-Salutări! Să încercăm să ajungem la inimile noastre cu înțeles, nu cu decibeli. Deci. „Astăzi veți afla despre un proiect minunat și vă veți bucura de engleza mea fabuloasă.” Așa mi-am început prezentarea în America, pentru ca oamenii să înțeleagă că o engleză fabuloasă nu se va întâmpla astăzi. Dar cum am ajuns la acest lucru, vreau să vă povestesc puțin mai în detaliu. Începem cu fundalul. Toată istoria a început cu faptul că eu foarte mult timp, foarte mult timp și foarte insistent am fost angajat în sport. Mulți oameni știu, cei care nu știu, voi spune că am înnebunit și a trebuit să fac multe provocări sportive, multe lucruri incredibile pentru a mă sătura de ea, pentru a mă asigura că pot face totul, că pot cuceri orice vârf și respira liniștit. Astăzi vreau să vă ofer prezentarea în premieră a filmului. Am reușit să pun 7 ani din aventurile mele în jurul lumii într-un singur film și acum îl puteți viziona. Este în legătură directă cu proiectul despre care voi vorbi, așa că o parte din prezentare
Video
Rădăcinile proiectului la care lucrăm de un an și jumătate sunt legate de înot. Antrenându-mă de 7 ani, mi-am dat seama că este greu să faci progrese rapide. Este probabil cel mai lent sport de învățare. Acest lucru se datorează faptului că înotul este un sport în care elevul nu-și poate auzi antrenorul, are urechile sub apă, pur și simplu nu poate auzi ceea ce i se spune. Din această cauză, atunci când un înotător înoată, antrenorul nu-i poate explica că înoată cu greșeli, greșelile devin un obicei, un obicei care trebuie rupt și trebuie să facă totul din nou. Atunci, în urmă cu 2-3 ani, am avut prima idee de a face un astfel de dispozitiv care să permită antrenorului de înot să vorbească cu înotătorul în apă, adică să facă coaching în timp real, să îmbunătățească și să accelereze progresul. Atunci am fost ocupat cu sportul, nu am fost înaintea lui. Anul acesta, când m-am liniștit un pic după Oymyakon, mi-am dat seama că mai departe pe drum doar acolo. Mi-am dat seama că ar fi mai bine să rămân aici, aveam mai mult timp și energie. Am început să lucrez la proiect. Așa s-a născut ideea de Sonar – este un nume de test pentru comunicarea sub apă și sunetul sub apă. Am venit la băieți și le-am spus că acum vom face un proiect nu în Moldova, ci în toată lumea, și vom încerca să schimbăm lumea înotului, lumea înotătorilor, lumea antrenorilor, să facem un dispozitiv atât de mic, care permite antrenorului să comunice cu înotătorul. Și-au învârtit degetele, au spus că este imposibil. Este imposibil din punct de vedere tehnic, deoarece telefonul, bluetooth și gps nu intră sub apă, iar un radio special este o antenă mare, o antenă mare într-un pachet mic nu se va potrivi. A durat șase luni pentru a realiza primul prototip, apoi al doilea, apoi al treilea, apoi al patrulea. Și am ajuns la ceea ce urmează să vă arăt. Să aruncăm o privire.
Video
Am reușit să realizăm primul dispozitiv, era puțin urât, inestetic, dar funcționa. Și apoi, aproximativ 9 luni mai târziu, am reușit să introducem receptorul în acest lucru mic. Tot ceea ce ați văzut în video cu antena mare arată așa. Și ne-am dat seama că suntem pregătiți să cucerim lumea cu acest dispozitiv. Sincer vorbind, a cuceri lumea nu este același lucru cu a cuceri Moldova – există propriile lor legi, propria lor piață, propriul lor popor și alte reguli. Așa că am decis să trimitem o aplicație la acceleratorul de afaceri. Este o organizație care ia start-up-uri promițătoare, proiecte promițătoare, văzându-le potențialul. Te invită fie în China, fie în America, există un accelerator de afaceri în Europa, la Moscova. Ajungi acolo și încep să te învețe, primești mentori, un administrator, oameni care știu cum să facă afaceri pe piața locală. În schimb, ei primesc o mică parte din proiectul dumneavoastră. Îți dau bani pentru cheltuielile de întreținere. În cazul nostru, am primit bani pentru a investi 120.000 de dolari, din care 20000 de dolari ne-au permis să locuim în New York timp de 3 luni. Dar principala valoare a incubatorului nu este că oferă cunoștințe, ci este foarte important să arate viitorilor investitori că proiectul are credibilitate, există prima investiție, valoarea estimată a proiectului și atunci investitorii vin mai de bunăvoie. Am trimis și am primit 6 aplicații din 500 de proiecte în acceleratorul New York Start și am fost invitați acolo, așa că am plecat și am locuit acolo timp de 3 luni. A fost cu siguranță o așteptare foarte lungă, a trebuit să-mi amintesc tinerețea, căminul, călătoriile cu tramvaiul și rufele de masă, dar a fost o experiență extraordinară. Dar Sergei, partenerul meu de afaceri și cu mine am reușit să mergem în America și să învățăm multe. Am putut să ne concentrăm asupra produsului, ceea ce este important. Aici, la Chișinău, îmi este foarte greu să mă concentrez pe un singur proiect. A fost o concentrare strânsă, am deschis o companie americană, am deschis conturi, am făcut o prezentare investitorilor, am făcut un pager, am făcut toate documentele necesare pentru a le trimite. Am făcut un site web. Am construit un mic ecosistem în jurul dispozitivului, astfel încât să putem merge mai departe. Unul dintre lucrurile foarte importante este dezvoltarea personalizată. Aceasta înseamnă că orice proiect trebuie să treacă prin această poartă. Este vorba de a explora ceea ce clientul tău, cumpărătorul tău, are cu adevărat nevoie. Să nu vă imaginați că va trece acest client, ci doar să veniți și să-l întrebați. Există tehnici speciale. Nu poți să vii și să spui: „Îți plac produsele noastre?”. Toată lumea va spune da. – „Vrei să o cumperi?” – „Da.” Nu înseamnă nimic, pentru că atunci când vei veni la el cu produsul finit, nu-l va cumpăra, nu va avea nevoie de el. Provocarea este să-i înțelegi durerea, cu întrebări șmecherești, nu directe, pe ascuns. Pentru a înțelege dacă are cu adevărat nevoie de ea sau nu. Așa că eu și Serghei am călătorit prin tot New York-ul, am fost la șase piscine mari, publice, și am vorbit cu antrenori, înotători, triatloniști, copii, dacă au nevoie de ea, cum ar trebui să funcționeze și dacă facem totul degeaba. S-a dovedit că nu degeaba, am fost foarte inspirați. Ni s-a spus că este grozav și unii oameni erau gata să îl cumpere, dar, din păcate, avem un prototip și nu îl vindem. Și am un filmuleț video cu modul în care a decurs totul.
video
Și acesta este cel mai important lucru pe care l-am făcut – am primit feedback de la persoane reale care au câștigat la Jocurile Olimpice, antrenori care pregătesc echipe olimpice. Puteți merge la investitori cu aceste mărturii. Feedback-ul este un argument puternic. Este important să faci un proiect pe care îl iubești, un produs care contează pentru tine personal, nu doar pentru bani, ci pentru că vezi nevoia și îți pasă de el. Apoi ai motivația de a o face îndelung și cu încăpățânare până când reușești. Unul dintre obiectivele lor nu a fost acela de a găsi bani, nu suntem pregătiți pentru bani, nu avem un istoric, nu avem vânzări, nu avem un program. Nu vindem încă produsul. A fost important pentru noi să găsim parteneri puternici, viitori investitori, să le prezentăm produsul pentru ca ei să înceapă să ne urmărească și peste un an, când vom avea vânzări, să investească în acest proiect. Așa că am petrecut mult timp prezentând acest proiect unor investitori locali de tip business angels și capitaliști de risc pentru a le face cunoștință cu el. Dar, pentru că engleza mea era fabuloasă, mi-a luat mult timp să nu mă mai clatin pe scenă cu o limbă de lemn, bolborosind ceva despre know-how-ul moldovenesc. Aici, vorbind în rusă printre fețe familiare, m-am simțit în largul meu. Acolo, îmi amintesc că prima dată când am fost 5 persoane, tremuram, am uitat totul, nu puteam face nimic și când s-a apropiat ziua demonstrației, a fost ca un examen final al acceleratorului de afaceri, când 100 de investitori din tot New York-ul, școli de afaceri stau jos și echipele din accelerator vorbesc. Se uită, comentează, pun întrebări, apoi vin și își lasă cărțile de vizită. Principalul lucru aici este să nu te faci de rahat, aici ai muncit 3 luni, să fii bun la examenul final, să faci o prezentare în așa fel încât toată lumea să se ridice, toată lumea să vrea să-ți dea bani, să te ajute, ca să ai parteneri puternici… Dar eu nu sunt pregătit, a mai rămas o săptămână, sunt timid, din ce în ce mai mult, ce să fac… Am o regulă în viață care m-a ajutat de mai multe ori, încerc să fac ceea ce îmi este frică, cutare suflă ca un cuțit. Așa că am decis să înrăutățesc situația, să o fac și mai înfricoșătoare, și am decis să cobor în subteran pentru a-mi exersa pasul, ca să pot sări cu el pe dinți și să nu mă las distrasă de nimic altceva. Sunteți pe cale să vedeți cum a fost.
video
Iată cine mă aplaudă. Încă un ciudat din New York. Nici o emoție, nimănui nu-i pasă, ceea ce îl face și mai înfricoșător. Am fost dați afară de acolo, dar eu am ieșit de la metrou un pic diferit. Am înțeles că nu mă voi speria în altă parte. De fapt, la ziua demonstrației ne-am descurcat foarte bine. I-am rugat pe organizatori, după pitch-urile tuturor echipelor, să pună această rolă și a jucat un rol foarte important, am fost abordați și felicitați, am împărțit cărți de vizită. Apropo, eu am pregătit-o, o puteți lua pe masă. Am încercat să recreez o imagine de la ziua demonstrației, astfel încât capitaliștii de risc să poată veni și să vadă cum arată pagina noastră. Se numește One pager.
O pagină care să spună totul despre proiect, cine suntem, ce suntem, de ce avem nevoie. Vreau să închei cu un mic detaliu din viața newyorkeză. Adevărul este că viața noastră a fost foarte dură. Locuiam în Brooklyn, departe de Manhattan, și ne lua o oră să ajungem acolo și o oră să ne întoarcem cu metroul. Mâncarea era rară acolo. Lucram 15, 18 ore pe zi. Practic, nu se odihnesc deloc. Și femeia mea iubită a venit să mă vadă. Poate că a fost un fleac pentru afaceri, dar pentru mine personal a fost ca o gură de aer proaspăt, mi-a dat putere, ne-a făcut mie și lui Sergera un sac de găluște ca să nu ne lipsească mâncarea de acasă, ne-a îmbrățișat, ne-a sărutat, a plecat. Am rămas încă o lună, bombardând și bătând pe toată lumea. Astăzi mi-am amintit de ce. Astăzi nu este o zi obișnuită, este ziua de naștere a fiicei mele cu Vika și vreau să-i fac un mic cadou. Și, încă o dată, le spun tuturor celor care încep o afacere, începeți cu o femeie, găsiți-vă femeia și veți reuși, primul pas pe care trebuie să îl facă orice start-up. Mulțumesc, băieți. Acum întrebările.
-Bine, Dima, cum îți găsești o soție?
– E imposibil de găsit, cred. Trebuie să te găsească pe tine. Trebuie să-ți pufnești penele și coada pentru ca ea să te vadă de departe și să spună că sunt sufletul tău pereche.
-Prima întrebare, este foarte simplă. 2019 se încheie, 2020 începe. Acest obiectiv pe care ți l-ai stabilit cu startup-ul, care a fost?
-Adică, cât de mare a fost un obiectiv pentru tine și îți stabilești obiective pentru anul următor. Cum funcționează stabilirea obiectivelor?
-Mulțumesc pentru întrebare. Am încercat să îmi stabilesc un obiectiv pentru un an înainte, dar acum anul meu s-a redus la 3 luni. Mi-e teamă să îmi stabilesc obiective mai departe, pentru că totul se mișcă atât de repede încât 3 luni reprezintă un plafon pentru mine. Obiectivul nostru pentru următoarele 3 luni este să mergem pe un kickstarter, să mergem în China, la producător. Produceți primul lot și în a doua jumătate începeți deja să vindeți mai aproape de vară. Aici este acum obiectivul proiectului, dar sunt multe proiecte. și mă concentrez pe el, dar există și alte scopuri și obiective. Viața nu este doar sport sau afaceri, înțelegeți.
-Dacă luăm problema obiectivelor, care este obiectivul tău principal?
-Nu, la mine scopul principal, eu nu se împart pe principal și nu principal, ei pur și simplu sunt într-un cap, sunt construite de ei înșiși, cu orice prioritate, pot 2 săptămâni pentru a fi angajat într-un proiect, apoi altul, apoi să fie angajat în familie, apoi să fie angajat în formare, nu am stabilit toate cu precizie pe cutii, în capul meu un pic de o mizerie
-Îl voi avea mai târziu. Câte persoane lucrează în prezent în compania dumneavoastră?
-Aproximativ 200.
-Câte proiecte vii?
-De fapt, am avut în jur de 50 în istoria simpatiilor, iar acum mai sunt 22 sau 23 în viață.
-Care sunt cele care funcționează? Deci, jumătate din proiectele pe care tocmai le-ai tăiat?
-Da, am avut o perioadă dificilă când m-am întors din sport și am văzut că afacerea era puțin înclinată pentru că nu o mai făcusem de foarte mult timp. A trebuit să fac schimbări drastice, să împușc niște cai bolnavi care nu aveau nicio șansă. Acele șanse aș fi putut să cârpesc găurile și să mut afacerea mai sus. Mulțumesc lui Dumnezeu că totul este în regulă acum, totul merge în sus, dar pe de o parte trebuie să te concentrezi pe ceea ce faci în viață, dar uneori această înclinație poate fi fatală. trebuie să te uiți în urmă uneori la ceea ce faci mai exact. nu te lăsa dus de un singur lucru doar atât.
-Dacă vă numărați eșecurile, aveți 27.
-Am mai multe. Am spus că am 23 de proiecte. Am spus eu că sunt profitabile? Am 5 proiecte din 50 care fac bani.
-Mai este ceva de închis?
-Sunt proiecte pe care mă bazez, sper să am poate o șansă, poate nu. Poate că este un viitor flak, poate că nu.
-Păi, hai să spunem așa: cea mai mare fatalitate pe care ați avut-o în viață, s-ar putea să nu fie o afacere. Orice fapt pe care l-ați avut, orice concluzie pe care ați tras-o și acum ce urmează?
-Am avut un accident mortal care nu a fost un accident mortal de afaceri. Din câte îmi amintesc, a fost în 2008 și nu a fost un proiect de siguranță, ci o siguranță în capul meu. În 2008 credeam că afacerea mea creștea atât de repede și că sunt atât de al naibii de grozav, încât toți ceilalți oameni ar trebui să considere o onoare să fie în același birou cu mine, sub același acoperiș. Am început să latru, am lătrat. Am început să jignesc oamenii, puteam să arunc cu o cană în oameni. Astfel, într-un an am pierdut jumătate din personal, m-am certat cu multe companii partenere, soția mea era să mă părăsească, dar a supraviețuit.
-își amintește. Când mi-am dat seama că lumea începea să se prăbușească în jurul meu, coroana mi-a alunecat încet de pe cap. M-am uitat în jur și mi-am dat seama că eram în ruine. Lăsasem un câmp pârjolit. Egoul meu pârjolise totul în jurul meu. Am decis că trebuie să rezolv această situație înainte de a fi prea târziu. Mi-a luat 3-4 ani să găsesc pe cineva pe care l-am rănit, să explic, să stabilesc relații și abia apoi am putut spune că am terminat, dar am pierdut mult respect și încă mai am ecourile lui Voloșin nesimțitul. Acum nu mai e atât de nesimțit, dar… Încă am impresia că a fost cea mai mare păcăleală din viața mea, nu pot să vă sfătuiesc ce să nu faceți, i se poate întâmpla oricui. Dar mulțumesc lui Dumnezeu că mi s-a întâmplat mie, apreciez experiența, a fost foarte importantă, am învățat ceva în perioada aceea.
-Să înțelegem cine este aici. Mâinile sus, oameni de afaceri, antreprenori și proprietari de companii. Nu este nicio rușine să fii om de afaceri în țara noastră. Bine. Ridicați mâna dacă sunteți angajat, acest lucru este, de asemenea, important. Unii oameni câștigă mai mult decât oamenii de afaceri ca angajați. Să ridice mâna cine nu lucrează. Este doar o etapă din viața ta. Și ridicați mâna dacă vă bucurați de viață. Nu-i nimic… Cine nu se droghează… Statisticile arată cine este om de afaceri, cine este angajat, dar toată lumea se droghează. Și ai ridicat mâna că te droghezi. De la ce te droghezi?
-Știi de ce mă droghez în viață? Mă droghez pentru că s-ar putea să nu fac niciodată un miliard de dolari, s-ar putea să nu stabilesc niciodată un record olimpic, dar mă droghez pentru că roata mea, care este sport, muncă, copii, dragoste, soție, hobby-uri, este mai echilibrată și se poate rostogoli. Am câte puțin din toate în viața mea. Mă bucur de toate pentru că îmi pot permite acest lux. Alți oameni de afaceri intră în afaceri și își pierd familiile, alții sunt prea ocupați cu familiile și au probleme cu munca.
-Ridicați mâna dacă îl vedeți pentru prima dată pe Dmitri Voloșin. De fapt, iată unul în direct. Să ridice mâna cine nu a auzit niciodată de Dmitri Voloșin. Da, dar mai puțin. Să ridice mâna cine știe că Dmitri Voloșin aleargă mult. Pare să se descurce bine, are o afacere, are o familie, are prieteni, de ce trebuie să fugi și să fugi? Am avut chiar și un videoclip în care ai gheață pe față și te doare foarte tare. Sunt de acord că întreaga Rusie, nu doar Moldova, a aflat despre acest record. Care este scopul? Care este scopul?
-Aceasta este aproximativ aceeași roată. Sunt oameni pe roata mea care îmi cer să îmi demonstrez că pot stabili un record mondial.
-Cine nu a auzit de acest record mondial, ce este?
-A fost cel mai friguros ultramaraton din lume, 50 de kilometri la minus 60 de grade.
-Minus 60 de grade… Cel mai frig din lume. De ce?
-Oamenii mă întreabă adesea de ce alergi, de ce faci sport, de ce ai nevoie de el. De ce Everest? Te întreabă de ce urcă oamenii pe Everest. Pentru că este acolo. Este la fel aici, absolut la fel. Dacă vreau să o fac, o fac. Am încercat să găsesc răspunsul la această întrebare, am fost inspirat, am reușit să o fac, am mers și am făcut-o.
-Ți-a schimbat viața în vreun fel, în bine?
-Mi-a schimbat viața, mi-a rearanjat viața, am valori total diferite, m-am întărit pentru a face afaceri, pentru a mă înțelege mai bine pe mine, corpul și creierul meu. Și, după cum îmi spun rudele mele, m-am liniștit și am devenit o persoană cu care este chiar plăcut să lucrezi uneori.
-Da, asta e amuzant. Cât de important credeți că este să vă stabiliți obiective atât de ambițioase, care nu au nimic de-a face cu afacerile și totul are legătură cu banii, indiferent dacă sunteți un om de afaceri sau un muncitor angajat? Unii urcă pe Everest, alții doboară recorduri ca tine.
-În urmă cu șapte ani v-aș fi răspuns clar la întrebare. Acesta este negru, acesta este alb. Asta e tot. Așa se face și așa nu se face. Nu-ți voi răspunde acum. Fiecare decide pentru sine. Fiecare are propriile planuri, fiecare are propriile ambiții și fiecare are propriile scopuri și obiective. Ceea ce este bun pentru unul este rău pentru celălalt. De aceea nu vă dau un răspuns clar. Pentru mine da, pentru alții nu. Toată lumea vrea să schimbe lumea și să creeze un dispozitiv care se va vinde cu milioanele. Nu toată lumea vrea asta. Poate că peste cinci ani și eu, mă vei întreba ce planuri ai. Amintiți-vă că ați spus 100 de milioane de unități pe an, iar acum cultiv țelină în grădină și este mult mai rece.
-Dacă ați fi întrebat, știți, există o oportunitate aici, vorbeam despre superputeri…
-Credeam că publicul se va întreba…
-Aceasta este ultima întrebare. Dacă ar trebui să vă digitizați superputerea, cum ați numi-o… Sunteți un om de succes, aveți o companie în care 999 este probabil folosit de toată lumea. Nu cunosc pe nimeni care să nu se fi conectat la 999 în viața lui. Aveți proiecte despre care știe practic toată lumea. Poți explica succesul tău, ce ai făcut care te-a făcut să ai succes?
-Mi s-a pus adesea această întrebare, vreau să spun că există două modele de a face afaceri. Dacă vă imaginați o afacere ca pe un labirint, iată un labirint mare în care trebuie să intrați, să treceți prin el și să ieșiți cu un produs de succes. Acestea sunt câteva modele pentru a trece prin acest labirint. Una dintre cele mai populare este să vă așezați la masa de la labirint, să descoperiți experiența celor care au reușit să meargă în labirint, să învățați planul labirintului, să încercați să îl memorați. Eu sunt pentru a doua opțiune. Îmi ia foarte puțin timp să mă pregătesc. Dacă îmi place ceva, intru direct în labirint și încerc să găsesc o cale de ieșire. Sunt foarte încăpățânată și foarte plictisitoare, nu mă opresc la mijloc și spun că m-am plictisit și mă retrag. Pentru mine este o valoare că nu mi-e frică să intru în orice luptă și lupt atât timp cât am putere.
-Când a fost ultima dată când v-ați luptat fizic?
-Da, cred că a fost cu un spaniol, dar eram într-o asemenea stare încât ne-am îmbrățișat după o oră. Era iarnă, a venit un spaniol în vizită iarna, am băut un pic, ne-am certat pe artă, ne-am certat, s-a supărat și a plecat în pădure, la o unitate militară din Durlești, fără telefon și fără nimic. Ne-am plimbat cu mașina în căutarea lui. Soldații l-au adus înapoi: „Nu înțelegem ce spunea. Este a ta?” Am spus că este al nostru. Nu sunt un luptător în general. Și am fost lovit în cap de multe ori la școală. Nu e genul meu. Încerc să mă asigur că nu există război.
-De aceea ai început să fugi, ca să nu mai existe întrebări.
-De fapt, are legătură cu o anumită experiență școlară, că eram un tocilar la școală și doar oamenii leneși și fetele nu mă băteau. Așa că la 37 de ani, m-am gândit, cine sunt ei să mă rănească? O să le arăt acum. Totul era în subconștientul meu, poate că nu a ieșit la iveală. Iar acum ies cu prietenii mei din liceu și spun: „Și ce dacă.
-Să primim acum întrebări din partea publicului.
-Bună seara, Dimitri. Spuneți-mi, aveți o imagine clară a proiectului sonar. Te implici 100%, îți formezi o echipă, te ocupi de producție, producție și vânzări sau, la un moment dat, implici investitori și rămâi pe margine cu partea ta de profit și te bucuri să privești cum profesioniștii îți vând ideile?
-Mulțumesc pentru întrebare. acum lucrăm la echipă, acum recrutăm manageri creativi și puternici care să ne ajute să facem saltul, dacă cineva este interesat să lucreze în compania noastră, voi fi bucuros să primesc sfatul dumneavoastră, dar vreau să am o experiență serioasă și sarcina noastră este acum să intrăm în producție și vânzări, să promovăm produsul pe piața americană, să intrăm în profit, să obținem o tracțiune bună și în termen de 3 ani din planul nostru, poate 5, vrem să ieșim. Despre asta este vorba. Aceasta se întâmplă atunci când îți vinzi afacerea unei companii mari, care o cumpără, tu primești banii și aceasta este recompensa pentru cei 3-4-5 ani de muncă. Din păcate, banii de la investitori nu-ți dau posibilitatea de a nu mai face afaceri, pentru că atunci când îți dau un milion de dolari și îți spun: „Dmitry, îți dăm 1 milion de dolari pentru a dezvolta această afacere. Dacă pleci, nu-ți vom da banii. Nu ai dreptul să părăsești afacerea, pentru că dacă o părăsești și angajezi un măgar, va distruge afacerea și milionul meu. Am încredere în tine personal, în nimeni altcineva. Și când o faci, primești banii și îi pui în buzunar. Așa că mă aștept ca în acești ani, și sper că se va întâmpla, să se ajungă la acest apogeu al succesului în rândul start-up-urilor. Același accelerator de afaceri se laudă cu realizările sale, spune că am avut 5 exit-uri și 55 de milioane de dolari. doar că în acel moment primești bani, în alte dăți primești doar un salariu.
-Bună seara! Spuneți-mi în ce etapă intenționați să înregistrați proprietatea intelectuală a acestui proiect.
-Am făcut-o deja, o facem deja. Dacă știți, există un brevet care se face pentru un an, este preliminar, nu costă prea mulți bani. Și apoi se face un alt brevet, este deja serios – 10-20 de mii de dolari. Apoi se depune un alt brevet, acesta este unul serios – 20-20 de mii de dolari. Sunt două brevete diferite, astfel încât să vă puteți face o idee dacă trebuie să continuați sau nu afacerea. Dacă da, îl prelungiți, dacă nu, obțineți un brevet preliminar.
-Bună ziua Dmitry, mă întrebam cum percep partenerii tăi hobby-urile tale, cum construiești o relație cu ei, care sunt obiectivele comune, cum se întâmplă? L-ați menționat pe Serghei, mai aveți și alți parteneri?
-Serghei este directorul companiei Simpals. L-am ales pentru că aveam nevoie de un coleg, așa cum se spune, un singur om nu se compară cu toți oamenii. El este directorul garajului, directorul departamentului de hardwares care a făcut homarul. El o conduce acum. Am mers cu el, are o parte din proiect, are o parte din proiect. Noi doi lucrăm acum și suntem pregătiți să le dăm acelor oameni care își vor depune toate eforturile în acest proiect. Suntem gata să împărțim, pentru că nu avem sarcina de a face un miliard de dolari. Avem sarcina de a face un produs de succes, pentru că orice investitor se uită la portofoliu, și ce am făcut înainte, dacă au fost produse de succes. 99 la sută nu sunt, acesta este primul proiect, și dacă ai unul de succes, al doilea de succes, toate sunt cu bani, cu un site live, cu oameni fericiți, nu ai nicio problemă să îl susții pe al treilea, fără întrebări. Poți avea încredere.
-De ce nu investești energie în proiectele existente și ai ales un proiect nou, te-ai plictisit de celelalte 5?
-Răspunsul este foarte simplu. Înțeleg că investind timpul meu, pot face ca 999 să aibă mai mult succes, vor crește, vor lua mai multe cote de piață și eu voi câștiga mai mulți bani. Poate că voi face mai mulți bani cu 999 decât cu sonar, dar prioritatea mea nu este să fac mai mulți bani, vreau să încerc să ajung la următorul nivel și să duc echipa la acel nivel unde pot face de o sută de ori mai mult. oamenii care lucrează cu mine au o viziune, să vadă posibilitățile și timpul pentru a avea un impact, de o mie de ori mai mare decât aici. De aceea nu îndemn pe nimeni să plece de aici, ci le spun tuturor că Moldova are o oportunitate unică de a trăi aici și de a lucra cu oameni talentați cu care nu-ți poți permite să lucrezi în America, pentru că ei costă fabulos. Aici puteți găsi o echipă profesionistă, care poate bombarda lumea cu produse grozave, care se vor vinde la milioane de oameni. Eu cred în asta și voi încerca să o dovedesc.
-Bună seara, numele meu este Victor. Sunt absolventă, am terminat recent studiile în străinătate. Știu că există mulți oameni talentați în acest domeniu. Întreb de unde să începi în capitalul material, ce fel de relații trebuie să ai cu anumite autorități și cum poți fi sigur că nu vei avea probleme în alte afaceri. Poate că nu există așa ceva în IT.
-Nu cunosc alte căi, sunt rudă cu milionari bolnavi. În caz contrar, este probabil cea mai simplă și mai corectă metodă. Începeți să faceți ceva pentru cineva, strângeți banii și apoi începeți ceva pe cont propriu. În ceea ce privește raidurile și problemele cu statul, probabil că sunt basme. Eu nu am întâlnit așa ceva, nimeni nu a încercat să-mi ia afacerea. Dacă faci totul într-un mod transparent, dacă ești în regulă, nu văd de ce ți s-ar lua ceva. Acestea sunt temeri cu care trebuie să lupți, nu să-ți fie teamă să mergi înainte.
-Spuneți, completez întrebarea tânărului despre bani. Ce se întâmplă dacă aduci un investitor?
-Investitorii nu sunt interesați să investească în oameni tineri, ale căror șanse de epuizare sunt de 99 din 100. Nu cunosc astfel de povești.
-Dacă ai deja un startup, ai deja o echipă, ai deja un prototip funcțional, ai deja planuri de a merge pe piețe și ai cheltuit deja o mare parte din banii tăi pe piață. ffft știi? prieteni, familie și proști. Când strângi bani în familie, atunci da, un investitor ar putea să se uite… Dar fiți pregătiți să puneți totul în ea. De obicei, oamenii vin la noi cu start-up-uri, dar de obicei nimeni nu vrea să își riște banii. De obicei, este cam așa: lasă-mă să-mi plătești un salariu și eu voi investi banii în startup-ul meu… Poate îți dau o reducere. Trebuie să vă asumați un risc. Vindeți mașina, ipotecați apartamentul, trebuie să aveți ceva în joc, așa că nu riscați nimic și asta e problema.
-Și să ridice mâna cine se gândește să lanseze un nou proiect, o nouă afacere.
-Vă mulțumesc că le-ați cerut acestor persoane să ridice mâna. Sunt dispus, dacă sunteți interesați, aveți o prezentare, aveți un produs minim viabil, vă pot ajuta să vă trimit aplicații la acceleratorul de afaceri în care am fost în primăvară. Așa că, dacă aveți o prezentare și un produs, trimiteți-mi un mesaj și eu îl voi trimite la New York și poate că peste 3 luni veți spune aceeași poveste.
-Iată o întrebare pentru cei care nu știu. A existat un proiect grozav numit garaj în simpals. adică este un proiect doar pentru start-up-uri. Aproximativ câte proiecte ați explorat în istorie? Cât timp a trăit garajul?
-Ei bine, este încă în viață.
-Adică în mod activ, atunci când a fost activ.
-Sincer să fiu, nu-mi amintesc, dar cu siguranță am analizat aproximativ 5-7 duzini de proiecte, unii au venit la noi, dar în general am întâlnit problema accelerării și a incubatoarelor de afaceri, care este foarte dificilă chiar și în Rusia. De obicei, este subvenționat de către guvern. Și chiar și acceleratorul din New York a spus: „Dima, dacă tu crezi că vom câștiga milioane, atunci noi nu câștigăm nimic aici. Noi avem un fond, fondul are nevoie de bani pentru a investi, totul este complicat, așa că în Moldova este și mai greu. Oamenii care vin aici nu sunt pregătiți să își schimbe radical viața, să își asume riscuri și se tem să împărtășească o idee. Acum, după America, îmi dau seama că o idee nu valorează nimic. Nu contează ce faci, contează cum o faci. Contează echipa și oamenii, ambalajul, dar ideea în sine nu are nicio valoare. Ne-am confruntat cu această neînțelegere, pentru că nu am reușit să găsim o echipă cu care să lucrăm și să facem un proiect. Nu spun că avem o practică de rahat, doar că nu am avut noroc să găsim aceste proiecte. Așa că acum garajul se ocupă de proiecte care sunt în curs de dezvoltare, acesta este homarul, știți despre el. acesta este sonarul și mai avem încă un test, despre care nu voi spune nimic încă. Să vedem…
-Bună ziua, vă urmăresc mai mult ca sportiv. Dar mă întrebam ce s-a întâmplat cu homarul, ați spus că și homarul poate da de lucru, este o afacere mică și ați vorbit și dumneavoastră cu entuziasm despre el. Mă întreb ce s-a întâmplat cu ea, dacă există vânzări, ce fel de vânzări și unde te afli acum…
-Nici o problemă, Lobster este viu și nevătămat, este bine. Anul acesta am crescut cu +40% față de anul trecut. Eu zic că este o afacere mică, am vândut doar 90 de bucăți în noiembrie. Dar homarul în sine este destul de scump, așa că poate hrăni 2-3 familii. Am acoperit întreaga piață de freediver, am constatat că sunt de fapt foarte puțini, așa că toți știu acum și planurile pentru anul viitor, este posibil să diferențiem produsele, vom crea noi produse pentru freedivers, pentru a umple piața freediver. Este în regulă acolo, funcționează și merge mai departe. Avem o mică unitate de producție în care avem 8 angajați și câțiva manageri. De ce nu vorbesc despre asta acum, pentru mine această etapă a trecut, așa că totul este mai mult sau mai puțin clar pentru mine. Înțeleg suma de bani și înțeleg că este aproape imposibil să găsești un investitor pentru o astfel de afacere. Pentru că o afacere care aduce 5000 de dolari pe lună și dacă cineva îți dă 1 milion de dolari nu ți-i va recupera niciodată. Acesta este cel de-al treilea proiect, care este conceput pentru piața de masă, pentru produse care sunt necesare în fiecare familie.
-Dimitri, am o întrebare, doar pentru a extinde problema actuală. Ați spus că publicul țintă al Sonar este mai mare decât cel al Lobster. Ați estimat-o aproximativ, dar aveți îndoieli, gânduri că acest produs poate trece din mână în mână, între sportivi și atracția sa de masă este destul de îndoielnică.
-Fără îndoială, pentru că noi, în America, ne-am dat seama de un lucru interesant, că trebuie să ne ocupăm de afaceri, pentru că atunci când am început să mergem la piscine, ne-am dat seama că, poate, nu am verificat ipoteza, acum vom verifica pe site că nu înotătorii sunt cei care cumpără sonar de la noi, ci antrenorii. Și poate că nici măcar antrenori, și piscinele în care lucrează antrenori. Așa că acum facem câteva campanii publicitare, metoda audiență-canal-messaj. Vom selecta audiențe diferite, mesaje diferite. Să evaluăm unde trebuie să cheltuim cât mai puțini bani pentru clienți. Și poate că va fi o temă de coaching. S-ar putea să nu se dovedească a fi o piață atât de mare pe cât sugerăm noi. Dar este cu siguranță mai mare decât piața homarilor, nu de 100 de ori, poate de 10 ori. Dar pentru noi este încă o provocare. Este foarte important ca persoanele aflate la început de drum să nu se lanseze într-o afacere pentru care nu sunt pregătite din punct de vedere mental, psihologic sau financiar. Deci, dacă este chiar și de 10 ori mai mare, nu este în regulă.
-Deoarece timpul este foarte scurt, am câteva întrebări de încheiere. Jumătate din oamenii de aici sunt oameni de afaceri, jumătate din cei care fac angajări. Este clar că ei vor să ia ceva de la tine astăzi pe care îl pot folosi pentru ei înșiși pentru a se îmbunătăți, pentru a câștiga mai mult, pentru a avea succes, pentru a trăi mai bine. Poți să-mi spui cine este mentorul tău, ce cărți citești, la ce te uiți, de unde îți iei informațiile și energia. cine te inspiră? Soția… am înțeles, soția te inspiră. Am înțeles asta. Cine altcineva? Cine este mentorul tău? De unde îți iei energia, cunoștințele? Care sunt persoanele cu care trebuie să vorbești?
-Ar trebui să comunicați cu persoane cu care vă simțiți confortabil.
-Soția din nou, nu înțeleg.
-Nu doar cu soția mea, am o mulțime de prieteni. Nu comunic niciodată cu oamenii de care am nevoie, oameni care îmi pot da bani și îmi pot oferi oportunități. Am o mare problemă cu acest lucru. Sunt un vânzător foarte prost. Nu pot să vând, nu pot să-mi fac prieteni. Probabil că afacerea mea are de suferit din această cauză. Pentru asta îi am pe asociații mei, pe colegii mei care știu să vândă. Știu cum să creez un produs super, super tare, așa cum îl văd eu. Dar, în afară de asta, nu este chiar genul meu. Deci, revenind la întrebarea dumneavoastră – ce vă motivează de fapt. Citesc aceleași cărți pe care le citești și tu, comunic cu aceiași oameni drăguți ca și tine. Când vă amintiți că ultima dată când m-ați întrebat despre asta, acum doi ani, m-ați încurajat. M-am gândit că astfel de întâlniri sunt chiar dăunătoare, iar tu ai insistat. așa că am venit, mi-am început discursul spunând de ce ai venit aici, ce vrei să auzi, de ce crezi că viața ta se va schimba după ce mă vei asculta. nimic nu se va schimba. Totul nu ar trebui să se întâmple din exterior, ci din interior. De aceea nu voi da secrete de succes, nu cred în ele, nu cred că poți asculta pe cineva și îți poți schimba viața. Poți fi inspirat, asta e sigur. Și va dura o săptămână, o lună cu siguranță și apoi vă va ajunge din urmă. Dar nu am secrete de succes, domnilor. Îmi pare rău, îmi pare rău, îmi pare rău.
-Bine, nu există niciun secret, cel mult poți lua inspirație. Dar puteți să o conturați. Aveți o teorie a succesului. Există oameni care reușesc, oameni care nu reușesc. Deci, ce credeți, punctul dumneavoastră de vedere, de ce îi avem pe aceia, avem destui în țara noastră, dar majoritatea, care din păcate nu ajung la rezultate bune?
-O să vă spun platitudinile care sunt scrise peste tot pe internet. Cunosc oameni care nu reușesc, care încearcă, dar nu reușesc. Și unii oameni nici măcar nu încearcă, nu reușesc. Mă compar cu ei și îmi pun întrebarea de ce nu reușesc. Ei bine, răspunsul meu este întotdeauna că oamenii sunt întotdeauna nestatornici, adică se lasă duși de val, nu reușesc. Acesta este unul dintre motive. Al doilea este că oamenii fac afaceri pentru că ideea că ar trebui să aducă bani, conform cercetărilor de marketing, nu pentru că iubește, nu pentru că îi rezolvă durerea personală, vrea să schimbe ceva în viața lui și a altora. Și în al treilea rând, am observat că un lucru foarte important este cât de bine atragi oamenii către tine. Adică, dacă ai carismă, când oamenii sunt atrași de tine. Există oameni care trăiesc într-un vid, de la ei, dimpotrivă, bule. Nu știu dacă o pot antrena sau ce să facă cu ea, poate fi ceva înnăscut. Dar, de obicei, o astfel de persoană va conduce oamenii de la sine, de obicei, chiar dacă el însuși nu poate face nimic, el poate cere astfel încât să îl refuze pur și simplu va fi imposibil.
-Cool. o ultimă întrebare, uitându-te la tine, te întrebi mereu ce fel de coadă de porc ai?
-Vrei povestea împletiturii?
-Scurt, doar că multă lume nu știe despre el, dar am văzut mulți oameni care se uită la el.
-Impletitură, Vika nu va minți, am apărut acum 10 ani, când am avut un fiu. Istoria a fost de așa natură încât aveam părul lung și eram atât de urâtă de părul ăsta, încât am vrut să scap de ele. am avut un fiu și în ziua aia mi-am adunat toți prietenii, am zis azi bem, azi e băutură, azi e băutură, am avut un fiu. Și apoi a început. Și în 4-5 ore, eram așa, le-am spus băieților că am această idee, iată foarfecele și fiecare dintre voi taie câte un mănunchi de păr. Nu trebuie să-i întrebi pe băieți de două ori. poc, poc, poc, poc și ultimul, îmi rămăsese un fel de mantie, era Serdar Jumayev, artistul nostru de animație care regizează desenele animate. Era și el nebun și a spus: „Ăsta e mănunchiul meu de păr?”. Am spus da. Apoi spune că o păstrează. Eu zic să mergem mai departe și să o tăiem. El spune că nu, e al meu, fac ce vreau. Eu zic că e în regulă, mâine mi-l iau singur și îl tai. M-am trezit dimineața și m-am dus la oglindă și, pe lângă fața mea, care era atât de zbârcită, am văzut ce se întâmpla pe capul meu. Am zis căcat, am fugit repede la coafor, m-au întrebat cine te-a lovit. Eram sub un asemenea tăvălug. Am spus să faci ceva în privința asta. Au spus bine, dar ce-ți iese în spatele capului? Să-l tai? Am spus, care este alternativa? Ei spun: „Ei bine, putem face o împletitură.” E un clișeu în viața asta. Credeți că este un simbol, dar de fapt este foarte simplu, coada de porc a ieșit așa, o port. Ziua ei de naștere coincide cu ziua de naștere a fiului meu.
-Oh, super! Chiar am crezut că e vorba de putere.
-Dar sunt multe povești legate de împletituri, de exemplu, când am mers la cea mai dificilă probă, soția mea împreună cu fiica și fiul meu au împletit roșu, galben și albastru al drapelului moldovenesc, iar eu mereu îmi purtam familia în împletitură, asta îmi dădea putere. Nu există proști, așa a fost.
-Cât de patriotic, cât de tare! Dar plănuiți să o faceți, sau sunteți toți până la bătrânețe?
-Nu, atâta timp cât sunt în viață, las-o să atârne.
-Prieteni, acesta a fost Dmitri Voloșin, aplauze puternice!
