-Să-i urăm bun venit lui Dimitri Voloșin, fondatorul Simpals și al unor mărci precum 999, point.md și altele.
-Ei bine, am vrut să vă spun despre o eroare de conexiune care nu reușește să finalizeze cererea. Bună, băieți. Astăzi vă voi povesti tot felul de lucruri interesante, dar vă avertizez că ceea ce nu vă spun este o experiență personală și nu am de gând să o impun nimănui sau să scriu vreo carte. O să povestesc despre viața mea și poate că voi sublinia ceva util pentru mine. Ei bine, în primul rând, Amir mi-a spus, nu știu de ce, dar nu toată lumea știe ce face compania Simpals, așa că am decis să fac o mică prezentare despre ce face compania noastră, despre câte proiecte diferite am făcut, bune și rele, stupide, care aduc bani și care aduc pierderi. Așa că le voi trece rapid în revistă, iar apoi vom începe să vorbim despre cum să ne organizăm viața astfel încât să avem mai puțină muncă de făcut și mai puțină plăcere de a o face. OK, bine, să schimbăm încet slide-urile. Probabil că va trebui să stați pe podea, pentru că vor fi multe tobogane. În anul nouăsprezece sute nouăzeci și nouă, am învățat ce este internetul. Am urmat cursurile Politehnicii și am absolvit cu o diplomă în informatică. Aici. La acea vreme, segmentul moldovenesc al internetului era format din 20 sau 30 de site-uri, în mare parte site-uri ISP și nu exista un portal propriu-zis, ci doar site-uri de știri. Îmi amintesc că Runet era încă puternic pe atunci. Dar nimeni nu știa nimic despre telefoane mobile și am decis să deschid un site dedicat telefoanelor mobile. Pe atunci aveam Woxtel sau chiar nu, nu mint, aveam Woxtel și mi-am dat seama că dispărea domeniul, minunatul gsm.md. Am cumpărat-o. Avem un domeniu pentru el, hai să facem ceva cu el. Am creat un site care s-a dovedit a fi la originea tuturor site-urilor noastre, care acum sunt foarte multe. Toate au ieșit de aici și forum.md unde gsm. md, iar panoul de anunțuri provine tot din gsm.md. Următorul pas pe care l-am făcut a fost crearea lui 999, de asemenea al 99-lea an. Noi am creat 999, care se numește așa pentru că este site-ul oficial 999 și îl cunoașteți acum ca fiind un site oficial mare, care aduce destui bani pentru a întreține un site atât de mare ca Simpals, iar pe atunci era un site mic, un avizier care concura cu Roylsoft.md, care se numea „Pasărea”. Acesta a fost al doilea site cu reclame și s-a întâmplat ca site-ul să dispară încet în uitare, iar al nostru să rămână. Apoi a venit forum.md, care, după cum știți, era un site scandalos, mare, luminos, un punct luminos al internetului moldovenesc, unde se întâmplau scandaluri, certuri și certuri. Au fost evenimente frenetice în care oamenii s-au îmbătat și au spart mobila. Se tipăreau tot felul de lucruri urâte în ziare. Era distractiv. Forumul nu mai este la fel acum. El acum sub presiunea Facebook. colegi de clasă, și alte social media. un pic îndoit și a devenit mai relaxat, despre el puțini oameni știu generația modernă de utilizatori de internet. Dar acum îl reproiectăm, îl restructurăm și îl repoziționăm pentru a-i da o nouă forță, pentru a concura cumva cu mass-media puternice și pentru a găsi o nișă pe piața noastră. Da.md este proiectul nostru, nici nu știu cum să-l numesc. În linii mari, a existat un oraș virtual și un prototip al acestor rețele sociale în Moldova în 2003-2002. Am creat un site unde poți să cunoști oameni, să te împrietenești, să oferi flori, niște cadouri virtuale, am avut un oraș virtual unde poți să locuiești și să te vizitezi. Dar nu știam atunci că va veni Facebook și Odnoklassniki și nu va mai rămâne nimic din Yes.md, mai mult, aici am făcut o greșeală strategică foarte mare, pe care o voi menționa mai târziu, dar ideea este că nu are rost să înmulțim proiecte care se consumă între ele mai târziu.Adică, am fi putut să integrăm toate funcționalitățile pe care le aveam și pe care le-ați propus la Yes.md în forum.md, care era deja un succes. Ar fi devenit și mai de succes, și mai mare și mai interesant. După cum s-a dovedit, am făcut două mărci slabe, am întărit una și am slăbit-o pe cealaltă. Am primit două mărci medii în loc de una mare. Acest lucru nu ar trebui să fie permis niciodată. Dacă lucrați cu un singur lucru, încercați să depuneți toate eforturile în el. Dacă deschideți o nouă linie, o nouă marcă, încercați să vă asigurați că nu se suprapune cu cea pe care o aveți sau că suprapunerea este minimă. Dacă se suprapun cu mai mult de 50 la sută în funcționalitate, semnificație, filozofie, atunci renunțați la noul nume și consolidați ceea ce aveți. Apoi, Joblist este un site minunat, foarte util, foarte necesar în țara noastră. Nu-i așa, Andrew, dar se întâmplă că a fost făcută în perioada de criză de la începutul anilor ’50 și nu am mai făcut nimic cu ea de atunci. Este scris într-un limbaj de programare atât de complicat încât nici măcar nu avem codul sursă. Dacă ceva se strică brusc, nici măcar nu putem repara. Pur și simplu funcționează cumva și acum lucrăm la o nouă versiune. În 2014 Q1 sper să vedeți un Joblist împrospătat, cu un nou logo, dar între timp acesta este un proiect pe care tocmai l-am pierdut, care trebuia să fie un forum foarte, foarte popular pentru angajatori și pentru cei care caută un loc de muncă, dar a murit pentru că nu am avut resursele necesare, am făcut mai multe proiecte decât am putut gestiona. este o altă căpușă pe care nu trebuie să o reproduci foarte repede, dacă nu ești capabil să gestionezi tot ceea ce faci, va începe să se prăbușească pe margini imperiul tău se va prăbuși cu totul. Joblist, aceasta este povestea. Abia acum avem oportunitatea și resursele pentru a face acest lucru, dar am pierdut 5 ani și vom fi departe de a fi lideri pe piața muncii până acum. joacă. md este un ucigaș financiar al Simpals, continuă să ne sugă banii cu o viteză uriașă, a fost creat în 2005 pentru că Moldova are nevoie de găzduirea sa video, trebuie să o aibă, dar din păcate speranțele de a-l face profitabil nu s-au adeverit și în pofida întregii sale asistențe, nu aduce mai mulți bani decât forum.md. De ce? Pentru că este foarte greu să creezi o astfel de structură în Moldova. Așadar, totul este local, găzduire locală, servere locale, hard disk-uri, trafic. Nu putem să o închidem, este ca și cum am da un copil bolnav la orfelinat și nu am mai comunica niciodată. Să mergem mai departe. Colegi-una mai mult, o piatră la aceeași grădină despre forum, este, de asemenea, pur și simplu o rețea socială, am văzut Odnoklassniki și am spus Wow cool, cât de cool, cât de repede cresc. Și noi ne dorim același succes, ei fac un Colegiul Moldovenesc, totul va fi la fel ca Odnoklassniki, dar mai frumos. Nu s-a îmbunătățit, nimeni nu mai avea nevoie de el, pentru că exista Odnoklassniki, iar site-ul a murit câțiva ani mai târziu. Deși, dacă ar fi să adăugăm funcționalitate la forumul Yes, ar fi un site mare, cu toate funcțiile lui Yes, Colegi. A fost tot ce aveam nevoie și oameni, prieteni și bloguri, au fost câteva detalii, dar ne-am gândit că cu cât mai multe cu atât mai bine. Nu a fost mai bine. Monsters este școala noastră de animație, facem grafică pe calculator, mai facem reclame și acum facem desene animate.Nu există resurse umane în țară, probabil nici nu merită să vorbim despre asta, știți despre asta, nu există management, nu există programatori, nu există animatori, nu există nimeni. Așadar, dacă vrei să obții un baston, trebuie să îl înveți. Așa că am deschis o școală de grafică pe calculator și îi învățăm pe tinerii care sunt interesați să lucreze în acest domeniu și îi pregătim să lucreze în studio. Nambers. Despre Nambers în două cuvinte. Eu vă voi spune o poveste interesantă despre crearea mărcii, iar Boris vă va spune ce fel de produs este. Când am decis să deschidem o afacere care să vândă publicitate online, ne-am dat seama că Simpals nu este genul de companie care ar trebui să vândă publicitate online. Avem nevoie de o divizie separată care să se ocupe în mod special de vânzările pe internet. Pentru că nu exista niciun nume la suprafață și partea bună era că noi căutam un nume în același timp cu logo-ul. există site-uri web minunate care prezintă diferite modele. și pe unul dintre site-uri am văzut un logo numit digits și, pentru a-l face mai interesant, cuvântul digits era scris în cifre și nu în litere. Ne-a plăcut ideea și ne-am gândit că dacă nu sunt cifre, atunci Nambers. Pur și simplu am scris Nambers în cifre și astfel numele și logo-ul au apărut în același timp. Așa că, iată cât de special este.
Imobil.md este agenția noastră imobiliară, care este integrată în cele trei nouăsprezece și face ceea ce trebuie să facă o agenție imobiliară. Probabil că nu știți prea multe despre el. Nu este foarte bine cunoscut, dar există. drive.md este un portal auto, născut din 999. Acum ne întrebăm și de ce ne mai obosim să o facem. Ceea ce se întâmplă acum este că 999 preia drive.md și noi îl pierdem și pe acesta și nu putem face nimic în acest sens, deoarece conținutul este în esență același, indiferent dacă este vorba de drive.md sau 999, iar suportul și întreținerea necesită resurse pe care noi nu le avem. Mafia. Probabil cunoști o mulțime de oameni din mafie. Amir reușește să o facă cu succes și să îi dăm o palmă pe spate. Am adus Mafia de la Moscova, aveam un vechi partener care lucra acolo și m-a dus într-o cameră afumată și mi-a arătat ce este Mafia. Moscoviții erau foarte agresivi, nu știu cine a jucat la Moscova sau în alte orașe mari, toți țipau la mine, am ieșit roșu de la masă. Am crezut că a fost un joc teribil. El spune să mergem și să jucăm. M-am jucat câteva zile, am intrat în el. Mi-a plăcut și am decis să începem această afacere împreună în Chișinău. Adică, nu este doar un joc la Moscova, ci și o afacere, oamenii câștigă bani din asta. Este un fel de startup, în care oamenii fac un acord cu cluburile și joacă simultan jocuri de mafie în zeci de locuri în timpul săptămânii. Oamenii fac bani din asta.De aceea, am decis să luăm modelul de la Moscova și să-l integrăm în Chișinău. Dar planurile cu uraganul au căzut, pentru că s-a dovedit că Chișinăul nu este Moscova, iar piața de aici nu este la fel de mare ca la Moscova, așa că am redus totul la câteva meciuri pe săptămână și nu se mai vorbește de profit de multă vreme. Acesta este mai degrabă un minus decât un plus. Dar este un proiect foarte interesant, foarte strălucitor, suntem interesați. Îl susținem în continuare și vom continua să o facem și în viitor. Garajul este, de asemenea, un proiect interesant, care se va schimba și el în 2014 și care nu va mai fi ceea ce a fost inițial intenționat să fie. Garage a fost conceput inițial ca un incubator de start-up-uri, un loc în care oamenii vin cu ideile lor, iar noi îi ajutăm să își transforme ideile mici în proiecte mari și să câștige bani cu ajutorul mentorilor noștri, al experților noștri și al banilor, al resurselor noastre de publicitate. Aceasta este investiția de capital de risc. Proiectul are trei ani și am lansat câteva start-up-uri, dar, având în vedere că avem foarte puține start-up-uri și că toate au o idee greșită despre această perioadă importantă a intrării în afaceri, am decis să nu mai facem acest lucru și am repoziționat garajul ca fiind un loc în care poți veni cu o idee interesantă, care nu va fi neapărat profitabilă. Ar putea fi un fel de proiect social, un fel de proiect prostesc de a lansa o rachetă în spațiu. Iar acum, anul acesta, vom face bătălii de roboți în garaj, ceea ce înseamnă că vom recruta tineri care vor construi roboți pe baza constructorilor Lego și vor avea dueluri între ei. Împreună cu ei vom merge la competiții în Ucraina și Rusia. Cu alte cuvinte, vom ajuta tinerii noștri să intre în acest domeniu și vom da o stare de bună dispoziție tuturor cetățenilor noștri. Point.md este a doua noastră mândrie după 999. Este un site mare, chiar și după 999, acum este al doilea cel mai vizitat site din Moldova. Știi, în primul rând, are știri, o hartă, prognoza meteo, un catalog. Am petrecut mult timp cu ea, dar, slavă Domnului, nu am avut așa ceva, nu am mușcat din nimeni, de aceea a reușit și considerăm că sunteți unul dintre succesele noastre. Probabil cunoașteți logo-ul, l-ați văzut pe toate mașinile din oraș. Am analizat acest proiect în Rusia și l-am găsit interesant. Ei au spus: „Vă rog să continuați și să faceți același lucru în Moldova”. I-au găsit pe acești activiști nebuni, pe care așteptăm cu toții să fie pocnit în față. Nu vrea să vină, nu poate fi lovit în față, i-am promis un bonus, dar nimic nu ajută. De câteva ori, a venit cu o vânătaie și i-am spus: „Nu se poate! El a spus că da. Apoi au spus că purta rimel. Chiar îmi doream un bonus. Când ar trebui să primească unul, se comportă foarte bine în cadru. Mama.md- Acest proiect nu este chiar al nostru, sau mai bine zis nu a fost conceput de noi, alte persoane l-au adus într-o stare foarte bună, are avantajul că are un public feminin și este foarte ușor de vândut orice site sau resursă. Așa că i-am acordat atenție și am cumpărat-o anul trecut. Acum că face parte din familia simpals și îl promovăm în mod activ, avem speranțe foarte mari pentru el. Sportster este noul nostru proiect și este legat de ultimul meu, ultimul meu bzik cu sport. Am deschis-o anul acesta, iar Oleg a participat activ la crearea ei. Vă propun un rând de aplauze pentru el, bravo. Acest site este dedicat sportului amator din Moldova, încercăm aici să nu ne ocupăm de evenimente profesioniste, ci de ceea ce se întâmplă în sportul amator, încercăm să adunăm oamenii în grupuri, antrenamente comune, jogging comun, călătorii comune, astfel încât oamenii să conștientizeze existența celuilalt, să se întâlnească, să se împrietenească și să facă sport împreună. Cât timp o vom mai face, nu se știe, pentru că la orizont se rostogolește o buruiană, dar acum vom lansa în această iarnă a doua serie, mai mult sau mai puțin lungă, despre cum a murit piratul care, pe un fragment de corabie, păzea cufărul cu aur.Ce va ieși din ea vom vedea, dar în ceea ce privește banii, este mult mai deficitară decât Play, se poate spune că Play este un proiect profitabil în comparație cu desenele animate. Ei bine, în principiu, nu l-am planificat ca pe un proiect care să facă bani. Suntem pur și simplu și foarte interesați să îl facem. Suntem bucuroși că cetățenilor noștri le place și că, în general, oamenii îl urmăresc cu plăcere. De ce nu ar face-o? Facem și reclame, am făcut peste 200 de reclame în 10 ani. Următorul este următorul slide. am făcut videoclipuri pentru Ozone, și am făcut patru clipuri, printre care Dragostea Din Tei și toate celelalte. și pentru Alina și pentru concursul Eurovision, pe care l-am avut. Aveam un drum lung de parcurs, dar am închis acea direcție și am transformat-o într-un desen animat. Vă voi spune și de ce am făcut-o și voi trece la a doua etapă de prezentare. Cred că delegarea nu rezolvă toate problemele legate de timpul liber și de confortul la locul de muncă. Așadar, vreau să vorbesc despre cum să-ți organizezi viața în general, astfel încât să nu fie o povară, dacă ești proprietarul unei afaceri, adică, și aceasta este deja o problemă cu multiple fațete, delegarea, aici îmi rezolvi toate întrebările, aici ai un milion de dolari și o faci tu. deci, să ne uităm la asta. deci, cred că principalul lucru în afaceri nu este să delegi în mod corespunzător, ci ce ar trebui să fie afacerea, astfel încât să poți lua parte pasiv la dezvoltarea ei. Am avut o afacere care era publicitară și am avut o perioadă în care produceam site-uri. Este foarte greu, pentru că atunci când ești atacat tot timpul, când lucrurile merg prost, când se duc la regizor și își bat joc de capul lui, este foarte greu să fii distras, când ți se spune că nu știi nimic, te descurci singur. Nu funcționează în acest fel. Cred că pentru o afacere de succes ar trebui să existe producție, poate producția de servicii, nu revânzarea. Cumpărați aici și vindeți acolo. Trebuie să renunți la ea pentru că este ușor să intri în competiție pe o piață în care se cumpără și se vinde. Competiția înseamnă să te lupți pentru fiecare bănuț, pentru fiecare client, pentru fiecare gram și nu te poți relaxa aici. O multi-companie este o companie care este formată din mai multe companii. Dacă aveți câteva divizii, câteva direcții, încercați să le grupați în diferite companii, un contabil, un director, o organigramă, un ciclu complet. Acest lucru vă va ajuta să evitați feedback-ul de la ei în sus, cârlige care vă trag tot timpul în sus. Adică, problemele care apar în cadrul companiei ar trebui să fie rezolvate acolo de către conducere. Parteneriat – principalii tăi oameni care au primit multe brațe, multe picioare în prezentarea anterioară ar trebui să fie partenerii tăi, adică, dacă vezi că acest om va merge cu tine până la sfârșitul afacerii, dă-i o parte din companie, pentru că mai devreme sau mai târziu glucoza din mușchii lui se termină și persoana pur și simplu nu va fi interesată să lucreze nici măcar pentru bani mulți. Și săpăm în profunzime, aceasta este greșeala despre care vorbeam. Avem mai multe afaceri, nu mergem pe orizontală, ci săpăm în profunzime, bine. Încercăm să nu săpăm noi gropi. Acesta este, pe scurt, modul în care am descris compania și ceea ce ar trebui să fie. Avem și noi o familie care se pretează și la timpul tău liber, care este și el necesar pentru ca timpul tău liber pe care l-ai deschis la serviciu să nu fie supt de familie, atunci ai nevoie și de câteva lucruri pe care eu de exemplu în timp pentru mine le-am înțeles. În primul rând, copiii, și poți să petreci o oră cu el un joc interesant, în care să-l privești în ochi, și nu cu un ochi la televizor sau în laptop, și să te joci cu el și să interacționezi.Va primi mult mai mult de la tine, va ține minte mult mai mult și așa fac și eu. Vin târziu acasă, dau o oră, dar o dau doar copiilor. Același lucru este valabil și pentru sărbători. Dacă copiii au evenimente importante, de exemplu, fiica mea are lecții de înot, fiul meu a avut un matineu. Ceea ce eu fac, de exemplu. Săptămâna trecută, fiica mea a avut un matineu la școală și pentru al treilea an am fost acolo în rolul lui Moș Crăciun și al Fecioarei Zăpezii. A început cu faptul că nu avem bani, să o facă cineva. Am ridicat imediat două mâini și acum a devenit o tradiție bună, toți copiii știu că noi vom fi Moș Crăciun și Fecioara Zăpezii. Anul acesta am făcut schimb, eu am fost Fecioara Zăpezii și soția mea a fost Moș Crăciun. Și astfel am petrecut o jumătate de zi pe eveniment, iar copilul își va aminti toată viața că la petrecere au fost un tată și o mamă, Moș Crăciun și Fecioara Zăpezii, iar dacă petreci două săptămâni, nu-și va aminti nimic. De aceea sunt pentru calitate, nu pentru cantitate. Soția ta va fi fericită dacă vei călători cu ea. Va fi bucuroasă dacă o iei cu tine să călătorească, îți va fi doar recunoscătoare. Acest lucru vă permite să combinați afacerile cu plăcerea. Luați o bunică, tot pentru copii, pentru a o duce la grădiniță, pentru a o lua din grădină. Dacă bunica nu se sinchisește, fă-ți o bonă, cred că îți permiți, ca să te ajute ea, ca să nu se termine comunicarea ta cu copiii cu ieșirile la magazin, cu ridicatul de la grădiniță, încearcă să comunici cu copiii ca și cu adulții, ca și cu partenerii, asta înseamnă comunicare, ca să învețe copiii ceva de la tine. Pentru că pentru a-ți lua copilul de la grădiniță, nu sunt 2 ore, nici un beneficiu pentru el, nici un beneficiu pentru tine. Am spus deja despre sărbători, încercați pe cât posibil să acordați timp pentru a le face luminoase și memorabile. Programul zilnic. Sunt confuz. Deci, pe lângă această companie, există multe lucruri diferite pe care le-am învățat de-a lungul anilor și pe care le folosesc și care mă ajută să îmi eliberez timpul. În primul rând, încercați să nu luați prânzul singur. Sigur că aveți o mulțime de întâlniri, o mulțime de prieteni, parteneri de afaceri care vor să vorbească cu dumneavoastră, au o mulțime de întrebări. Nu vă întâlniți cu ei la birou, încercați să nu negociați, invitați-i la masă, luați prânzul, discutați și rezolvați o mulțime de probleme. Telefonul, nu voi vorbi despre telefon. Dacă vă sună și vă spun, iată, am depus un anunț, iar noi nu răspundem sau moderatorii l-au șters, ce trebuie făcut. Spun că nu am știut că este proiectul meu, acum voi suna la Roma și voi afla ce s-a întâmplat și toate telefoanele sunt redirecționate. Doar redirecționați aceste apeluri către alte persoane și motivați-le prin faptul că eu nu sunt competent în această chestiune, nu înțeleg, acum doar redirecționați-le și persoana respectivă va rezolva toate problemele. Cel mai rău lucru pentru un manager este atunci când pleacă în concediu și nu se desprinde de telefon, stând constant pe Skype și rezolvând probleme. Sunt mândru că telefonul meu este mereu în modul silențios în timpul vacanțelor, nu mă deranjează nimeni, nu mă trage nimeni. se spune că nimeni nu are nevoie de mine și că nu rezolv probleme, eu sun inutil. weekend-urile sunt tabu. Te dai soției tale, te dai copiilor tăi, bunicii, hobby-urile tale, problemele tale de afaceri sunt excluse, dar într-adevăr această regulă pot spune că este relevantă doar în ultimii patru ani, am lucrat atât sâmbăta cât și duminica târziu, dar încerc să ajung la asta, că sâmbăta și duminica nu este timp pentru afaceri, ci pentru viața personală. din nou, de ce? Pentru că timpul este prețios, pentru că dacă faci tot ce este scris aici și în slide-urile anterioare, vei economisi timp pentru tine, dar probabil în detrimentul companiei, pentru că firma ta este fața ta și nu o poți conduce mai bine decât tine. Așadar, ar trebui să fie pregătit ca, încredințând oamenilor problemele principale și operațiunile tactice în locul tău, să pierzi 5% sau 10% din profit, dar să îți eliberezi o mulțime de timp pentru tine personal. Ceea ce este cel mai important în viață nu sunt banii pe care îi câștigi sau compania pe care o crești, ci timpul pe care îl ai la dispoziție pentru a te bucura de viață și a te bucura de ea. Și nu poți face toți banii. Să mergem mai departe. Bună dimineața. Bună dimineața. Să o aducem înapoi, să o rezolvăm.Ce este de fapt dimineața? Dimineața, ce fac eu dimineața? Mă trezesc dimineața, duc copilul la școală, apoi alerg, vin acasă, mă schimb și mă duc la serviciu. Și totul are contact. Așa că, dacă vă decideți să mergeți pe acest drum și să încercați să vă eliberați viața, alocați-vă o parte din viață de la muncă pentru voi înșivă, o parte pentru muncă luați-o dimineața. Și lasă munca după-amiaza, începând de acolo de la ora 12:00 și până la sfârșit. Iar de la 8:00 la 12:00 lasă timp pentru sarcinile tale, adică încearcă să înghesui toate treburile tale, toate hobby-urile, îndeletnicirile, iubirile, tot ce ai în prima jumătate a zilei, ca să nu diluezi ziua de lucru cu bucățele acolo o oră aici, o oră acolo. Așa începe agitația. Rezolvat toate problemele tale, a mers la locul de muncă sau acolo toate problemele care ne este în două bucăți. Și dimineața este mai convenabil, cel puțin pentru mine. Întrebarea este de ce ai nevoie de companie, ești bine așa cum ești. Se poate descurca și fără tine. Ei bine, poate că se poate, dar nu pentru mult timp, doi sau trei ani, și se va ofili. De aceea, compania are nevoie de tine. Dar, dumneavoastră, o mare piramidă a fost desenată și a fost în prezentarea anterioară, costuri de operare, tactice și strategice. Acesta este principalul lucru pe care ar trebui să îl faceți în cadrul companiei ar trebui să fie strategia. Acum nu mai lucrez la fel de mult ca înainte, dar nu pot spune că nu sunt eficient pentru o campanie. Cred că eficiența mea, dacă nu este la fel ca înainte, poate este chiar mai mare, dar asta nu înseamnă că trebuie să lucrez 12 ore pe zi. Eu hotărăsc strategic unde săpăm, săpăm o fântână, o adâncim, săpăm alta lângă ea sau scăldăm fântâna de alături. Încerc să iau interviuri cu oameni care sunt importanți, pentru poziții importante, adică pentru mine este important să recrutez acele persoane cărora le văd potențialul, în care pot avea încredere. Cred că echipa este o reflectare a alter ego-ului tău. Ei sunt oamenii cu care nu numai că vă place să câștigați bani, dar vă place și să comunicați. Toți au personalitatea lor, știi, nu au oameni care să nu semene cu cei din mainstream, toți seamănă un pic între ei, se potrivesc ca un puzzle. Este foarte important să creăm o astfel de atmosferă prietenoasă. Încerc să selectez eu însumi figurile cheie, iar ei, la rândul lor, selectează oameni după propria lor imagine și se dovedește a fi o companie veselă. Compania are nevoie de conexiunile voastre, de cunoștințele voastre, adică de o prezentare minunată pe care ați făcut-o fiecare dintre voi. Aici am răspuns la ceva pentru mine. O să vin și o să mă întâlnesc cu acești oameni și apoi vă pot aduce la companie. Ei vor fi, de asemenea, departamentul nostru va fi, de asemenea, foarte util pentru a folosi contactele pentru a face afaceri. Cred că, dacă ești șeful unei companii, fondatorul unei companii, liderul, trebuie să îi inspiri pe cei care te urmează. Ar trebui să se uite la tine, să se uite la ce faci, la ce faci, la cum te miști și să fie ca un pic, le place că ești liderul lor și le place tipul ăsta gras care nu vine niciodată la muncă. Este foarte important ca oamenii să fie inspirați de ceea ce fac. Își petrec câteva ore în fiecare zi, 4-5 ore cu mare efort, cu stres pentru familie, pentru ei înșiși. Pe ce îi cheltuiesc? Vreau să spun că acum îi cheltuiesc pe ceea ce am primit acum trei ani, am început să îi cheltuiesc pe upgrade-uri. În primul rând, am scăpat de ochelari, mi-am reparat toți cei 16 dinți, am scăpat de hipertensiune, am început să fac exerciții fizice, am început să mă perfecționez. Atunci călătoriile sunt o modalitate excelentă de a învăța ceva nou. În general, vreau să spun că tot timpul pe care îl petreci în afara muncii ar trebui să te ajute indirect să crești ca persoană, ar trebui să începi să vezi și să înțelegi ceva. Vă puteți implica în formare. Ar putea fi vorba de limbi străine, ar putea fi… Poate fi, nu știu, partenerul meu Roman, de exemplu, a vrut să învețe să cânte la pian încă din copilărie. Și-a cumpărat un sintetizator și a studiat pianul. Dar fiecare are propriile gândaci. Despre sport am vorbit deja, de asemenea, probabil conferință separată, nu știu dacă vor mai fi întrebări, voi povesti cu plăcere despre acele aventuri pe care le-am trăit cu sportul. dar e destul de mult timp aici. Dar acum am toate cele 4 ore în sport, pentru că îmi văd dezvoltarea în sport și spre asta mă îndrept. Mulți oameni fac și ei artă, dar se întâmplă să fie artă. Avem, de exemplu, un desen animat pe care îl facem aici și pe care eu îl regizez acolo, așa că coincide cu timpul meu liber, așa că îmi petrec o parte din timp cu desenul animat. Și politica. De ce este în discuție? Pentru că politica nu este tocmai o direcție în care merită să-ți petreci orele, zilele și anii prețioși din viață pentru a-ți scurge afacerea. Am mulți prieteni care au intrat în politică din mediul de afaceri și au rămas atât în afara politicii, cât și în afara afacerilor. De aceea, nu recomand această tehnologie. Ei bine, puteți să vă întoarceți, de asemenea, acum, există și un punct invizibil acolo. Ce fac cei mai mulți dintre noi în cele 4-5 ore libere pe care le au, sunt fericiți să le petreacă la muncă. Ei bine, fiecare poate decide pentru sine. Dacă este o plăcere să lucrezi, de ce să lucrez. Aș dori să subliniez că fiecare are propria cale, fiecare are propriul său drum. Nu am citit nicio carte, nu am participat la nicio conferință, nu am ascultat pe nimeni. Ceea ce ați auzit astăzi este experiența mea personală, cred că după ce ați ascultat totul trebuie să trageți singuri concluziile. Așa că uitați ce am spus, mergeți mai departe, creșteți, sper că totul va fi bine pentru voi. Vă mulțumesc!
-Să începem. Văd la prima mână. Și o singură întrebare, adică să înțelegi mâna și să pui o singură întrebare, nu 2-3 întrebări, tema -delegarea în afaceri, cum să îmbini munca și timpul liber și nu politica
-Ai fost un pic șmecher, doar o întrebare despre politică. O să fie foarte alunecos. Bună, Dima. Ați menționat politica cu un semn de întrebare, având sub aripa dumneavoastră un portal atât de mare. Nu cred că în Moldova se întâmplă ca cineva să fie distant față de problemele politice, iar dumneavoastră ați spus că nu veți intra în politică, dar politica va veni la dumneavoastră mai devreme sau mai târziu. Au existat unele momente de respingere din partea puterilor, dacă se poate spune așa.
-Pot să vă spun de ce, eu nu pot. Point este singurul site care nu este suficient de roșu, verde și albastru, dar au fost atacuri, nu vreau să spun ale cui, dar au fost. Nu asalturi cu șantaj și amenințări, ci o simplă sugestie de a picta site-ul într-o anumită culoare acum și pentru totdeauna. Dar noi am oficializat această propunere și punctul de vedere este în continuare incolor.
-Și nu au fost invitați în epoleți?
– Totul este liniștit. Cred că au trecut zilele în care așa ceva este posibil în țara noastră.
Vă mulțumesc.
-Am o întrebare, poate off-topic. Ați spus că în urmă cu 3-4 ani ați început să vă îmbunătățiți corpul și ați început să faceți exerciții fizice. Cum ați ajuns la această concluzie, eu sunt doar un sportiv și vă respect alegerea. Vreau să le spui tuturor, să ajuți oamenii.
-Nu, este grozav, și eu vreau să ajut oamenii, așa că nu numai că mă implic activ în diverse sporturi, dar și le promovez în mod activ, că un funcționar obișnuit poate obține rezultate atât de rapide, să alerge un maraton, să escaladeze un munte. Poate că băieții ne vor spune cum pot urca pe Mont Blanc. Și cum se poate merge pe bicicletă pentru o perioadă lungă de timp și să devii un Ironman. Apropo, de curând am devenit campion al Moldovei la scufundări libere, oricât de ciudat ar părea. Nu este nimic greu în asta. Este mișto, este interesant, este mișto să vezi de ce minuni este capabil corpul tău. Poate credeți că peste 30 de ani suntem bătrâni și bolnavi, dar atunci când începeți să faceți exerciții fizice în fiecare lună aveți o nouă descoperire pe care o puteți face. Pentru mine acum este o mare bucurie, am cumpărat un dispozitiv special care se potrivește pe degete pentru a măsura ritmul cardiac nu face nimic altceva. Dar îmi face o mare plăcere să mă trezesc dimineața, să pun degetul în el și să văd dacă pulsul meu este mai mic de 50 sau 49 de bătăi. Este minunat de simplu, vă puteți imagina cât de tare este. Când am avut hipertensiune acum doi ani, într-o formă foarte neplăcută. Tatăl meu este hipertensiv. Dimineața aveam un puls de aproximativ 70. Acum este sub 50 și sunt mici bucurii de genul ăsta, e chiar grozav, băieți. Recomand tuturor să facă sporturi ciclice și freediving.
– Bună ziua, numele meu este Michael și am o întrebare interesantă. Este interesant pentru mine. Ei bine, iată un proiect, al doilea proiect, al treilea proiect, al șaptelea proiect, al 13-lea proiect, al 15-lea proiect, din nou al 17-lea proiect. Cred că totul este foarte interesant de la cel de-al 17-lea proiect. Semnificația, orice scop, un obiectiv mare – un obiectiv atât de ambițios. Sunt bani puțini, poate fi un milion pe zi, poate că ajută pe toată lumea. Există un obiectiv global pe care doriți să îl atingeți?
-Am înțeles. Ei bine, băieți, ăsta este răspunsul meu la această întrebare. Nu-mi stabilesc obiective. Încerc să fac ceea ce vreau să fac. Dacă mai vrem să facem sport, încep să fac sport. Dacă mă interesează subiectul, creez un site despre sport. Dacă nu mă interesează știința rachetelor, lansez o rachetă în spațiu. Nu urmăresc niciun obiectiv. În acest moment al vieții mele, este interesant să fac ceea ce fac, poate că în 2-3 ani nu va mai fi interesant și voi închide acest proiect. Nu-mi stabilesc obiective globale, dar nici nu mi-am propus niciodată să fac bani. Niciun proiect nu a fost construit vreodată cu scopul de a face milioane. Toate proiectele au fost create cu efectul wow, ni s-a părut că va fi grozav, va fi interesant, va fi util pentru oameni și probabil că unele dintre ele au adus bani în schimb și le-am mulțumit pentru asta.
-Bună ziua, numele meu este Anastasia. Întrebarea mea este următoarea, atunci când angajați oameni în compania dumneavoastră, după ce criterii înțelegeți că acea persoană este potrivită pentru dumneavoastră, vreun test sau o discuție personală? Adică, de unde știi că această persoană este a ta?
– Mulțumesc, Nastya, aceasta este o întrebare excelentă. Aceasta este o parte foarte importantă a afacerii. Este vorba de oamenii care lucrează acolo. Nu degeaba am spus în prezentarea mea că proprietarul afacerii trebuie să înțeleagă implicarea. Anumite lucruri, dar primele lucruri pe care aș vrea să le spun sunt importante pentru mine. Nu angajez oamenii cum trebuie, de aceea sufăr, pentru că cei de la resurse umane mă urăsc și la fel și romii . Ei bine, eu angajez oameni după sentiment. A venit aici și mi-a spus ceva, nu contează ce spune, ci cum o face. Dacă îmi place o persoană, chiar dacă are lacune și poate că nu este capabilă să facă ceva și poate că are unele probleme profesionale, dar dacă angajez o persoană cu care îmi place să comunic și cu care am o relație bună, o angajez. Așa că, pentru că angajez o mulțime de oameni, jumătate dintre ei trebuie să plece după un timp, dar cealaltă jumătate rămâne și formează o echipă minunată, care, nimeni nu poate nega, este foarte caldă și prietenoasă. Este foarte important ca într-o companie să existe o atmosferă foarte plăcută și prietenoasă.
– Sunt interesat de această întrebare cineva vrea să păstreze ceva pentru o perioadă lungă de timp . Sunteți o familie, bani, un hobby sau doar pentru a vă împlini?
-Și aceasta este o întrebare foarte bună, mulțumesc. Da, știi, aș vrea să pot. Ți-am spus că nu-mi stabilesc obiective specifice, cred că un om trebuie să trăiască o viață fericită. Aceasta este sarcina sa. Nu pentru a face pe cineva fericit, nu pentru a-și face fericită soția, rudele sau prietenii. Să fii fericit de unul singur. Dacă un om va fi fericit în viața lui, dacă își trăiește viața cu plăcere, atunci și oamenii din jurul lui, care privesc acest model și îl iau pentru ei înșiși, vor fi fericiți. Doar mulți oameni spun că trăiesc pentru copii, că vreau ca totul să fie bine. Acești oameni nu cred că copiii vor avea același model ca și tatăl sau mama lor și, de asemenea, vor avea grijă de copiii lor și nu vor avea succes. Acesta este drumul spre nicăieri. De aceea, fiecare om ar trebui să încerce să-și trăiască viața după bunul plac, să profite la maximum de viață, să se drogheze și să nu facă lucruri pe care nu vrea să le facă. Acest lucru este foarte important și nu trebuie să lăsăm pe nimeni să se schimbe. Vă mulțumim
-Pot să vă pun o întrebare pentru mine? Întrebarea este următoarea. Un moment în care acum 3 ani ați reușit să vă dedicați mai puțin timp muncii, cum s-a întâmplat asta? Nu ți-a venit din senin că voi face exerciții timp de 3 ore, ce a fost? Asta este ceea ce vreau să fac.
– Ce a fost, ce s-a întâmplat? Primul lucru care s-a întâmplat a fost în 2007 sau în al optulea an, când a început și a început cu o mare problemă. Afacerea noastră a fost construită pe faptul că am plasat pe site-urile noastre 5-6, monștrii publicitari precum Orange, Vokstel, advertiseri mari, iar bugetul și anul nostru fiscal a fost construit pe baza contractelor pe care le încheiam cu companiile în fiecare an. Aceste contracte creșteau în fiecare an de 1,5 ori, pentru că internetul creștea și contactele noastre la fel. Pentru aceste contracte am angajat oameni, echipamente și așa mai departe. Așa că într-un an frumos, era 2008, când a venit criza, Orange a spus că nu ne dă banii, pentru că criza e afară și a decis să lase site-urile concurenților noștri să dispară, vom avea o lovitură. Eram într-o depresie teribilă, pentru că a trebuit să concediem niște oameni, a trebuit să renunțăm la unele dintre proiectele noastre, a trebuit să strângem foarte mult. Acest moment este foarte important, pentru că atunci s-a întâmplat ceea ce a permis ca 999 să devină nouă. Am compensat această pierdere din partea companiei prin introducerea publicării cu un leu pe zeci, ceea ce înseamnă că până acum nu se plătea pe anunț, ci pur și simplu nu aveam voie să publicăm mai mult de câteva anunțuri. În 2008, am început să luăm un leu din asta. Acum, republicarea aduce de 4 ori mai mulți bani decât toate reclamele, toate bannerele publicitare de pe site. Și ce rost are să spun asta, mai exact…
– Acesta este punctul aici, cum ai început să petreci mai puțin timp lucrând, iar eficiența ta de aici…
– Acestea sunt toate lucrurile pe care le-ați spus la prezentare, nu s-au întâmplat într-un an. Din acel moment, când afacerea noastră s-a schimbat și a devenit afacerea despre care vorbeam și am început să completez toate căsuțele și să bifez toate aceste căsuțe, în doi sau trei ani am avut timp liber. Am spus, de asemenea, în prezentarea mea că nu trebuie să vă petreceți tot timpul cu ceva care nu funcționează, pentru că există și muncă care vă face să vă simțiți bine, adică există lucruri pe care le faceți la serviciu și care vă plac. Încă lucrez ca designer la simpals, ceea ce înseamnă că toate site-urile pe care le vedeți sunt create de mine. Nu sunt programator, nu înțeleg nimic acolo, dar fac design și îmi place. De aceea îmi petrec timpul cu el și nu regret deloc.
-Tocmai ați spus câți oameni lucrează în companie și cum delegați oricum, tot la dumneavoastră se referă delegarea.
– Cum deleg. Andrei, câți oameni lucrează în companie în ultima vreme? -112 persoane.
-Și cum merge, e o piramidă, tu ești șeful?
-Nu, multe probleme sunt în curs de rezolvare, iar eu nici măcar nu știu de existența lor. Este primul an în care i-am spus lui Andrei că faceți un eveniment corporate, un revelion de team-building, nu vreau să știu absolut nimic. Vreau doar să fiu acolo în calitate de oaspete. O să fie nasol, o să fie nasol, promit că nu o să te cert. Probabil că va fi de două ori mai bună.
– Numele meu este Andrei, o întrebare despre concurenți. Inspirant, sufocant?
-Ne iubim concurenții, este incredibil de motivant. Începem să ne agităm ca niște gândaci, mai ales brokerul este foarte distractiv. Când aflăm că au o nouă versiune, ne grăbim să facem, lucrăm nopți și weekenduri, așa cum făceam acum trei ani. Am aflat despre asta în 3 luni, când am lansat o nouă versiune a site-ului, iar ei s-au mai scărpinat în cap încă 6 luni. Credeți că asta a fost tot. Ne iubim, da, ne iubim foarte mult concurenții. Pentru că ei continuă să ne împingă. Este într-adevăr grozav.
-Deci, iată o întrebare. Spuneți-mi, vă rog, îi motivați pe oameni să țină pasul cu vremurile sau oamenii vor să fie mai buni decât concurenții voștri, vor să stea treji noaptea sau le spuneți: „Hai să lucrăm”. Sau ei înșiși vor să facă mai bine. Cum se întâmplă toate acestea?
-Ei bine, toți oamenii sunt diferiți, este imposibil să îi pui pe toți pe aceeași pagină, fiecare are propriile mecanisme. De exemplu, există 2-3 straturi, unul de management, în mod natural, el susține compania, se îngrijorează. De asemenea, este important să fie primul, de asemenea, pentru a rămâne un lider, el înțelege și filozofia companiei. Dar există unele legături, de exemplu, cum ar fi programatorii care, scuzați-mă, Dmitri Sergheevici, înțeleg filozofia companiei, dar poate că vom ajunge la un acord. Bineînțeles că o vom face. Cu siguranță, ca în orice companie, există astfel de persoane. Este absolut normal
-Bună ziua. Denis este numele meu. Numele meu este Denis și întrebarea mea este. Când te vei pensiona, cine va rămâne după tine, va fi bine pentru copiii tăi să continue afacerea sau se vor duce la balet, de exemplu, iar tu vei lăsa o companie bună de prieteni și angajați?
– Nu am sarcina de a-mi crește fiul ca succesor al companiei. Mi-ar plăcea ca el să-și înceapă cariera cu o diplomă de la Cambridge la McDonald’s. Aceasta ar fi calea corectă pe care ar trebui să o urmeze. Și cui voi lăsa compania, nu sunt pregătit să spun când se va întâmpla, chiar mai devreme partenerului meu, Roma. El are o problemă, căreia îi va lăsa compania atunci când va pleca în vacanță. Nu știu când se va întâmpla și cum se va întâmpla când voi pleca în vacanță. Poate peste 20 de ani în Tibet, poate peste 10 ani în niște mine, nu știu.
-Bună ziua, numele meu este Natalia, pentru a continua acest subiect. Spuneai că nu aveți un scop comun, că nu aveți idee cum veți ajunge la ceea ce vreți să realizați. Dar nu suntem cu toții eterni, nu vă este teamă că ceea ce ați creat se va pierde, pentru că nu știți că vreți ca această creație să crească. Pentru ce vă străduiți? Cum vă motivați angajații, ce obțineți dumneavoastră și ce obțin angajații dumneavoastră?
– Ei bine, voi încerca să răspund la această întrebare dificilă. Vreau ca angajații mei, colegii mei să se bucure de viața lor la fel de mult ca și mine. Vreau ca munca lor să fie plăcută, vreau ca ei să înțeleagă că fac ceva util pentru oameni. Nu vreau ca ei să aibă în cap niște cifre pentru care muncesc, că în 5 ani voi primi atât, iar în 10 ani atât. Și vreau ca ei să se bucure de viață, așa că încercăm să creăm astfel de condiții de lucru încât să fie confortabil pentru ei, să nu fie o povară pentru ei, să fie bine. Eu nu lucrez pentru o corporație care va înrobi întreaga lume și care în 4 ani va avea o cifră de afaceri de 4 miliarde de euro. Înțeleg că orice companie va muri mai devreme sau mai târziu.
-Nu mă refer la cifre, ci la ideea ta, adică ai un vis, nu?
-Am un vis, vreau să învăț să zbor.
-Nu ai înființat această companie pentru a învăța să zbori. Te-ai gândit la ceva?
– Nu mă gândeam la nimic. Pur și simplu îmi place, o fac. De ce ar trebui să existe obiective clare, trebuie doar să faci ceea ce crezi că este corect și să o faci.
– Există un plan strategic pentru ceea ce se va întâmpla cu Simpals peste 10 ani?
-Și nu 10 ani, ci un an sau doi, sigur că avem planuri, ce cifre de audiență, câte desene animate să lansăm. Da, dar este vorba despre ce se va întâmpla cu campania când voi muri.
Nu, e vorba de momentul în care împlinești 50 de ani și îți dai seama că asta e, mă ocup eu de familie, iar de afacere, lasă-i pe romi să se ocupe de ea…
-Nu împart familia, afacerea e doar viața. Și sunt 3, 5…
-Când vorbim despre mărci, când vorbim despre familie. Vorbim despre ceea ce credem.
– Vorbești despre filozofie? Pot vorbi despre filozofie. Este diferit, nu este o strategie, este clar și clar reflectat în logo-ul nostru. Încercăm să facem viața mai ușoară, facem nouă pentru a le face oamenilor mai ușor să facă publicitate, desene animate pentru a le face oamenilor mai ușor să se distreze, pentru a-i face pe oameni fericiți, pentru a le face mai ușor să-și găsească un loc de muncă, stopham pentru a le face oamenilor mai ușor să meargă pe jos. Toate proiectele noastre au ca scop facilitarea vieții oamenilor, pentru a face viața mai ușoară pentru oameni, iar acest lucru a reflectat numele companiei noastre Simpals.
-Am vrut să vă pun această întrebare, în orice echipă, se întâmplă să aveți și situații conflictuale. Dacă ai conflicte cu partenerul tău, cum le abordezi și cum le rezolvi?
-2 întrebări au ajuns aici. Fondatorul simpals, când simpals a fost fondată în 2002, eu aveam 50% și 50% era colegul meu de clasă Alexandru, cu care am înființat compania. Am dat un ritm foarte rapid de dezvoltare a companiei atunci, lucram 25 de ore pe zi și după un an și jumătate nu a mai putut suporta presiunea, a spus Dima hai să împărțim afacerea pentru că nu mai pot să lucrez așa. Hai să împărțim afacerea. Am început să ne certăm și a trebuit să strâng 3.000 de dolari timp de un an ca să îi dau 50% din partea mea și m-am înțeles cu el și am devenit proprietar de 1. Și chiar anul acesta i-am dat partea mea partenerului meu Roman Știrbu, pentru că lucrează cu mine de 10 ani, umăr la umăr. Nu am avut niciodată conflicte, este o persoană foarte surprinzătoare, singura persoană din companie care în 10 ani nu mi-a pomenit niciodată, nici măcar o dată, de salariul său. Am luat-o doar când am crezut că este necesar și întotdeauna l-a mulțumit. Aș vrea să-l bat pe spate acum și sunt foarte mulțumit că am pe cineva ca el în viața mea.
-Spune-mi, ai contractat cumva acest moment de despărțire cu partenerul tău? Și având deja experiența primului partener și având încredere în el, aveți încredere unul în celălalt ca prieteni sau avocatul ne spune mereu că este mai bine să avem un acord de fondator?
-Bineînțeles că există un acord, el este fondatorul Sympals, absolut.
-Și cum rezolvați problemele din echipă?
-Luptă? Cu o încăierare, de obicei… de obicei.
-Bună seara din nou, vă mulțumesc foarte mult pentru minunata prezentare de astăzi. Deci, să spunem că m-ați pus într-o stare foarte interesantă de student, deși în ultima vreme am încercat să predau cuiva, am un fel de întrebare de genul acesta. Am patru copii. Fiul meu cel mic are 4 luni. În plus, la vârsta de 40 de ani am început primul an de facultate. S-au întâmplat multe lucruri, dar nu mai lucrez de câțiva ani, nu prea mă duc la muncă, mă trezesc când vreau să am un venit. Am reușit să construiesc o organizație de rețea de 6000 de persoane. Funcționează de la sine. Eu nu mă implic deloc. Dar, de curând, am început să lucrez cu un salariat. Și am început să am probleme cu ea. Serios, zic, doar că în afacerea de networking puteam foarte ușor să conving oamenii să lucreze pentru idee, iar când începi să vorbești cu o persoană despre salariu, când încerci să îndupleci o persoană să lucreze pentru un salariu, nu ai parte de răsplată, nu ai parte de energia pe care să zicem că o aveam în altă direcție fără bani. Și aș vrea să vă întreb cum reușiți să păstrați acești 112 oameni, aveți o idee care îi păstrează pe acești oameni fără resurse administrative sau încă mai mult, cum reușiți să păstrați această persoană?
– Înțeleg. Ei bine, resursele administrative sunt, de fapt, una dintre cele mai slabe resurse pentru motivarea personalului. Ne motivăm personalul în primul rând pentru că creăm un mediu de lucru bun, nu avem cele mai mari salarii de pe piață, aș spune că sunt în jur de medie, poate puțin mai mari, dar sunt multe locuri unde programatorii noștri pot lucra și sunt plătiți mai bine în companii străine, dar ei lucrează aici, la noi, pentru că în primul rând înțeleg că nu fac sex shop-uri pentru Marea Britanie. Ei fac produse naționale la care familia și prietenii și prietenii lor merg, pot fi mândri de asta. La fel și la noi în 3d, adică facem un desen animat, care este singurul desen animat pe care îl face Moldova. Știu că primesc o mulțime de premii, apar pe credite, toată lumea îi cunoaște, fac țara mândră și toți cei care lucrează la Simpals sunt mândri de ei, acele produse pe care Simpals le face, le face pentru binele țării noastre, oricât de pompos ar suna sau aceasta este cea mai bună motivație pentru ei.
-Bună, Anastasia. Ați spus că v-ați făcut proiectele din entuziasm. Dar totuși, atunci când v-a venit ideea, ați planificat mai întâi și v-ați gândit la ce audiență veți folosi sau ați început cu entuziasm și apoi v-ați gândit cum să o sistematizați?
– Audiența este o prostie, planurile de afaceri, monitorul. Dacă simțiți că există proiecte interesante și că oamenii le vor asimila și le vor folosi, ar trebui să le faceți. Este posibil să faci o greșeală, dar este cel mai corect, pentru că, dacă începi să numeri, este mai probabil să nu începi nimic. Începeți să o faceți și vă veți da seama pe parcurs.
– Bună ziua Dimitri, ai spus că ai proiecte, un magazin la 999.
-Da, managerul magazinului este aici.
– Am cam încercat în această vară.
-Ceva rău se va întâmpla. Vino la mine…
– Căutam un burghiu 999 și l-am găsit în magazinul dumneavoastră. Am sunat la ora prânzului și mi s-a spus că iau prânzul, ce vreți de la mine. Acela, pe care am vrut să-l comand nu a fost, apoi mi s-a oferit altul. Am întrebat când va fi, mi s-a spus că la ora 17.00 voi aduce. La final mi-a venit în jur de 4-4:30. Asta este, ce experiență proastă…
-O întrebare?
-Să petreci 4 ore așteptând, fără să faci nimic…
Amintiți-vă de prezentarea mea, o să vă dau legătura cu directorul nostru la telefon. Nu știu ce se întâmplă cu magazinul, bineînțeles că afacerea nu merge bine, bineînțeles că sunt multe probleme, sunt asperități, dar dacă îmi fac griji că fiecare burghiu nu este livrat la timp, nu se va întâmpla nimic bun pentru companie. Apoi mă voi uita la Vadim cu severitate, foarte severitate, el va face acea față și totul va fi bine.
-Ce 4 ore de livrare este mult?
-Ce livrare la ora 4:00? În principiu, în Moscova nu există livrare în aceeași zi. Comanzi, în cel mai bun caz, a doua zi ți-l aduc. Dacă am promis pentru trei, dar am adus pentru patru, atunci asta e carne de porc.
-Alexander este numele meu. Privind la dumneavoastră că sunteți o persoană care, în lumea internetului, cel puțin are o bază de cunoștințe foarte mare, o înțelegere a acestei piețe, moldovenești, străine și așa mai departe. Știu exact că printre cei prezenți aici sunt mulți oameni care sunt implicați și în internet. Întrebarea este, ce oportunități de a câștiga prin aceasta, de a împărtăși experiențe, sau poate o direcție mai corectă, sau chiar doar singura direcție pentru persoanele care lucrează în același domeniu, dar poate că nu au cunoștințele și experiența pe care le aveți deja. Vă mulțumesc!
-Înțeleg, excelentă întrebare, pentru că acum avem o schimbare de politică, dezvoltarea politicii strategice în segmentul moldovenesc este că vom fi bucuroși să împărtășim traficul nostru, proiectele, resursele pe care le avem, companiilor terțe care ar putea veni la noi și să ne spună băieți, avem o schemă pentru a monetiza 999 suplimentar. Vom fi bucuroși să dezvoltăm un modul suplimentar, să-l promovăm la 999 și să facem bani din el. Același lucru se întâmplă cu oricare dintre proiectele noastre, ceea ce înseamnă că acum suntem deschiși la tineri care vin și se conectează la resursele noastre și facem bani împreună. Mi-ar plăcea să vorbesc cu tine, dacă ai o idee, hai să o facem împreună.
-Vă rog să-mi spuneți cât de mult puteți lăsa afacerea fără daune.
-Vrei să spui să o lași de tot?
-Da, să uiți, pentru câțiva ani, să închizi telefonul și să pleci. câți ani poate exista, cât de mult poți să o lași?
Probabil că aș putea să nu mă duc deloc la serviciu și să-mi închid telefonul.
-Nu, nu fără a deteriora afacerea.
– Nu pot face asta fără să dăunez afacerii.
-Pentru cât timp, nu o săptămână, o zi, o lună, șase luni? Cât de implicat ești. Pentru că ați spus că delegați, că aveți oameni de încredere, că puteți să o păstrați.
-Eu sunt cel care a spus că pot lua decizii strategice, eu decid unde săpăm, eu decid. Nu eu decid ce săpăm.
-În regulă, iar afacerea dumneavoastră, proiectele sunt autofinanțate?
-Da, nu avem niciun investitor, niciun împrumut. Noi ne facem singuri banii.
-Nu, dar fiecare proiect în parte…
-Oh, e așa o mizerie, e groaznic. Există 999, locomotiva care trage trenul cu aceste piese, desene animate, adică cele principale sunt mai multe direcții: Numere de succes, 999, Punct, încă vreo două, restul sunt deficitare și noi doar tragem. Ce se va întâmpla cu o locomotivă dacă eu lipsesc, ea va merge din inerție. Roman poate să o dezvolte în timp, nu e atât de prost ca mine, dar nu știu ce cifre să citez. Adică, într-un an, în 10 sau nu să moară și să devină un fel de superputere, o supercorporație, nu pot să vă răspund din păcate, îmi pare rău, trec.
-Bună seara, spuneți că sunt câteva proiecte care le trag pe toate celelalte, dar cât de mult îi deranjează de fapt pe cei care lucrează la proiectele care aduc bani? Și ceilalți, care par să muncească, dar nu fac decât să consume bani. De ce ar trebui să dea bani de la proiectul său sau putea să-i folosească pentru proiectul său și îi dă la altul?
-Închideți desenele animate, de exemplu?
-Nu desenul animat, desenul animat este bun.
-Bine, să închidem jocul.
-Să mergem!
-Este bine.
– Nu, acestea sunt întrebări, după cum puteți vedea.
-Dar, de exemplu, avem un punct, sunt jurnaliști acolo, îi vom spune, Nikita, vom închide punctul. I-am spus despre asta. Încheiem punctul. El a spus: „Nu, conceptul nu este așa, hai să îl scuturăm și să îl facem să nu mai încetinească, iar eu îl voi prelua și îl voi face de 2-3 ori mai accesibil, iar voi veți plăti pentru asta.”. Nu depindem de motivația oamenilor din punct de vedere financiar, indiferent dacă avem proiecte în pierdere sau nu. dacă închidem play, salariile programatorilor nu vor crește. Nu există nicio legătură. Venitul meu personal va crește. Dividendele mele vor crește, dar nu și salariul programatorului.
-Resursele companiei sunt în creștere.
-Creștere.
-Investiți acești bani în acest proiect.
– Dar eu nu motivez oamenii cu bani.
-Nu este nevoie, proiectul este în creștere.
– Și ce dacă, adică nu investiți într-un desen animat, ci investiți într-un punct, dați publicitate la televiziune. Pentru a o dezvolta. Ei bine, nu putem să închidem proiecte care sunt moarte. încă mai credem că ar trebui să existe joacă și desene animate. Nu ne aflăm acum în situația în care trebuie să luăm decizii atât de dure și neplăcute încât, dacă nu închidem acest proiect, ne vor scufunda nava. Slavă Domnului că afacerile ne permit să menținem aceste proiecte pe linia de plutire. Este grozav în general. Este fenomenul nostru de balon, adică atunci când te urci într-un balon și ai 20 de saci de nisip cu tine, poți scăpa totul. Dacă nu ai și nu poți scăpa nimic, atunci ești terminat. Astfel, dacă, Doamne ferește, vin vremuri grele, vom avea ce saci să aruncăm.
– Mă întreb doar de unde vin întrebările despre închiderea unei afaceri pentru a pleca, nu are nicio logică, pentru că afacerea crește și persoana crește. Mi se pare că se poate mângâia separat un om ale cărui succese în sport, și el este un tânăr de 20 de ani, prevalează asupra activității unor federații la care lucrăm. Dima o astfel de întrebare, în raportul dintre hârtie, am spus corect hârtie și publicitate electronică? Păi poate că brokerii au avut o eroare strategică pentru o perioadă în care au avut mai mult .
– Absolut, au făcut o greșeală strategică atunci când au văzut în tânărul 999 un potențial concurent. Ar fi trebuit, dacă aș fi fost în locul lor aș fi încercat să ne cumpere. În urmă cu 7-8 ani, când existau niște cifre rezonabile, măcar să încerce să o facă. Al doilea pas a fost reducerea activă a ziarului și creșterea numărului de utilizatori de internet. Dacă despre asta este vorba. În proporție nu știu, noi nu facem publicitate pe hârtie, dar singurul lucru pe care îl știu este că de la an la an scade în mod activ, se micșorează bugetul pentru presă și crește pe internet. Acestea sunt zonele în care trebuie să alegeți sau nu între televiziune și internet. Nu are sens să le dai pe amândouă. De aceea, internetul absoarbe acum în mod activ hârtia.
– Bună seara tuturor, numele meu este Alexander. Ce părere aveți despre start-up-uri? Atmosfera de tinerețe? De ce este atât de plictisitor de ce oamenii nu vor să facă nimic în afaceri. Văd mulți reprezentanți ai unor afaceri reale ale căror produse pot fi atinse și simțite. De ce nu sunt oamenii atât de mobili? De ce nu vor să aplice la incubatoare, să depună cereri la un garaj. Un garaj care se află pe o stradă care nu este cool și despre care nu se știe unde este. De ce nu există un covor roșu?
– Ei bine, această întrebare nici măcar nu se referă la un startup moldovenesc, ci la mentalitatea moldovenească în general, de ce, în principiu, oamenii de aici nu sunt gata să își asume riscuri și nu sunt gata să fie activi. De ce s-au adunat aici 100 de oameni și nu 1.000. Este aceeași întrebare, și anume, oamenii noștri nu sunt pregătiți în principiu, poate nici măcar copiii noștri, nepoții noștri vor avea un alt mod de gândire. Nu suntem pregătiți pentru asta. Am crezut că atmosfera noastră va fi bună pentru start-up-uri, dar ne-am înșelat. Recunosc că acest proiect este greșit, un proiect de garaj, și trebuie să schimbe schema în sine, adică oamenii. Dar iată care este problema cu startup-urile în general – multe dintre ele nu vor să își spună ideea. Le este teamă să nu o fure și multe dintre ele nu înțeleg că toată lumea a inventat-o, nu se întâmplă nimic nou. În al doilea rând, mulți oameni nu au de obicei echipe, ci doar vin cu o idee și spun: „Hai să lansăm rachete cu publicitate în spațiu”. Nu știu cine îl va programa. Nu, nu pot. Ei bine, trebuie să știți toate problemele. Ei bine, suntem într-un garaj, astfel încât o persoană care vine cu o idee și nu are nevoie de un plan de afaceri, ceva interesant care i-a venit în minte, o va face și o va conduce. Nu va conta dacă va aduce bani sau nu, și nu ne așteptăm la un startup care să cucerească lumea aici, în Moldova. Pentru a crea proiecte precum twitter sau facebook, trebuie să ai o altă mentalitate, adică nu mă pot gândi la un startup care să cucerească lumea. Nu cred că pot face un start-up pentru întreaga lume.
-Ei bine, se construiește această clădire impunătoare a unui startup, care va purta numele mândru al unui startup, a scris presa.
– Nu am auzit despre asta.
-Se spune că va fi oferit sprijin guvernamental.
-Deci va schimba mentalitatea moldovenilor? Nu înțeleg nimic. Nu se va schimba nimic, poate că se vor injecta bani, dar numărul start-up-urilor de succes nu va crește în Moldova. Trebuie doar să așteptați, iar acum, în ceea ce privește conectarea la resursa noastră, poate că va duce la o creștere a start-up-urilor, pentru că am rezolvat o mulțime de probleme legate de audiență, de publicitate, de bani. Trebuie doar să te conectezi la serviciu și să faci bani. Poate că situația se va îmbunătăți cumva, dar în general este foarte dificil. Mă întreabă acum, Dim, dacă ai fost un tânăr verde la 20 de ani, ai început totul, așa că începe să faci asta acum. Este clar că nu am făcut 999, așa că eu spun că piața se va prăbuși. Ceea ce aș face acum produse de nișă, adică aș face site-uri de nișă dedicate vânătorii, dedicate femeilor, fanilor de meciuri stricate, dar în mod clar unui public care este clar că se învârte pe acolo și am făcut cât am putut de mult. Aici este locul unde trebuie să picurăm mi se pare.
-Bună, Dima, numele meu este Dima. Am o întrebare suplimentară, conectați-vă la noi. aveți de gând să Ip?
-Da, există planuri pentru a doua jumătate a anului 2014. Acum avem planuri de a ne pieptăna toate site-urile noastre, să le traducem pe platformă, pentru că scrise în 5 limbaje de programare diferite, jumătate din codul sursă nu avem o mizerie de mizerie, din lateral poate părea mai mult sau mai puțin ciudat, dar de fapt este un dezastru complet, un dezastru complet. Acum ne pieptănăm, în prima jumătate vom termina de pieptănat toate siturile noastre. Acum fuzionăm într-o singură bază de date și toate cele 20 de site-uri vor avea o singură bază de utilizatori, un portofel universal și după aceea vom ajunge la Ip, unde ne vom putea conecta, ne vom putea folosi resursele.
– Să trecem la două întrebări și cu asta basta.
– Dmitry Bună seara, Alexander. Aș dori să vă întreb dacă în acest moment ați fost abordat cu o ofertă de a cumpăra pachetul majoritar de acțiuni al Sympals. Ce decizie ați lua?
S-a făcut o ofertă de cumpărare a trei nouari, nu pot spune de la cine, dar a fost o ofertă destul de bună. Ei bine, eu nu-mi voi vinde afacerea nici măcar pentru un miliard de euro, nu știu ce să fac cu ea, nu mă va face nefericit, nu se va schimba nimic doar o mulțime de bani, dar acum îmi iau tot ce am nevoie de la viață am venituri suficiente, așa că pot să-mi realizez toate nevoile mele nu înțeleg de ce am nevoie de mai mulți bani, dar dacă îmi pierd compania este ca și cum mi-aș tăia mâna, cu siguranță dacă nu o să mă ridic așa că nu o voi vinde pentru niciun ban
-Ai spus că nu înțelegi de ce nu ți s-a oferit să îți cumperi compania acum 7-8 ani, adică la vremea respectivă puteai să vinzi?
– Nu, am spus că măcar s-a făcut o ofertă, eu aș fi spus nu.
-Atunci, având în vedere cunoștințele și înțelegerea pe care le aveți despre internet, aveți această întrebare. Uite cum stă treaba, nu știu dacă am dreptate, dar cred că dacă ați fi ales o altă piață și așa cum avem noi, probabil că majoritatea IT-iștilor lucrează pentru comenzi străine. Poate că ați câștigat mai mulți bani acolo, mult mai mulți. De ce v-ați oprit aici, în Moldova, în afară de faptul că v-ați născut și ați crescut aici, este un produs național, tot așa. Dar, cu toate acestea, putem spune că acesta este motivul pentru care ați refuzat o parte din bani.
– Am înțeles.
-Și a doua întrebare. Te gândești să ieși cu unele dintre proiectele tale, probabil cele mai de succes, pe piața internațională sau doar pe piața din altă țară, să zicem trei nouăsprezece, pentru a le lansa în Europa, Rusia sau în altă parte?
– În ceea ce privește prima întrebare, vreau să subliniez încă o dată că nu fac afaceri pentru bani și nu urmăresc să câștig un miliard sau 1000000 de dolari, așa că fac afaceri aici pentru că mă simt bine aici. Oamenii de aici . Am o soție, am copii aici, mă simt bine aici, nu voi pleca – aceasta este prima întrebare. A doua întrebare – da, avem. Am cumpărat acum o lună trei nouari, 999.ua și plănuim să îl lansăm anul viitor, să găsim un partener care să îl lanseze acolo. Că nu ne vom întoarce acasă să trăim toți la fel.
-Dyma, hei, am o întrebare. Aveți vreo experiență în economia reală, nu online, offline, iar a doua întrebare, unde vă investiți banii în sectorul real, dacă există? După atâtea proiecte?
-Este o prostie, o afacere offline. O afacere offline. Un magazin online este o afacere offline, Vadim? Dacă își mai amintește cineva de hârtia de piață sms? Ei bine, era o afacere offline și experiența nu a fost foarte bună. Am încercat să concurăm cu brokerajul, nu a funcționat bine timp de un an, ne-am luptat timp de 3 ani, dar ne-a dat un impuls uriaș în trafic și recunoaștere, deoarece ziarul a fost apoi redenumit în trei nouari, care au fost livrate la birouri gratuit. Acest lucru ne-a dat un impuls bun pentru produsul în sine, pentru promovarea mărcii în sine. Dar nu pot să spun acum, dar mi se pare că magazinul online este o afacere off-line în primul rând, și apoi online, pentru că vitrina pe care o ai este doar o vitrină, oamenii mai sună să se programeze, vine curierul să aducă marfa în Moldova, să fie într-un catalog, într-un ziar oriunde. Dar, cu toate acestea, sunt puternic în afacerile online, este puțin probabil să intru în afacerile offline, probabil că încă nu este pentru mine. Unde se duc banii? Se pare că banii pe care nu-i trimitem la banca elvețiană, nu-i încasăm, nu-i ținem sub pernă, dar cumva se dovedește că banii care ne-au rămas pe salariu, un pic mai mult. Nu știu de ce se întâmplă asta. Nu sunt în stare să economisesc, adică avem resurse gratuite și luăm programatori. Mai apare ceva acolo, mărim salariile în unele departamente. Nu sunt investiții, deși căutăm terenuri, vrem să cumpărăm un teren și să începem să construim un birou, ar fi o investiție bună.
-Vroiam să vă întreb despre un proiect planificat cu Commonwealth-ul, adică, ei bine, mi-a venit această informație. Sistem de carduri. În consecință, am vrut să vă întreb dacă intenționați să creați poate o simbioză a acestui sistem de carduri – un sistem al consumatorilor, să integrați rețeaua de internet a consumatorilor într-un astfel de proiect. Vreau doar să precizez că va avea loc un proiect de bombă cu trei nouari.
-Cum se scurge informația… S-ar putea să nu răspundă încă la această întrebare, informațiile sunt încă neprelucrate, încă clasificate. Să rămânem la întrebarea dacă există sau dacă nu se știe dacă există. O să încerc după anunțul desenului animat, am spus că atunci când am găsit un producător și că îmi dă 5 milioane de euro și începem să facem un desen animat, eu sunt vicios și precaut în legătură cu noile noastre proiecte și încerc să nu vorbesc despre ele până nu ies.
-Toate, dar un ultim lucru? Imaginează-ți că ai 20 -22 -25 de ani? Nu contează. 2014. Tocmai ați absolvit universitatea. Ți-ai părăsit locul de muncă și vrei să te lansezi în afaceri, câți bani ai pune la bătaie sau ai căuta un investitor. Unde ați merge, în afaceri online sau offline. Dima am 24 de ani, ce aș face, deci pe scurt.
-Am spus că probabil aș începe o afacere, probabil că aș face produse de profil, poate aș face o platformă care să îți permită să nituiești site-uri în funcție de activitate. Ce concurență, dacă există, este slabă. Există multe segmente de persoane care nu au o resursă media. Aș înființa un site pentru gospodine, fani ai pornografiei, grădinari, pescari. portaluri de genul acesta și apoi aș încerca să le unesc. Ar începe cu un singur produs și apoi le-ar grupa împreună. Cum aș face-o, probabil că nu mi-aș asuma meritele, probabil că nimeni nu mi le-ar da, dar aș face-o cu prietenii mei. Cum am pornit în principiul nouă, asta e, dar vorbeam de Alexandru, care avea 50% simpale, era programator. Eu m-am ocupat de design, el de programare. Ar fi la fel și aici, aș găsi o echipă și i-aș convinge că va funcționa. Practic, ceea ce fac mulți dintre noi și așa aș merge mai departe.
– Să-l aplaudăm pe Dima.
