iar eu am spus „haideți”, iar ei au spus „suntem obosiți, să mergem până nu e prea târziu”.
– Dmitry, dar dacă există o problemă urgentă pe care trebuie să o rezolvi?
– Sunt multe întrebări de acest gen. Pentru că există o mulțime de probleme pe care nimeni nu le poate rezolva. Ei pot rezolva, dar responsabilitatea este mare.
– Dar dacă se întâmplă ceva?
– Este un caz de forță majoră, dar de obicei nu se întâmplă, ei știu că joi este o zi în care nu pot fi atins, fie miercuri, fie vineri, dar se întâmplă… Ei bine, când sună și spun: „Dmitry, nu poți fi chemat, dar biroul este în flăcări, ce ar trebui să facem? Scoateți computerul sau lăsați-l, bineînțeles că vor suna. Așa că joia o petrec cu prietenii, îmi invit prietenii și oamenii care sunt interesanți pentru mine, îi invit la dacia mea. Uneori este vorba de joia de lucru și încă este mult mai confortabil să stai la marginea unei păduri decât într-un birou sufocant și să discuți…
– Aveți vreun prieten manager?
– Toți prietenii mei sunt manageri, se întâmplă. Înțelegeți că acum e greu să fii prieten dacă faci lucruri complet diferite, în industrii diferite, e mult mai ușor când ești în același cazan, te interesează probleme comune, cauze comune și așa apar prietenii. Mă duc peste tot cu ei, îi iau cu mine, nu am fost nicăieri, acum în Japonia, am fost cu ei la maraton, îi port peste tot. Vă mulțumesc foarte mult pentru întrebările delicioase, mi-au plăcut enorm de mult. Vă mulțumesc foarte mult!
